Il momento migliore per negoziare lo stipendio
La maggior parte degli esperti di carriera dirà che hai il massimo vantaggio nel negoziare uno stipendio dopo che ti è stato offerto il lavoro; a questo punto, il datore di lavoro è sicuro di voler assumerti.
Tuttavia, evitare di provare a negoziare immediatamente dopo aver ricevuto l'offerta e prima di ottenere ulteriori dettagli sul resto del pacchetto di compensazione . Devi prendere del tempo per considerare tutto ciò che viene offerto.
Inoltre, fai del tuo meglio per evitare di far salire lo stipendio o, se richiesto, di fornire dati specifici durante il colloquio di lavoro. Quel tempo dovrebbe essere usato per scoprire di più sul lavoro e per determinare se si vuole lavorare per il datore di lavoro.
Conoscere la descrizione del lavoro e i requisiti
Non ci si può aspettare che negozi in modo equo se non hai tutte le informazioni di cui hai bisogno. Se hai domande in sospeso su cosa ti aspetteresti di fare, i risultati che dovrai produrre e qualsiasi altro beneficio o beneficio offerto dal datore di lavoro, trova le risposte a tali domande prima di iniziare a parlare di quanto otterrai pagato.
La ricerca è la chiave per la negoziazione di stipendio
Assicurati di fare qualche ricerca di base per scoprire quale sia il salario in corso per il tipo di lavoro che ti viene offerto - uno con responsabilità simili.
Ecco alcuni posti in cui puoi trovare questo tipo di informazioni:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- statistiche del censimento governativo;
- rapporti di salario emessi da varie società di ricerca di lavoro tecnico;
- Associazione nazionale dei collegi e dei datori di lavoro;
- pubblicazioni per lavori simili;
- discussioni con persone che hanno un lavoro simile.
Considerare altre forme di compensazione offerte
Se lo stipendio che ti viene offerto è inferiore a quello che speravi, non trascurare gli altri benefici che il datore di lavoro può offrire. Alcuni dei seguenti vantaggi potrebbero farti risparmiare denaro e compensare quello che potrebbe sembrare un deficit di stipendio:
- assicurazione sanitaria, dentistica e sulla vita;
- benefici per l'assistenza diurna;
- opzioni di telelavoro
Prendi in considerazione anche le ferie, eventuali altri bonus e opportunità di sviluppo professionale, compresa l'assistenza per le lezioni. Come lavoratore IT, mantenere le tue competenze aggiornate è molto importante, quindi qualsiasi opportunità di sviluppo delle competenze dovrebbe ricevere una considerazione significativa quando prendi la tua decisione.
Sollevare il Salary Bar un po 'più in alto
Alcuni datori di lavoro cercheranno di farti una palla bassa, ma altri no. Chiedi uno stipendio leggermente superiore a quello che vorresti veramente (ma non troppo alto), quindi hai margine di manovra per scendere a un numero che continuerà a funzionare per te e non sarà inferiore al tuo valore o alle tue aspettative.
Prova anche a dimostrare al datore di lavoro perché valga lo stipendio che stai richiedendo, ricordando loro continuamente cosa puoi portare in tavola per risparmiare denaro, rendere il reparto IT più efficiente o implementare nuove idee.
Resta positivo nei tuoi negoziati
In ogni momento, resta educato e positivo nelle discussioni sul salario. Anche se sei eccitato per il lavoro ma insultato dall'offerta iniziale, non esprimere il tuo disgusto per il datore di lavoro e suonare su quanto tu valga di più.
Concentrati invece sul comunicare al datore di lavoro quanto sei interessato al lavoro, e quanto sai di poter contribuire all'azienda, e poi menzionare che sono alcune aree che vorresti discutere prima di arrivare al contratto di salario finale.
Sii gentile e non cercare di manipolare il processo di negoziazione
L'idea principale è di arrivare a una situazione win-win: quella in cui il salario è accettabile per te, ma lascia anche al datore di lavoro la certezza che stanno assumendo qualcuno che vale i soldi che pagheranno. Evita di fare richieste dirette, dare ultimatum o provare tattiche manipolative in qualsiasi momento.
Ad esempio, se ricevi subito alcune offerte di lavoro, non è una buona idea mettere i datori di lavoro l'uno contro l'altro nella speranza che cerchino di superare la concorrenza. Ciò potrebbe lasciare un sapore aspro nelle bocche dei datori di lavoro e potrebbe renderli meno flessibili di quanto sarebbe normalmente se tu fossi rimasto positivo.
La pazienza è una virtù quando negozia lo stipendio
Cerca di prendere le cose lentamente, in modo da avere abbastanza tempo per fare la tua ricerca e prepararti per il processo di negoziazione. Se non affretti, ti sentirai più sicuro durante l'intero processo e non prenderai decisioni impulsive che poi rimpiangerai.
Inoltre, aspettatevi che i negoziati avvengano in più fasi e non stupitevi se impiegheranno giorni o addirittura un paio di settimane per essere finalizzati.
Ottieni l'offerta di lavoro nella scrittura
Una volta ottenuto uno stipendio reciprocamente accettabile, assicurati che il datore di lavoro ti dia una copia scritta dell'offerta di lavoro, indicando la descrizione del lavoro, le aspettative, altri dettagli importanti e lo stipendio.
Non cercare di tornare indietro e negoziare di più dopo aver accettato l'offerta, poiché a quel punto avrai poco o nessun effetto leva. Fai tutti i tuoi lavori di negoziazione prima di dire "sì" al lavoro.