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Se fai uno stunt bene, la gente farà tutto il lavoro pesante per te. Quasi tutti hanno in tasca una macchina fotografica e una videocamera in questi giorni, e sono più che felici di fare foto e film che possono condividere online. Se è così, vale la pena condividerlo.
Quindi, come catturi la loro attenzione? Cosa puoi fare per far sì che migliaia, se non milioni, di persone pubblicizzino il tuo marchio o prodotto per te? Bene, questi 10 modi sono un ottimo inizio. Ricorda, non strappare altre acrobazie già fatte e nei media. Non è condivisibile se è già stato fatto prima, e ti rende anche noioso.
1. Fai qualcosa prima
Idealmente, qualcosa di molto divertente o di forte impatto. E devi considerare il contesto del primo tentativo al mondo e in che modo si riferisce a ciò che stai vendendo. Non è bello essere il primo amministratore delegato a sedersi in una vasca riempita con fagioli al forno per 48 ore se vendi un'assicurazione auto.
Cosa c'entra l'altro? Un classico esempio recente della prima acrobazia al mondo abbinata magnificamente al marchio è stata la Red Bull Stratos Space Jump. Ne avrete sentito parlare, ogni notiziario e fonte online lo hanno coperto. Nel 2012, Felix Baumgartner è diventato la persona nella storia per rompere la barriera del suono senza l'aiuto di una macchina.
Ha letteralmente saltato sulla Terra da una capsula nello spazio; oltre 23 miglia, raggiungendo velocità incredibili. La prodezza ha attirato oltre 8 milioni di spettatori dal vivo, e la Red Bull è stata vista durante il salto.
2. Divertiti con un concorrente
C'è una linea sottile per camminare qui. Devi assicurarti che non ti stia imbattendo in qualcosa di troppo snervante, o che ti lasci andare troppo in fretta con lo schadenfreude. Ma questo è business, e può generare molto clamore quando si riversa apertamente sul fallimento del marchio di un concorrente. L'esempio più famoso viene dagli annunci Mac vs PC, in cui Mac ha infilzato il PC in una serie di spot che sono stati guardati e condivisi milioni di volte online. Poi, c'è stata la guerra cartellone Audi vs BMW. Audi l'ha iniziato con la tua mossa BMW, ma poche persone presso l'agenzia hanno pensato che BMW sarebbe tornata con un cartellone proprio accanto ad esso che diceva scacco matto. E in Gran Bretagna, all'inizio del millennio, la British Airways London Eye stava facendo sorgere ogni sorta di problemi. Questo è quando il marchio sfidante Virgin Atlantic ha colto l'occasione, facendo galleggiare un pallone vicino dicendo che BA non può prenderlo. Classico Richard Branson.
3. Zig When Others Zag
Uno dei maggiori problemi che affliggono il dipartimento creativo di un'agenzia pubblicitaria è quello di convincere il cliente a fare qualcosa che i suoi concorrenti non stanno facendo.
Risale agli anni '50 e '60, quando i clienti abbandonavano il lavoro interessante dicendo "che non sembra un annuncio per il nostro prodotto". Ma questo è il modo ideale per attirare l'attenzione del pubblico. Quando altre aziende stanno diventando piccole, vai alla grande. Quando sono rumorosi, sii calmo. Quando usano la commedia, usa il dramma. Un grande esempio di ciò è la campagna di Dove per la vera bellezza. In un momento in cui tutte le altre società produttrici di prodotti di bellezza utilizzavano modelli femminili che erano "decine", la colomba ha deciso di utilizzare le donne vere nelle loro pubblicità. E hanno mostrato i momenti "dietro le quinte" di come qualsiasi donna possa diventare "perfetta" usando Photoshop. I video sono diventati virali.
4. Dirottare un evento o una vacanza
Non deve essere un grande giorno, come Natale o Halloween. Se si tratta di un evento che otterrà qualsiasi tipo di copertura di notizie, hai un vantaggio immediato.
Durante le elezioni americane del 2016, molti marchi sono saliti sul carro, e hanno attirato l'attenzione del pubblico. Labor Day è un veicolo ideale per molti prodotti e servizi per fare qualcosa di grande e diverso. E eventi come gli Oscar, la Coppa del Mondo, i Giochi olimpici e anche eventi locali hanno qualche novità incorporata che puoi sfruttare. È importante legare al contesto dell'evento, però, e se lo fai male, ti imbatterai in una follia. Se stai facendo qualcosa per il giorno del Presidente, è meglio avere una connessione naturale con esso in qualche modo.
5. Rompere un record mondiale
Il Guinness dei primati è conosciuto in tutto il mondo. Sono archiviati migliaia di record e ogni giorno vengono registrati nuovi record. È diventato un ottimo modo per catturare l'immaginazione del pubblico che Guinness ha sezioni del suo sito web dedicate alle società coinvolte in record nuovi o esistenti. Elencano i vantaggi del record break come maggiore consapevolezza del marchio, team building, buone promozioni e anniversari. Di recente, la Porsche Cayenne ha battuto il record del mondo per il "velivolo più pesante trainato da una macchina di produzione", un record precedentemente detenuto dalla Nissan Patrol. Non preoccuparti se un record non esiste nemmeno; crea semplicemente su quello che si adatta al tuo marchio, anche se è qualcosa di sciocco come "numero di biscotti bilanciati sul tuo naso". Qualcuno, da qualche parte, lo raccoglierà.
6. Creare un evento "virale" e rilasciare il metraggio
La parola virale è diventata dolorosamente abusata nel marketing e nella pubblicità . Il più delle volte, è molto difficile catturare un fulmine in una bottiglia. Le persone interagiranno con il tuo brand o non lo faranno. Tuttavia, ci sono modi per garantire quasi che un video diventi virale, ovvero mettendo in scena un evento e filmandolo. Quindi, pubblichi il filmato su YouTube, Facebook e altri siti. Classici esempi di ciò negli ultimi tempi includono Push To Add Drama di TNT, Chucky Comes to Life Poster e Telekinetic Coffee Shop. Ognuna di queste acrobazie ha raccolto oltre 50 milioni di visualizzazioni su YouTube e ci sono state innumerevoli altre condivisioni su Facebook, Twitter e Reddit. Se si inserisce il lavoro, si pagherà.
7. Vai alla grande. Veramente grande.
Se non vuoi essere ignorato, crea qualcosa di così grande che è impossibile ignorarlo. Non si tratta della portata dell'evento, ma di qualcosa che è fisicamente enorme e impressionante. Quando Michael Jackson pubblicò il suo album HIStory, oltre al tour di accompagnamento, statue giganti di Michael (oltre 30 piedi di altezza) furono collocate in varie località del mondo, tra cui Londra, Los Angeles, Parigi, Berlino, Milano e Praga. Ognuna di queste statue ha fatto notizia in paesi di tutto il mondo, guadagnando milioni di dollari in media guadagnati. Quando Maryland lanciò un'edizione incredibilmente Fudgey Object (UFO) in edizione limitata, l'agenzia di pubbliche relazioni Cunning creò un enorme biscotto e lo mandò a sbattere contro il centro di Trafalgar Square. Game of Thrones ha creato una massiccia testa di drago e l'ha posizionata su una spiaggia in Inghilterra. E poi c'era il pappagallo morto da 50 piedi usato per promuovere Monty Python. Questi progetti richiedono tempo, denaro e molta pianificazione, ma attireranno i titoli dei giornali.
8. Usa il potere delle celebrità
C'è un altro modo semplice per attirare l'attenzione del pubblico, ma non è sicuramente l'opzione più economica. Se lavori con una grande celebrità, hai un pubblico garantito di milioni che guarderà praticamente qualsiasi cosa lui o lei faccia. Certo, devi trovare la giusta stunt, il prodotto o il servizio giusto e il momento giusto per farlo. Nel 2004, Tiger Woods era al culmine del suo successo, e l'hotel indipendente più alto del mondo, a Dubai. Anche se è stato pagato un bel $ 1 milione per giocare nel torneo, è stato il suo colpo di testa dalla cima del grattacielo che ha fatto notizia. Allega il tuo marchio a Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher o Dwayne Johnson e otterrai milioni di visualizzazioni, ma probabilmente costerebbe milioni per ottenerle.
9. Fai qualcosa di oltraggioso
Se hai un'idea che pensi stia spingendo troppo i limiti, non accantonare ancora. È possibile che potrebbe essere la soluzione perfetta per acquisire consapevolezza. Nel 2007, il CEO di Lifelock Todd Davis ha stampato il suo vero numero di previdenza sociale su annunci pubblicitari, cartelloni pubblicitari e spot televisivi. Era così sicuro del suo prodotto, ha letteralmente messo la sua sicurezza in prima linea. A quanto pare, molti criminali ne hanno approfittato e hanno ottenuto alcuni piccoli prestiti. Ma la quantità di attenzione dei media ha sminuito quelle piccole quantità. Nel 2000, eBay ha pagato la città di Halfway, Oregon, per cambiare il suo nome in Half.com. E guardate tutte le scandalose acrobazie che John Oliver di Last Week Tonight sta tirando, inclusa l'istituzione di una chiesa, e l'acquisto di debito studentesco per pochi centesimi sul dollaro.
10. Concentrati su un punto di riferimento
I principali punti di riferimento in tutto il mondo hanno sempre gli occhi su di loro. E questo li rende perfetti come foraggio per acrobazie che attireranno rapidamente l'attenzione. Nel 2002, gli attivisti di Greenpeace hanno ridimensionato la statua di Cristo Redentore per protestare contro i risultati del Vertice mondiale. Nel 1999, la popolare rivista FHM proiettava l'immagine di un nudo Gail Porter sulle Houses of Parliament . E nel 2016, Nat Geo ha promosso la settimana del Big Cat posizionando un leone gigante realizzato con parti di orologio nel centro di Trafalgar Square. Monumenti e punti di riferimento sono comunque protetti, quindi assicuratevi di avere preventivamente tutte le autorizzazioni appropriate o rischiare le conseguenze. Non puoi semplicemente dirottare la Statua della Libertà o la Torre di Londra senza un sacco di scartoffie.
