Aprire una libreria
Naturalmente, come per qualsiasi attività commerciale, la realtà di aprire una libreria è molto più complicata del sogno della libreria. Se stai pensando di acquistare o avviare una libreria, ecco alcuni fatti sulla vendita di libri.
La vendita di libri è un'attività al dettaglio
Per librai indipendenti, l'apertura di un negozio di libri ruota principalmente intorno alla vendita di libri stampati. Come tutti i rivenditori di "mattoni e malta", la vendita di libri di successo richiede:
- Una posizione desiderabile, probabilmente intorno ad altri rivenditori, e da qualche parte ci sarà un sacco di traffico pedonale. Generalmente, migliore è la posizione, più costoso sarà il noleggio per piede quadrato.
- "Al dettaglio" (vale a dire a volte lunghe) ore - stai pagando l'affitto per la posizione e nella maggior parte degli ambienti di vendita odierni, i clienti si aspettano che i negozi siano aperti quando è conveniente per loro fare acquisti. Ciò significa quasi sempre almeno alcune notti in ritardo, giorni di fine settimana e anche molte vacanze.
- Un abile personale di libri - i librai di successo si affidano al loro staff per coinvolgere e "vendere a mano" i loro clienti. Ciò significa tempo dedicato al reclutamento, all'addestramento, alla persona di bell'aspetto, alla conoscenza del libro. Significa anche assicurarti che il tuo personale addetto alla vendita di libri sia interessato e coinvolto, in modo da mantenere i loro servizi il più a lungo possibile per mantenere la continuità del tuo bookstore e rendere redditizio il tuo tempo, denaro ed energia nel tuo personale.
- L'acquisto di libri efficace - per il booklover, l'atto di acquistare libri ogni stagione può essere molto divertente - così come un sacco di lavoro. Significa rivedere le liste stagionali degli editori per i nuovi titoli emergenti, esprimere giudizi su libri che non hai mai letto e acquistare un mix di titoli che si rivolgono a una vasta gamma di gusti (inclusi libri che non fanno appello a tu personalmente come lettore).
- Gestione efficiente dell'inventario dei libri - anche piccole librerie contengono migliaia di "prodotti" diversi, che devono essere analizzati per un tasso di vendita, ecc., Al fine di massimizzare l'attrattiva della selezione nel negozio e mantenere la rotazione delle scorte. Altri fattori includono la gestione del "restringimento" dell'inventario (noto anche come taccheggio)! Nota che i cartoni di libri tendono ad essere molto pesanti e sollevarli e riporli è un duro lavoro (in effetti, potresti voler aggiungere "forte" all'elenco dei tratti di cui il tuo capace personale, sopra, avrà bisogno!)
La vendita di libri tende ad essere un'attività a basso margine
I profitti della libreria sono generalmente più snelli di molti altri esercizi commerciali. Alcuni commercianti di libri trovano che le loro "ancillary" vendite-articoli di cancelleria, magliette, tazze, regali e, in effetti, le loro reti da caffè hanno un profitto maggiore per metro quadrato rispetto alle vendite effettive dei libri. Anche se molti aspiranti librai sono entrati nel business a causa del loro amore per i libri e la lettura, l'amore per la contabilità e la finanza sono grandi tratti per un libraio da avere. Escludendo il possesso di quelle abilità, è fondamentale che un libraio stipuli un contratto con persone competenti in quella zona.
La vendita di libri è un affare competitivo
Anche se non hai una concorrenza vicina da altri negozi di mattoni , c'è sempre competizione per i rivenditori online di libri stampati ed e-book, come Amazon.com, bn.com, Apple iBookstore e anche molti editori che vendono i loro libri direttamente al pubblico.
Oltre a rimanere al passo con i bestseller, per rimanere competitivi, il libraio indipendente ha bisogno di mantenersi aggiornato con le tecnologie in rapida evoluzione di ordinazione online, dispositivi e-reader, download di e-book e attrezzature e funzionalità di stampa su richiesta.
Oltre alle tecnologie di consegna del testo, il coinvolgimento con le tecnologie di social media marketing mantiene il venditore collegato ai suoi clienti. Una pagina Facebook per il bookstore, e-newsletter periodiche ai clienti (come quella scritta dal proprietario di RJ Julia), e anche i flussi di Twitter possono essere importanti per le promozioni di libri come le tradizionali registrazioni di libri e altri eventi in negozio.
Se tutti gli elementi di un'azienda di vendita al dettaglio ti eccitano e l'idea di lavorare con i libri ti dà gioia, possedere una libreria potrebbe essere la carriera giusta per te.
Leggi le risorse che ti saranno utili se stai pensando di aprire una libreria.