Scopri cosa significano tutti i termini tecnici nella vendita diretta.
Se stai pensando di iniziare un'attività di vendita diretta, entra con gli occhi aperti. Mentre la maggior parte delle attività di vendita diretta sono operazioni legali, possono essere utilizzate per schemi piramidali o altre truffe di lavoro in casa. Se si prevede di firmare un contratto con un'azienda, assicurarsi di comprendere la terminologia che potrebbe apparire su di esso.
01 Vendite dirette (o in vendita)
I termini vendita diretta o vendita diretta possono essere utilizzati in modo intercambiabile. Descrivono un'operazione commerciale in cui i rappresentanti di vendita vendono prodotti e servizi direttamente ai clienti senza l'uso di un punto vendita. Le vendite dirette avvengono spesso tramite contatti diretti, come le feste domestiche, ma le vendite possono anche essere effettuate tramite telefono o altri mezzi elettronici. La maggior parte delle società di vendita diretta sono anche organizzazioni di marketing multilivello, che compensano i rappresentanti di vendita sia per le vendite di prodotti che per l'assunzione di altri rappresentanti di vendita.
La vendita diretta (nota anche come vendita diretta) è una forma di marketing in cui i prodotti e i servizi sono venduti direttamente ai consumatori senza l'uso di un punto vendita fisso. Le vendite dirette avvengono tramite contatti personali, spesso a domicilio ospitati dal distributore, che può anche essere conosciuto come rappresentante di vendita, associato e / o consulente.
La maggior parte delle operazioni di vendita diretta sono anche organizzazioni di marketing multilivello, che prevedono modalità di compensazione in cui i rappresentanti di vendita guadagnano denaro sia per le vendite di prodotti che per l'assunzione di altri rappresentanti di vendita.
02 Multilevel Marketing (MLM)
Multilevel marketing (MLM) è una struttura commerciale in cui i prodotti sono commercializzati direttamente ai consumatori da rappresentanti di vendita (o distributori) il cui compenso è basato sulle vendite dei propri prodotti e sulle vendite dei distributori che hanno assunto presso la società di marketing multilivello. Queste reclute sono chiamate downline . I rappresentanti di vendita MLM non ricevono uno stipendio.
03 Distributore
Nelle operazioni di marketing multilivello, gli agenti di vendita sono indicati come distributori. A seconda dell'organizzazione, un distributore MLM potrebbe essere chiamato un agente, un rappresentante di vendita o un consulente.
04 Downline
Downline sono i distributori che un altro distributore ha reclutato nell'organizzazione di vendita diretta. Il rappresentante delle vendite reclutamento riceve un compenso in base alle vendite della sua downline e alla propria. In un MLM, il rappresentante delle vendite reclutamento riceve un compenso in base alla sua downline e alle proprie vendite.
05 Upline
Nel marketing multilivello (MLM), la persona che ha reclutato un distributore nell'organizzazione, a volte conosciuta come sponsor, e le persone sopra di lei nell'organizzazione sono la linea superiore. L'upline di un distributore MLM riceve un compenso in base alle sue vendite e al proprio.
06 Marketing a livello singolo
Il marketing a livello singolo (o vendite) è un tipo di piano di compensazione per le società di vendita diretta. Il marketing multilivello, tuttavia, è molto più comune. In SLM i collaboratori di vendita sono pagati solo per la propria attività di vendita personale. Non reclutano altri rappresentanti di vendita e ricavano reddito. Il reddito è solo sotto forma di commissioni o bonus.
07 Schema piramidale
In questo tipo di struttura aziendale illegale, il reclutamento di nuovi membri nello schema piramidale è la principale via di compensazione per i partecipanti. In genere le nuove reclute pagano una quota iniziale di qualche tipo, che diventa reddito per la loro upline. Il percorso di compensazione per quella recluta è di reclutare una downline. Di solito c'è un fronte per uno schema piramidale che dà l'impressione che il risarcimento possa essere guadagnato da qualcosa oltre al reclutamento. Conoscere i segni rivelatori di una truffa.
08 Piano del partito
Si tratta di vendite di un prodotto attraverso feste a casa in cui il distributore di vendita diretta ospita una festa in cui gli ospiti possono acquistare il prodotto o reclutare un host per organizzare una festa. In queste parti domestiche il distributore effettua un piazzamento di vendita e gli ospiti possono sfogliare la merce o effettuare ordini.
09 Network marketing
Questo si riferisce alle vendite dirette fatte da persona a persona, non a una festa di casa. Queste vendite possono essere fatte faccia a faccia, ma anche tramite telefono o mezzi elettronici.