Doveri
Gli agenti di Bloodstock analizzano i pedigree e la conformazione per valutare il valore dei Thoroughbreds offerti in vendita, sia privatamente che nelle aste pubbliche. Gli agenti fanno offerte sui cavalli nel ring per i loro clienti, e possono avviare o negoziare offerte per cavalli offerti in privato.
Molti agenti consigliano i loro clienti sui piani di allevamento delle loro fattrici e possono facilitare la prenotazione di queste cavalle agli stalloni che sono molto richiesti.
Un agente sanguinario può anche valutare i cavalli a fini assicurativi o dirigere i loro clienti verso fornitori di assicurazioni. Gli agenti di solito ricevono una commissione per il rinvio, pagata loro dall'agenzia di assicurazione.
Gli agenti Bloodstock devono viaggiare molto per rappresentare i loro clienti nelle vendite in tutto il paese ea livello internazionale. Devono costantemente creare una rete e stabilire relazioni con i professionisti del settore per mantenere ed espandere il proprio business di vendita. Inoltre, gli agenti devono essere in grado di lavorare a stretto contatto con veterinari , maniscalchi e altri professionisti della salute equina per valutare l'idoneità dei singoli cavalli.
Opzioni di carriera
Gli agenti Bloodstock possono specializzarsi in stock da corsa, allevamento o una combinazione di entrambe le aree. Alcuni agenti possono offrire servizi basati negli Stati Uniti, mentre altri hanno conoscenze specifiche sui purosangue in altre importanti aree di competizione come Europa, Australia e Giappone.
Sul lato racing dell'equazione, gli agenti di sangue possono specializzarsi ulteriormente. Mentre alcuni agenti si concentrano sull'individuazione delle prospettive per i clienti che gareggiano su ciò che acquistano, possono anche lavorare con clienti che cercano cavalli che possono rivendere in un breve periodo di tempo per un profitto (una pratica conosciuta nel settore come "pinhooking"). Ad esempio, questi clienti acquisterebbero uno svezzamento da vendere come un yearling o un yearling da vendere come un bambino di due anni in formazione.
Dal punto di vista dell'allevamento, un agente di sangue può essere coinvolto nel consigliare i clienti sui piani di allevamento delle loro fattrici, così come nell'acquistare e vendere stagioni di stalloni.
Istruzione e formazione
Non ci sono requisiti educativi specifici per diventare un agente sanguigno, e non esiste un programma di licenza formale. Chiunque abbia una solida conoscenza del settore purosangue e un buon occhio per la valutazione dei cavalli può avere successo in questo settore.
La maggior parte degli agenti di sangue sanguigno si fa strada nell'industria purosangue , iniziando prendendo posizione in un'azienda agricola di alto livello, diventando apprendista formatore o lavorando per un'agenzia di vendita. Dopo aver acquisito esperienza pratica nel settore, molti scelgono di cercare un apprendistato con un agente stagionato per imparare le corde del business del sangue.
Un agente sanguinario dovrebbe avere un'eccellente conoscenza di pedigree purosangue, anatomia equina e fisiologia, notizie del settore e tendenze del mercato attuali. Gli agenti devono anche possedere forti capacità di marketing, vendite e gestione aziendale per avere successo in questa carriera.
Gli agenti dovrebbero anche avere familiarità con le linee guida per il funzionamento etico di un'agenzia di bloodstock; queste linee guida sono state redatte dal Sales Integrity Program.
Il successo di un agente sanguinario è strettamente legato alla loro reputazione nel settore, quindi è nel loro migliore interesse condurre affari onestamente e in conformità con queste linee guida.
Stipendio
A meno che non siano sotto contratto con un attore importante nel settore del Thoroughbred, gli agenti di sangue sporco sono lavoratori autonomi e non guadagnano un salario fisso. Sono compensati per i loro sforzi da una commissione sulla vendita, in genere il cinque percento. Alcuni agenti sono tenuti "in fermo" per un prezzo stabilito e forniscono consulenza su un numero di cavalli per un particolare acquirente o venditore.
Secondo un articolo di Forbes.com sull'agente di sangue John Moynihan, un agente di sangue di alto livello può guadagnare tra $ 100.000 e $ 250.000 all'anno. Agenti appena partiti nel settore possono aspettarsi di guadagnare uno stipendio più modesto nel range di $ 30.000.
Man mano che un agente acquisisce esperienza e sviluppa più contatti nel settore, il potenziale di guadagno aumenta notevolmente.
In qualità di lavoratori autonomi, gli agenti di sangue sporco devono prendere in considerazione varie spese aggiuntive come il pagamento della propria assicurazione sanitaria, il mantenimento di un veicolo aziendale e altri costi di viaggio come il viaggio aereo e soggiorni in hotel.
Job Outlook
Dopo un marcato calo delle vendite negli ultimi anni, il settore del purosangue ha iniziato a mostrare segni di miglioramento durante le vendite annuali di settembre 2011 a Keeneland e Fasig Tipton (le due più importanti società di vendita negli Stati Uniti). Quelli del settore purosangue credono che l'industria stia iniziando una manifestazione. Si prevede che i profitti delle vendite per gli agenti di sangue sanguigno mostreranno una crescita positiva nei prossimi mesi.