Come valutare il tuo business
La regola più importante quando valuti la tua attività è separare completamente l'attività da te.
Una valutazione aziendale dovrebbe esaminare i punti di forza e i punti deboli della vostra azienda, non la vostra o quella dei vostri partner e dipendenti (tali valutazioni dovrebbero essere fatte indipendentemente da una valutazione aziendale).
Una valutazione più personale sul modo in cui le decisioni aziendali influiranno su di te e sulla tua famiglia (vale a dire, rimanere o meno in attività o fare sacrifici finanziari personali per mantenere a galla la tua attività durante i momenti difficili) è una valutazione che dovrebbe essere fatta solo dopo di te hanno determinato la redditività della tua attività. Per iniziare la valutazione aziendale, crea un elenco che include tre colonne:
- Colonna 1 - I positivi: elenca i successi e le cose che funzionano bene. Questa colonna è la colonna "saldo". Una valutazione o un elenco che contiene solo i negativi non si concentra sul quadro generale.
- Colonna 2 - Verifica della realtà: elenca gli obiettivi aziendali che non sono stati raggiunti, le sfide specifiche e le battute d'arresto. Questa è la tua colonna di "controllo di realtà" e non dovrebbe contenere dichiarazioni personali che iniziano con "I." Non stai cercando di reinventarti, ma i modi per migliorare il tuo business.
- Colonna 3 - La valutazione: in questa colonna, proverai a identificare le principali ragioni per le sfide e dividi ogni problema dalla Colonna 2 in due aree principali: Cose che puoi cambiare; e cose che non puoi cambiare. Ad esempio, se stai cercando di vendere qualcosa che i consumatori semplicemente non stanno acquistando, potresti non essere in grado di cambiare le tendenze dei consumatori, ma puoi cambiare la tua linea di prodotti.
L'elenco qui sotto è un esempio di come un imprenditore ha valutato lo stato generale della sua attività che sta subendo una perdita (la tua valutazione dovrebbe essere più dettagliata). Notare la completa assenza di pronomi che rendono questa valutazione un'imputazione personale, ma utilizza parole che identificano le sfide aziendali, non le sfide personali.
Identificare le sfide senza colpa personale ti consente di vedere le soluzioni e valutare la tua idea di business in base ai propri meriti. Ad esempio, nel grafico qui sotto vediamo che un contratto di locazione che una volta era conveniente ora è un drenaggio di cassa. Il problema non è necessariamente che l'idea e il modello di business siano cattivi, ma mostra che una decisione (il leasing) ha messo a dura prova il budget.
Lista di controllo per la valutazione aziendale
| La mia valutazione aziendale | ||
| Lati positivi: lista degli equilibri | La mia lista di controllo della realtà aziendale | La valutazione |
| L'attività è andata bene per i primi tre anni, passando da un'operazione di una persona a un'impresa con 15 dipendenti. | L'anno scorso l'azienda ha subito una perdita; le vendite sono diminuite e le spese hanno superato i ricavi. | Cose che hanno portato a perdite aziendali: le vendite di prodotti sono in calo, le spese dirette e indirette di assunzione di nuovi dipendenti, lo spostamento in uffici più grandi - l'affitto è troppo alto ora. L'economia è orribile! Can not Change: l'economia o le abitudini di spesa dei consumatori. Can Change: Numero di spese. Considerare il ridimensionamento come una strategia per la redditività a lungo termine; cercare di rinegoziare il contratto di locazione o la sublocazione finché non si trova lo spazio più adatto; esaminare le linee di prodotto e studiare da vicino quali prodotti stanno vendendo meglio e perché. |
Suggerimenti per la valutazione aziendale
Una valutazione aziendale è equilibrata e offre sia aspetti positivi che negativi. Dovrebbe essere progettato per identificare chiaramente i problemi per affrontare le cose che è possibile modificare e valutare l'impatto di cose che non si possono cambiare.