Come Patti Stanger ha costruito la sua attività attraverso un marchio potente
In che modo una donna di 50 anni, che non si è mai sposata da sola, ha avuto così tanto successo nel business del matchmaking che i clienti pagano da $ 25.000 a $ 50.000 per i suoi servizi? Perché i ricchi e qualche volta famosi scelgono i propri servizi rispetto ad altre agenzie quando è tristemente famosa per aver distrutto l'ego anche dei single più duri (uomini, in particolare)?
Semplice: Patti Stange r, fondatore e CEO del Millionaire's Club, conosce gli affari.
Indipendentemente dal fatto che apprezziate i consigli sulle relazioni da parte della singola Patti Stanger, il suo senso degli affari ha senso e possiamo imparare molto da lei. Potrebbe incarnare il detto "quelli che possono fare, quelli che non possono insegnare", ma è cresciuta in 10 anni da un ufficio in una società con più di 45 dipendenti e ora vende franchising del Millionaire's Club (a partire da $ 100.000) all'estero. Mentre lei non ha sposato un milionario; le sue capacità imprenditoriali l'hanno trasformata in una sola.
Stanger adottò solidi principi quando iniziò e crebbe la sua attività. Lei:
- Scegli qualcosa di cui è appassionato e ben informato;
- Serve un marketing esistente in un modo di nicchia, aggiungendo nuovi colpi di scena ai vecchi standard;
- Visse all'interno di lei "significa" durante le fasi formative della sua attività;
- Non sottovaluta il potere del passaparola; e
- Comprende il potere del marchio e nel separarti dalla concorrenza.
È l'ultimo principio su cui Stanger eccelle e, probabilmente, non sarebbe altro che una donna d'affari in difficoltà senza.
Ha scelto la sua passione come professione
Anche se Stanger (che una volta era fidanzato, ma si è rotto per un disaccordo sull'avere dei figli) è single, ama il business del matchmaking ed è disposta a mettere cuore e anima e molte lunghe ore a costruire la sua attività.
Ama quello che fa e il suo entusiasmo per "l'amore" (almeno come lei lo capisce) traspare.
Corse di matchmaking nella famiglia di Stanger; sua nonna e sua madre erano dei matrimoni; lei aveva già una solida base di conoscenze sul settore su cui costruire un'attività. Stanger una volta ha scherzato su un episodio del suo show televisivo di successo, "Millionaire Matchmaker", che lei fa quello che faceva sua madre, solo sua madre ha accettato i polli per il pagamento e lei prende denaro.
Ha vissuto nei suoi modi
Patti Stanger ha fondato il Millionaire's Club mentre era ancora occupata. Ha lavorato da casa e non si è indebitata molto. Fa avvertire altri imprenditori di "avere un conto di risparmio sano prima di abbandonare il loro lavoro diurno".
Ha capito il potere dei riferimenti al passaparola
Per i primi tre anni dopo il lancio della sua attività, Stanger ha lavorato di notte e nei fine settimana per fondare il Millionaire's Club prima di abbandonare il suo lavoro e tuffarsi con entrambi i piedi.
All'inizio, il suo business in erba non ha prodotto entrate sufficienti per un budget pubblicitario di grandi dimensioni, quindi ha lavorato duramente per mantenere i clienti felici e invocato pesantemente sui passaparola.
Durante i primi anni 2000, i servizi di incontri online e di matchmaking avevano preso una forte presa, ma "avendo una relazione amorosa" con i suoi clienti, riusciva a trovare una nicchia, a servirla bene e a consolidare la sua reputazione - senza un budget pubblicitario formale .
Patti Stanger - The Brand
Patti attribuisce a sua madre e alla nonna la possibilità di mostrarle "le corde", ma ha portato le competenze familiari per il matchmaking ad un nuovo livello incorporando strumenti moderni nel suo mestiere, compreso l'uso di media, video e Internet. La madre di Stanger ha scherzato ha insegnato a sua figlia "tutto ciò che sa, ma le parole di maleducazione".
Se dovessi riassumere il "marchio" Patti Stanger in due parole, direi: sfacciato e superficiale. Questo può sembrare negativo, ma questa combinazione ha funzionato bene per Stanger, che non pratica ciò che predica e si affretta ad affermare che tutti gli uomini scelgono le donne in base al loro aspetto al di sopra di tutte le altre qualità.
Dietro la cinepresa, impreca abitualmente il suo staff, i suoi clienti, aspiranti pretendenti che intervengono per le interviste, e ha perfino interrotto sua madre nel suo spettacolo, mentre ha scherzato con suo padre sulla migliore "orale" che abbia mai avuto l'attore Randy Quaid (aveva allora 23 anni).
Ha abilmente creato una domanda artificiale per i suoi servizi accettando i clienti, poi li ha cacciati dal suo club quando infrangono una "regola" o la offendono. Diventare un cliente non è facile come essere ricchi e in grado di permettersi le sue spese (da $ 25.000 a $ 50.000); Stanger limita i suoi clienti a dieci all'anno.
Anche dopo essere stato accettato, rimanere un cliente diventa rischioso se non si seguono le "regole del club" (che a volte significa semplicemente non stravolgere Stanger). Questo rischio simile a un gioco l'ha separata dalla sua competizione, marcandola in un altro modo unico.
Diversi ex ospiti della quarta stagione si sono lamentati pubblicamente di essere stati trattati male da Stanger, che ha negato qualsiasi illecito (incolpando qualsiasi falsa dichiarazione dei suoi clienti sugli editori dello show). Nonostante le voci, Bravo stava terminando il suo accordo con Stanger, nel 2011 ha firmato un altro due anni di contratto. Nella quinta stagione, ha reinventato lo spettacolo aggiungendo "celebrity advisers" per i suoi clienti (Tori Spelling e Jenny McCarthy offriranno consigli d'amore ai clienti di Stanger).
Nel 2010, Patti Stanger è stata nominata tra le "10 migliori donne di marca su Twitter". Stanger utilizza anche Linked-In, Facebook, blog e un sito web di fan per restare in contatto con lei.
Consigli di business da Patti Stanger
Per far crescere il tuo business, Stanger consiglia agli imprenditori di "estendere il loro marchio", qualcosa che ha fatto lei stessa. Ha lanciato una linea di abbigliamento online nel 2012 e offre servizi periferici di fascia alta (e costosi) attraverso il suo sito web, tra cui chirurghi plastici, consulenze, servizi di rinnovamento, chef e una serie di altri servizi per migliorare il tuo aspetto e migliorare il tuo appello a il sesso opposto. Oltre a fondare il Millionaire's Club, Stanger ha scritto un libro, prodotto un video di consigli sugli appuntamenti, fa apparizioni personali e sfrutta i social network.
L'ultimo consiglio di Stanger è qualcosa che fa di più per la sua personalità colorata e la sua inclinazione sessista per l'amore che per le sue abilità di matchmaking: separarsi dalla competizione.