Le entrate lorde sono generalmente indicate per un determinato periodo di tempo, ad esempio le entrate lorde del trimestre o le entrate lorde dell'anno.
La distinzione tra vendite e ricavi lordi
È importante distinguere tra entrate lorde e numero di vendite effettive in organizzazioni in cui vi sono più fonti di entrate, tra cui vendite, interessi e altri proventi. Il numero di vendita è tutto ricavato dai clienti per la fornitura di beni e servizi, al netto di eventuali spese di vendita. Questo è spesso indicato come reddito netto o operativo. Le entrate lorde fanno riferimento all'importo totale del contratto di vendita, mentre le entrate nette riflettono l'importo fatturato al cliente in quel momento.
Analisi dei numeri di vendita
È importante identificare il numero che riflette le vendite effettive generate attraverso la fornitura di beni e servizi per tutti i periodi di confronto quando si sta valutando il rendimento dell'azienda e confrontandolo con periodi precedenti.
I ricavi netti o operativi sono utili per valutare le tendenze e varie misure e rapporti sull'efficienza delle attività di vendita e marketing dell'azienda. Alcuni indici incorporano anche le entrate lorde.
Un numero di parametri finanziari frequentemente referenziati che incorporano i totali delle entrate includono:
- Crescita delle vendite
- Tasso di crescita annuo composto nelle vendite (CAGR)
- Margini di profitto lordi e netti
- Spese di vendita, generali e amministrative (SGA) alle vendite
- Costi di gestione operativi
- Fatturato di contabilità clienti
- Total asset turnover
- Fatturato del patrimonio fisso
Questi e altri indici che incorporano i numeri delle entrate sono attentamente esaminati dalla direzione di un'impresa, nonché da analisti esterni, per valutare la salute generale delle attività di generazione di reddito di un'impresa.
Prestare attenzione alle regole di riconoscimento delle entrate
Le entrate riconosciute sono l'ammontare delle entrate che possono essere riconosciute nel periodo corrente secondo i principi contabili generalmente accettati. Per le aziende che fanno affidamento su contratti a lungo termine o in abbonamento software o modelli di manutenzione di licenze software, l'immagine reale della salute è l'importo delle entrate che è possibile riconoscere in quel periodo.
Ad esempio, un'organizzazione può contrattare per una vendita del valore di $ 3 milioni nell'arco di tre anni, ma è consentito solo riconoscere tali entrate in blocchi di un anno pari a $ 1 milione. Una licenza software potrebbe richiedere una commissione di mantenimento di $ 30.000 in tre anni, ma l'azienda può riconoscere le entrate solo in blocchi di un anno, un mese alla volta.
Se l'accordo di manutenzione viene stabilito al livello di sei mesi dell'anno 1, l'azienda può solo riconoscere 1/2 dell'importo annuale, o 6/12 del costo annuale di $ 10.000 o $ 5000 per quell'anno specifico.
Consulta sempre i contabili qualificati per determinare le regole di riconoscimento delle entrate corrette per la tua azienda.