Che cos'è la pubblicità stampata e quanto costa?
Se una pubblicità è stampata su carta, che si tratti di giornali, riviste, newsletter, opuscoli, volantini, direct mail o qualsiasi altra cosa che possa essere considerata un supporto stampato portatile, di solito viene inserita nella pubblicità stampata.
Ci sono eccezioni notevoli quando si stampa a coda di rondine in medium come la pubblicità guerrilla o altre esecuzioni di Out Of Home (OOH).
Costi della pubblicità stampata
Questi variano molto a seconda della pubblicazione, della circolazione, del numero di inserimenti, delle quantità (se si tratta di direct mail, volantini, dispense e così via) e di una serie di altri fattori. Ogni pubblicazione con cui hai a che fare ha ciò che è noto come un tariffario pubblicitario. Conosci bene questo formato, si occupa di tutto, dai costi alle specifiche per la stampa.
Se hai un budget basso, troverai qualcosa per adattarlo. Ma non avrai molta visibilità da un giornale locale in una città con 1000 residenti. Una rivista a circolazione di massa, come quelli trovati alla cassa del corridoio della spesa, addebiterà molte migliaia di dollari per un inserimento. Questo sale se si tratta di una copertina posteriore, una copertina frontale finta, una doppia pagina aperta o una diffusione centrale.
In questi giorni è anche comune fare più inserimenti in una rivista.
Anche questo fa aumentare notevolmente il prezzo.
Costi di pubblicità Direct Mail
Per la posta diretta, non si tratta solo di costi di stampa di grandi volumi, ma anche di acquistare elenchi qualificati. Se, ad esempio, stai pubblicizzando un nuovo negozio di riparazioni automatiche, vuoi inviare la tua posta a persone che posseggono automobili più vecchie.
Se stai pubblicizzando un nuovo prodotto per bambini, desideri inviarlo a famiglie con bambini. Questa informazione ti costerà.
Con la posta diretta, si cercherà un buon ROI (Return On Investment) e si dovrà tenere conto del fatto che un tasso di risposta dell'1-2% è tipico. Ciò significa che puoi aspettarti solo circa 3 chiamate ogni 100 mailing. E neanche questo è un tasso di conversione. Quindi, dovrai inviare centinaia di migliaia (o anche milioni) di mailing per ottenere il tipo di tasso di conversione di cui hai bisogno per avere successo.
Ecco un esempio:
Il tuo prodotto costa $ 70. Vuoi vendere $ 20.000 del valore di quel prodotto.
Se sei davvero fortunato, otterrai una percentuale di risposta del 2%.
Con buoni venditori, chiuderai la vendita sul 33% di quelle persone.
$ 70 x 33% x 2% = 0,46
20.000 diviso per 0.46 = 43.478
Ciò significa che avrai bisogno di circa 44.000 mailing per ottenere i tuoi $ 20.000. Ma ricorda, quelle mailing costano denaro, e quella cifra non include un profitto. Anche le spese generali coinvolte nella realizzazione del prodotto non vengono prese in considerazione. Avrai bisogno di inviare molte più mailing per assorbire i costi di stampa e mailing e comunque fare soldi. Ma come la posta diretta è ancora uno dei modi più efficaci per raggiungere un consumatore, può essere fatto facilmente.
Se rendi la tua posta diretta eccitante e divertente da aprire, piuttosto che un pezzetto di posta indesiderata, puoi raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Il futuro della pubblicità stampata
Purtroppo, si sta estinguendo a favore dei media digitali, ma ci vorrà un po '. Ciò significa che ci sono buone occasioni nell'arena della pubblicità cartacea. Gli annunci a pagina intera (noti come inserimenti) che costavano $ 12.000 ora costano un quarto del prezzo. La ragione è semplice. Meno lettori, tassi più bassi. La posta diretta, se fatta bene, è ancora un modo molto efficace per raggiungere un consumatore e attirare la loro attenzione.