Cosa addebitare come libero professionista
Se hai intenzione di svolgere lavori freelance, part-time o come carriera a tempo pieno, dovrai stabilire la tua tariffa. Che si tratti di un'ora, di una tariffa giornaliera o di un progetto, può essere una prospettiva scoraggiante.
Imposta la tariffa troppo bassa, ti troverai a lavorare a terra per le noccioline. Imposta la tariffa troppo alta e potresti non avere alcuna attività commerciale. È un buon equilibrio, basato sull'esperienza, sul livello di abilità e su ciò che consideri un uso prezioso del tuo tempo.
Quindi, se sei pronto per entrare nella piscina freelance, o sei già lì e vuoi consigli sulla tariffa da caricare, leggi. Iniziamo con un avvertimento ...
Evita omaggi e tariffe introduttive
È una trappola facile a cui cadere. Un'azienda vuole che tu lavori per loro, ma non vogliono pagare. Quindi, ti chiedono di fare qualcosa gratuitamente. Se è buono, avrai più lavoro più tardi ad un tasso decente. Oppure, potrebbe esserti chiesto di addebitare un tasso "introduttivo" più basso, che è il modo in cui la compagnia dice "ciao, ci stiamo prendendo una possibilità, devi farci un patto".
Pochissime professioni operano in questo modo. Immagina di chiamare un idraulico e dire "beh, se aggiusti questo pip gratuitamente, ti chiamo per altri lavori più tardi". Oppure, "taglia il tuo prezzo a metà e garantisco più lavoro lungo la strada". In quasi ogni altra professione, il prezzo è il prezzo, e basta. Quindi, hai lo stesso tipo di rispetto per te stesso.
Se un'azienda non vuole pagarti quello che vali, trova un altro che lo farà.
Carica la tariffa freelance che hai guadagnato
Quando entri per la prima volta nel business, sei verde. Non hai imparato il naso duro, le lezioni di lavoro che ti renderanno un vero professionista. Avrai l'esperienza universitaria, ma non è una patch sul tipo di esperienza che otterrai lavorando in un'agenzia dal ritmo serrato per un anno o due.
Quindi, quando sei freelance in quei primi giorni, non lo fai per i soldi, la tua tariffa oraria sarà in realtà piuttosto scarsa. Lo stai facendo per stabilire una base di clienti e per ottenere un lavoro più vario nel tuo portafoglio. Potresti anche decidere di assumere incarichi gratuiti (fai attenzione, però - questo è facilmente abusato o imposta una barra bassa per pagare), o fai un sacco di lavoro pro-bono. In questa fase , è bene addebitare ovunque da $ 20 - $ 30 all'ora, o meno se si vuole davvero il lavoro.
Dopo alcuni anni però, ad esempio 3-5, avrai acquisito conoscenze che ti rendono un designer o un inserzionista migliore, e avrai acquisito abilità che non possono essere apprese al college. Tutto ciò giustifica il tuo nuovo aumento del tasso di freelance . Questo può essere ovunque da $ 35- $ 60 all'ora, e questo non sta prendendo in considerazione i mercati più grandi come New York e Los Angeles, che richiedono denaro aggiuntivo per coprire maggiori spese.
Negli anni successivi, hai il diritto di far pagare molto di più
Quando raggiungi i 5-10 anni di esperienza e hai un sacco di lavoro eccellente e di clienti nel tuo portafoglio, è ora di aumentare la tua tariffa. Ora, i potenziali clienti stanno pagando non solo il lavoro che consegnerai, ma la qualità del lavoro che puoi fare e il tempo che ti ci è voluto per acquisire quell'esperienza.
Alcuni lo troveranno un tasso difficile da ingoiare; Dopotutto, perché dovrebbero pagarti $ 70- $ 100 all'ora quando possono apparire online e trovare un logo da $ 50, o trovare un designer su Craigslist che addebiterà le noccioline?
Ricordati di dire a tutti quelli che mettono in dubbio la tua percentuale di ottenere ciò per cui pagano. Dopo 10-15 anni, questo tasso può salire a $ 150 - $ 200 all'ora. E dopo 20 anni, beh, il cielo è il limite. In questa fase della tua carriera, hai una vasta esperienza in cui attingere. Sarai molto più veloce anche nel tuo lavoro. Ciò che ti portava in quattro ore può richiedere solo 90 minuti. Troverai soluzioni eleganti in meno tempo e le soluzioni saranno tutte molto utilizzabili.
Ricorda ai clienti che il tempo è prezioso ... Compreso il loro
Forse una delle più grandi ingiustizie nel mondo dei freelance è come le aziende vedono il valore di un libero professionista.
Diamo un'occhiata a questo in due modi per illustrare il punto.
Scenario Uno - La via tradizionale
Dopo che il cliente sceglie un libero professionista, lui o lei fornisce una citazione basata sullo scopo del lavoro. In questo caso, la tariffa è di $ 100 all'ora e la stima è di 40 ore per completare l'attività di rebranding fornita dal client. Questo fa un totale di $ 4,000 e il lavoro impiegherà circa una settimana lavorativa per completare, sebbene queste ore molto probabilmente si diffonderanno per diverse settimane. Alla fine di questo compito potrebbero esserci ulteriori lavori richiesti, un processo di revisione e il solito avanti e indietro finché tutti sono contenti. Dopo diverse settimane, o forse addirittura mesi, il lavoro è finito. Le ore aggiuntive hanno aggiunto altri $ 1.000 al lavoro e il cliente ha ottenuto tutto ciò di cui aveva bisogno dopo due mesi.
In breve - Tempo impiegato: 2 mesi. Costo: $ 5,000
Scenario due: il modo esperto
Dopo che il cliente sceglie un libero professionista, lui o lei fornisce una citazione basata sullo scopo del lavoro. Questo libero professionista ha oltre 20 anni di esperienza sotto la sua cintura. Ci vorranno circa 4 ore per fare questo lavoro, sarà tutto ciò di cui il cliente ha bisogno, e il costo per questo è lo stesso del lavoro sopra - $ 5,000.
In questo scenario, il cliente ottiene piedi freddi. Ora, il lavoro non è $ 100 / ora, ma $ 1,250 all'ora. È un tasso impressionante, più alto di qualsiasi accusa di avvocato o medico. Non vogliono pagarlo.
Ma in questo caso, al cliente manca il quadro generale. Il libero professionista con esperienza non otterrà il lavoro perché non sono considerati di valore per soldi. Tuttavia, salveranno il cliente molte settimane, offriranno la stessa soddisfazione e lo faranno allo stesso costo.
Se hai chiesto al cliente, "ti piacerebbe questo per $ 5,000 in quattro ore, o 8 settimane?" la risposta sarebbe palesemente ovvia. Vorrebbero le quattro ore. Ma a causa del modo in cui funziona il sistema, pensano a $ 5,000 per 50 ore di lavoro rispetto a $ 5,000 per 4 ore di lavoro. Questo è il modo sbagliato di guardarlo, considerando che il tempo è qualcosa che un cliente apprezza al di sopra del denaro. Considera questo la prossima volta che pensi alla tua tariffa oraria.
Se qualcuno ha mai domande sulla tua tariffa, ricorda Picasso.
Uno dei modi migliori per vederlo è illustrato perfettamente in questa storia di uno dei grandi geni del nostro tempo, Pablo Picasso. La leggenda narra che Picasso fosse seduto su una panchina del parco mentre disegnava una donna, molto audace in quella, che gli chiedeva di fare un disegno. È andata più o meno così:
"Oh mio Dio, non posso crederci, tu sei il grande Picasso! Per favore, signore, devi disegnare un ritratto e io non me ne andrò se non dici di sì!"
Beh, essendo una specie di gentiluomo, Picasso acconsentì. Rimase seduto per un minuto o due, studiandola, poi posò la matita sul foglio e con un colpo solo completò il ritratto. Il tempo in cui la matita stava effettivamente toccando il foglio doveva essere di qualche secondo, forse meno.
"È magnifico!" La donna era raggiante, in effetti, come Picasso aveva catturato il suo stesso spirito e somiglianza in un colpo solo.
"Quanto ti devo, signore?" chiese la donna.
"Diecimila dollari" rispose Picasso, senza perdere un colpo o alzare un sopracciglio. Era mortalmente serio.
La donna era naturalmente scioccata, e aveva difficoltà a guadagnare la calma.
"Diecimila dollari ?!" lei disse. "È assurdo! Perché, ti ci sono voluti solo pochi secondi per farlo!"
Picasso respirò profondamente per un secondo e poi rispose
"Madame, mi ci è voluto tutta la vita."
Sebbene le probabilità che tu diventi il prossimo Picasso sono probabilmente ridotte, resta il fatto che quando si carica la tariffa, è necessario tenere conto di tutti gli anni di esperienza che ti hanno reso designer, copywriter o art director . Non ti stai ricaricando solo per il tuo tempo, ma i tanti anni di sangue, sudore e lacrime che hai impiegato per raggiungere il tuo livello di abilità. Non tornare mai indietro da quello.