In un mondo perfetto, ci sarebbe una sorta di tariffario universale per i liberi professionisti.
I progettisti grafici di New York saprebbero caricare X per progetto, mentre gli scrittori di Chicago si sentirebbero totalmente sicuri di caricare Y all'ora. Qui, nel nostro mondo imperfetto, tuttavia, determinare i tassi di freelance - e ottenere quello che ti meriti - è un processo complicato, e può essere difficile decidere quanto addebitare i tuoi clienti .
La buona notizia è che adottando un passo alla volta, è possibile calcolare un tasso appropriato che ti sosterrà e farà crescere la tua attività. Meglio ancora, la gente lo pagherà effettivamente, il che significa che non dovrai tornare alla corsa al successo in qualsiasi momento. Ecco come iniziare.
5 consigli per negoziare tariffe indipendenti
1. Guarda il tuo ultimo lavoro
Se sei come la maggior parte dei freelance, probabilmente sei passato da un lavoro a tempo pieno alla vita indipendente, volontariamente o tramite licenziamento o altra perdita di posti di lavoro. A condizione che tu abbia soggiornato nello stesso settore, potresti essere in grado di determinare quanto ti pagava il tuo precedente datore di lavoro, inclusi i benefici come l'assicurazione sanitaria, i contributi a 401k e altre assicurazioni, e costruire la tua tariffa da lì.
Quando sei un freelancer nuovo di zecca, ci sono strumenti che puoi usare per capire cosa dovresti caricare . Puoi calcolare la tua tariffa oraria impostando uno stipendio annuale che desideri guadagnare, deducendo le spese e le imposte previste e stimando le ore fatturabili.
La chiave è ricordare di calcolare il tempo che dovrai dedicare a documenti, promozioni e altri aspetti della tua attività.
Mentre naturalmente non addebiterete ai clienti il tempo impiegato per la fatturazione e il monitoraggio delle spese, sarà necessario fare una tariffa che copra il tempo impiegato per mantenere la propria attività.
2. Parla con la tua rete
Una delle più belle sorprese che ho incontrato quando sono entrato nel gioco freelance è stata la volontà di altri scrittori e redattori di condividere ciò che avevano appreso, nonostante il fatto che stavo per diventare un concorrente.
Se conosci altri freelancer nel tuo campo, vale la pena chiedere loro quanto fanno pagare e per quale tipo di lavoro. Potresti essere sorpreso da quanto saranno schiette molte persone e ti risparmierai un sacco di angoscia, offerte fallite e opportunità mancate.
Il collegamento in rete a un intervallo di frequenze ha un altro vantaggio: i colleghi che vogliono parlarne saranno anche disposti a condividere le stranezze del tuo settore. Imparerai non solo cosa dovresti caricare, ma anche come dovresti esprimere le cose durante la tua negoziazione e quali abilità dovresti considerare di aggiungere al tuo repertorio, per rimanere rilevante. Meglio di tutti, avrai un senso di comunità, che è spesso gravemente carente nel mondo dei freelance.
3. Decidi se vuoi caricare per il progetto o l'ora
Dovresti caricare l'ora o il progetto?
Dipende dal concerto, dal datore di lavoro e dal tuo stile di lavoro. La cosa più importante, qualunque sia il tuo modo di procedere, è comunicare con il tuo cliente per stabilire una valutazione accurata del lavoro coinvolto, quindi impostare aspettative e parametri. Non aver paura di chiedere loro di essere estremamente precisi su ciò che vogliono, quando se lo aspettano, e cosa accadrà se non sei d'accordo sull'idoneità del lavoro. (Ad esempio: riceverai una commissione parziale? Farai un determinato numero di revisioni o correzioni, in un determinato periodo di tempo?)
Indipendentemente dal fatto che applichiate tariffe orarie o su base di progetto, è necessario sapere per quanto tempo pensano che l'intero lavoro avrà luogo. Una volta che hai una descrizione dettagliata delle loro esigenze e una piccola esperienza sotto la cintura, avrai un buon senso se la loro valutazione è accurata.
Non aver paura di respingere, se pensi che la loro valutazione sia disattivata.
E, soprattutto...
4. Scaricalo nella scrittura
Un mio amico avvocato ama dire che esistono contratti per stabilire aspettative, non necessariamente per fornire una struttura per una causa. Anche se tecnicamente fanno anche quest'ultimo, le probabilità sono scarse che sarà nel tuo interesse citare in giudizio. Tutto quello che stai cercando di fare è assicurarti che tutti siano sulla stessa pagina.
I contratti non devono essere complicati. Una semplice dichiarazione di lavoro potrebbe essere tutto ciò di cui hai bisogno. Ma qualunque sia il tipo di contratto che scegli, ne vale la pena avere uno, se non altro per essere sicuro che sarai in grado di lavorare insieme in modo produttivo per raggiungere gli obiettivi del cliente ... e farti pagare in modo tempestivo.
5. Chiedi quello che ti meriti
Infine, se hai fatto i compiti, valutato il lavoro in modo appropriato e sei una persona generalmente ragionevole, non vale quasi mai la pena di prendere meno denaro di quanto tu non sia a tuo agio. Se prendi un lavoro che non pagherà le tue bollette, proverai risentimento a breve termine e problemi finanziari a lungo termine. Né va bene per te, o per il tuo cliente.
Questo non vuol dire che non puoi mai fare un concerto di esempio a un prezzo più basso per entrare in un nuovo angolo del tuo settore, o fornire un lavoro pro bono per una causa che ammiri, o anche dare a qualcuno un accordo se pensi che sarà portare a lavori futuri. Ma se il tasso che ti viene offerto è davvero troppo basso, spesso vale la pena di declinare e andare avanti con grazia.
Ricorda: sei in affari e vuoi restare così. Sii coraggioso, educato e sicuro di sé. Se ti comporti bene, un accordo fallito oggi potrebbe portare a un migliore lavoro di pagamento lungo la strada.
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