01 5 passaggi per un avvio riuscito nella vendita diretta
La vendita diretta, la classica attività work-at-home per i genitori, fornisce un modo per guadagnare denaro extra mantenendo l'equilibrio vita familiare e un programma flessibile. Ha molti vantaggi: è scalabile per la quantità di tempo disponibile. Non ci vuole molto investimento iniziale. E può essere un'impresa divertente e sociale, in particolare quando le feste a casa sono il punto vendita. I tuoi amici e familiari diventano non solo i tuoi clienti ma forse anche i tuoi colleghi mentre reclutano nuovi consulenti di vendita per la tua squadra.
Se pensi che questa attività possa essere una buona opportunità per te, continua a leggere cosa vedere prima di entrare nelle vendite dirette, come determinare i tuoi obiettivi e il tuo prodotto e infine come creare un piano di vendita di successo per la tua azienda.
In arrivo:
Comprensione del funzionamento delle vendite dirette
Decidere cosa vuoi dal tuo business
Scelta di un prodotto
Imparare a conoscere i costi e il risarcimento
- Creazione di un piano aziendale
02 Come funziona la vendita diretta
Nella vendita diretta, nota anche come marketing multilivello o network marketing, i consulenti (o distributori) vendono prodotti e servizi direttamente ai clienti senza l'uso di un punto vendita fisico. In genere le vendite avvengono tramite un contatto individuale, ad esempio le feste in casa, ma le vendite possono essere effettuate anche telefonicamente, a casa o in ufficio di un cliente, attraverso i social media o su Internet.
Le società di vendita diretta sono in genere strutturate come organizzazioni di marketing multilivello (MLM). Ciò significa che la compensazione per i rappresentanti di vendita si basa sia sulle vendite di prodotti che sul reclutamento di altri rappresentanti di vendita. I consulenti che portano i nuovi soci nella piega ricevono quindi commissioni basate sulle vendite future dei nuovi rappresentanti e sulle vendite delle loro reclute. Gli schemi piramidali funzionano in realtà allo stesso modo, tranne che la differenza tra uno schema piramidale e un MLM è che uno schema piramidale si basa solo sul reclutamento, non sulle vendite di prodotti a scopo di lucro. Per questo motivo, evitare le operazioni di vendita diretta che enfatizzano il reclutamento rispetto alle vendite.
In un MLM, le tue reclute e le loro reclute sono la tua "downline" e la persona che ti ha fatto entrare (e chi le ha precedute) è la "upline". In genere ci sono dei limiti a quanto estesi possono essere le upline e le downline. Ulteriori informazioni sui termini di vendita diretta .
La maggior parte dei consulenti di vendita diretta lavora part-time, integrando solo le entrate della famiglia. Secondo la Direct Selling Association, i consulenti di vendita diretta hanno guadagnato un reddito medio di $ 2.400 all'anno nel 2011 (l'anno scorso la DSA ha rilasciato queste informazioni). Nel 2014 la DSA ha riferito che il 94% dei consulenti di vendita diretta lavorava 29 ore o meno a settimana.
In genere i nuovi venditori diretti acquistano un kit di avvio, molto probabilmente dalla persona che li ha introdotti nel prodotto. I costi dei kit variano notevolmente, in base al prezzo dei prodotti venduti. Tipicamente i kit partono da $ 100 e salgono da lì. Le commissioni e le commissioni upline possono essere dedotte dalle vendite e i prodotti possono avere una struttura di prezzi all'ingrosso variabile basata sul volume. Inoltre, ciascuna azienda ha le proprie regole in merito alla vendita di invenduti invenduti alla società.
Per capire meglio come funzionano le vendite dirette devi leggere attentamente i contratti e la documentazione e fare molte domande prima di iniziare.
Successivo: decidere cosa desideri dal tuo business di vendita diretta
03 Determina ciò che desideri dal tuo business di vendita diretta
Ti piace l'idea di intrattenere nella tua casa e allo stesso tempo fare soldi per compensare i costi?
Vorresti solo guadagnare un po 'di denaro extra senza un grande impegno di tempo e denaro?
Stai cercando di costruire un business a tempo pieno e spero di guadagnare una parte significativa del reddito della tua famiglia dalla vendita diretta?
È che ti piace un particolare prodotto e soprattutto vuoi solo comprarlo a prezzo scontato?
Non ci sono risposte giuste e sbagliate a questa domanda. Questi sono tutti motivi legittimi per iniziare nelle vendite dirette. Sapendo quali sono le tue ragioni, però, influenzerà direttamente il prodotto che scegli, il business plan che fai e il tuo successo complessivo.
Qualunque sia la scala che decidi per il tuo sforzo di vendita diretta, il fattore determinante del suo successo sarà te . Hai la personalità di un venditore? Valuta se hai le competenze per diventare proprietario di una casa e se ti piace lavorare da casa. Riesci a trovare un equilibrio tra famiglia e lavoro tutto in un unico posto?
Hai la personalità giusta per una carriera nelle vendite? Devi essere persuasivo e piacevole. È necessario lavorare per superare le obiezioni mentre si sta ancora gestendo con garbo (e imparando dal) rifiuto. Devi essere auto-motivato e in grado di impostare e raggiungere gli obiettivi per te stesso.
Questo tipo di autovalutazione è un buon inizio. Tuttavia, l'investimento iniziale nella vendita diretta è in genere piuttosto basso, quindi questo può essere un buon modo per vedere quanto di un imprenditore sei veramente.
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04 Scegli un prodotto da vendere
Innanzitutto, fai alcune domande sul prodotto:
Pensi altamente del prodotto? È molto più difficile vendere qualcosa per cui non ti senti fortemente motivato. Molto probabilmente inizi a vendere ai tuoi amici e familiari, quindi assicurati di essere disposto a sostenere il prodotto. Prestare particolare attenzione ai prodotti che fanno affermazioni sulla salute.
Il prodotto è consumabile? Chiaramente un prodotto che si esaurisce ha il potenziale per i clienti abituali in un modo che i beni durevoli no.
Qual è la qualità del prodotto? Indipendentemente dal fatto che un prodotto sia consumabile o meno, la qualità e la reputazione sono fattori importanti per la creazione di una base di clienti abituali.
Qual è il prezzo del prodotto? I materiali non di consumo come gioielli e articoli per la casa tendono a essere più alti e offrono quindi l'opportunità di maggiori entrate per vendita.
Chi comprerà questo prodotto? Sebbene possa sembrare ideale per un prodotto attrarre un segmento ampio, le merci con una base di clienti più ristretta possono avere successo se questa base si allinea con la tua rete personale di amici e conoscenti. Ad esempio, se sei madre di bambini in età prescolare, giocattoli e libri destinati a quell'età si rivolgono alle persone che conosci, almeno per ora.
Il prodotto è un articolo di lusso o una necessità? Gli oggetti di lusso hanno ovviamente un prezzo più alto e andranno bene durante le vacanze. Tuttavia, in periodi di crisi economica, le vendite si esauriscono rapidamente.
Prima di prendere una decisione definitiva sul tuo prodotto, assicurati di aver compreso i costi e il risarcimento della compagnia.
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05 Capire i costi e il risarcimento
Capire la compensazione è la chiave per scegliere un prodotto e fare un business plan. Alcuni piani di compensazione enfatizzano le vendite e altre assunzioni.
Piano unilevel: in questo piano recluta quante più persone possibile per la tua downline, e rimarranno nella tua downline fino a quando vendi. Questo è ciò che è spesso noto come un piano di partito. In questo piano, il reclutamento tanto quanto le vendite, sia per te che per la tua downline, determinano il successo economico.
Stairstep o Breakaway Plan : in questo il piano più comune, i nuovi distributori che recluti possono eventualmente staccarsi dalla tua downline quando raggiungono un volume predeterminato o un numero di distributori downline. D'altra parte puoi anche staccarti dalla tua upline. Questo piano enfatizza le vendite rispetto alle assunzioni.
Piani binari e altri piani di compensazione - Nel piano binario, sei limitato a due distributori nella parte superiore della tua downline e il volume delle vendite nella loro downline è la fonte del successo. In genere questi piani hanno pagamenti settimanali. Piani con altre variazioni sul numero di distributori e livelli di downline abbondano.
Quanto costa il kit di base? Dovrebbe essere in linea con il costo del prodotto e, cosa più importante, a prezzi accessibili.
Qual è la struttura della commissione? Sembra che commissioni più alte sarebbero sempre migliori, ma una commissione troppo alta potrebbe segnalare che il prodotto è troppo caro, il che non rappresenta una buona opportunità a lungo termine.
Quali sono le spese di manutenzione mensili o altri costi? Se si prevede di vendere solo occasionalmente, questa domanda diventa ancora più importante in quanto le tasse possono consumare i profitti.
Quali limitazioni ci sono per la restituzione dell'inventario invenduto? Valutare anche se ci sono grandi incentivi per accumulare l'inventario a causa degli sconti sul volume. Questa è una bandiera rossa.
06 Crea un piano per la tua attività di vendita diretta
Mentre la vendita diretta è in qualche modo meno complicata di molte altre attività domestiche, è comunque necessario un piano. Stabilire gli obiettivi, disegnare i passaggi e redigere un piano può tenerti sulla buona strada. Questo semplice piano aziendale delinea i passi fondamentali che ogni imprenditore dovrebbe prendere nel delineare una nuova impresa.
Hai già iniziato questo processo esaminando le tue ragioni per entrare nella vendita diretta, pensando ai tuoi punti di forza e di debolezza e determinando la portata della tua impresa. Comprendi le strutture di compensazione e sai cosa cercare in un prodotto. Sei pronto per iniziare a definire i passi che farai.
Dopo aver determinato realisticamente la quantità di tempo che puoi dedicare alla vendita diretta e parlando con gli altri che vendono questo prodotto, imposta obiettivi di vendita a breve e lungo termine. Stabilire obiettivi anche sul reclutamento.
Mentre stavi facendo la tua scelta di prodotto, molto probabilmente ti è venuta un'idea di chi potresti vendere, ma ora guardi più da vicino quel mercato. Ci sono molti altri venditori di questo prodotto nella tua rete personale? Dove puoi trovare un nuovo segmento di mercato? Forse, a lungo termine, dovrai creare un sito web o un mercato utilizzando i social media. Quali sono i passaggi per fare cosa? Quali nuove competenze potresti aver bisogno di ottenere? A breve termine, come inizierai a fare vendite?
Annota le risposte a queste domande e delinea una linea temporale. Quando hai fatto tutto questo, acquista il kit di avvio e inizia a vendere!