Potrebbe non sorprenderti sapere che la merce del tour (come le magliette e gli adesivi dei concerti) o "merch" è una significativa fonte di guadagno per molti musicisti. Ma ciò che potrebbe scioccarti se sei di origini indie è come possono diventare complesse le offerte di merchandising .
Invece di avere un amico che vende le tue magliette al tavolo del merchandising nella parte posteriore di un club, i tour più importanti coinvolgono grandi società di merchandising musicale che autorizzano il nome e la somiglianza della tua band e producono e vendono le tue cose, pagandoti una royalty. Le offerte di Merch possono essere come le offerte di etichette discografiche, ma ci sono alcune differenze importanti.
Ecco uno sguardo ai punti principali delle offerte di merchandising.
01 Tour royalties della merce
Offerte percentuali
Con le percentuali, il musicista ottiene semplicemente una percentuale predeterminata delle vendite lorde dei beni. Le vendite lorde di solito significano vendite meno tasse e commissioni sulle carte di credito pagate dai produttori di merch. Negli Stati Uniti, i musicisti tendono ad ottenere royalties nell'intervallo tra il 30% e il 35%, sebbene possa variare, così come le royalties estere (che di solito sono un po 'inferiori al tasso USA). Se ricevi una percentuale dei diritti d'autore, a volte puoi applicare una clausola al contratto che aumenta il tasso di royalty quando raggiungi determinate soglie di vendita.
Divide di profitto
Le divisioni di profitto si basano di solito sulle vendite nette , quindi la società merch deduce tutte le spese dal reddito di vendita e quindi divide ciò che rimane con il musicista a un tasso predeterminato, spesso 85/15 (a favore del musicista), sebbene di nuovo, queste tariffe possono variare. Le divisioni di profitto sono comuni nelle offerte di royalties straniere così come le offerte per gli spettacoli e i festival dello stadio. Inoltre, le fatture o i programmi di concerti sono quasi sempre venduti in split, anche se il resto del tuo merch viene venduto in base a una percentuale di accordi.
Si noti che se si sceglie di avere qualsiasi merch che richiede alla società di merch di portare in un designer esterno (come una giacca appositamente progettata da un noto nome di moda), il tasso di royalty sarà inferiore su questi articoli rispetto al resto del Merch. Perché? Perché la società merch deve sostenere il costo del progettista esterno e il tasso di royalty più basso è il loro modo di recuperare i costi.
02 Anticipi di mercanzie di giro
Sì, come un contratto discografico, ottieni un anticipo su un affare di merchandising del tour. Ma prima di emozionarti, dovresti sapere che i termini sono molto peggiori rispetto ai progressi dell'affare discografico. Perché? Poiché i tour merch sono di solito recuperati dalla compagnia di merch, il che significa che potresti essere preso all'amo per ripagare l'anticipo.
Ci sono un certo numero di circostanze che possono metterti nella sfortunata posizione di ripagare il tuo anticipo di merch, ma la maggior parte di esse sono legate a te non in tour entro il lasso di tempo specificato nel tuo contratto o non al pubblico delle dimensioni attese quando il tuo accordo è stato firmato (arriveremo ai minimi di performance più tardi, che è strettamente legato a questo). Se decidi di voler uscire dal contratto, dovrai restituire il tuo anticipo con gli interessi.
I progressi variano in base al tuo potere contrattuale, alla durata del tuo tour, nonché alle dimensioni dei luoghi e dei fan.
La maggior parte degli anticipi di tour merch vengono pagati nel corso del tour, per aiutarti a far fronte alle tue spese e per interrompere il pagamento se non rispetti i termini stabiliti nel contratto. Avrai un grumo all'inizio e alla fine con uno o due pagamenti nel mezzo.
Il tuo contratto dovrebbe indicare chiaramente l'importo del tuo anticipo e i termini dell'anticipo.
03 Termini
Il termine del tuo contratto è la durata del tuo contratto. Per il tour merch, di solito sei legato per un ciclo di album o fino a quando il tuo anticipo è stato ripagato, a seconda di quale sia più lungo. Tecnicamente parlando, significa che se ripaghi la tua avanzata ma non pubblichi mai un altro album, sei sotto contratto con una società di tour mercurio per sempre.
Un buon avvocato può aiutarti a negoziare le strategie di uscita dal contratto, ma assicurati di essere molto chiaro su dove sia il traguardo, o rimarrai bloccato per un lungo periodo a venire.
04 Hall Fees
Una volta usciti dal circuito del bar, scoprirete che molti luoghi caricano una percentuale di profitti per permettervi di vendere il vostro merch al loro posto. Questi sono chiamati tasse del padiglione. Gli agenti negoziano le tariffe dei padiglioni con la sede quando prenotano il tuo tour, ma le società di merchandising del tour di solito mettono un tetto alle tasse del padiglione che sono disposte a pagare (spesso circa il 30% circa). Se il tuo agente contratta una commissione di sala che è più del cap che la tua compagnia di merch ha impostato, essi prendono la differenza dai tuoi diritti d'autore.
05 Performance Minimum
Fondamentalmente, il minimo delle prestazioni è il numero di persone che devono partecipare a ogni spettacolo per renderti conforme al tuo accordo di tour tour.
Perché il tour fa in modo che la compagnia ti dica quante persone devono essere presenti ai tuoi spettacoli? Perché il numero di persone che passa attraverso la porta determina la quantità di merch che possono vendere; più persone, più vendite di merch.
In genere, le tariffe del tour di guadagno misurano i minimi di rendimento in quanto si aspettano di vendere "pro capite" o quale sarà la spesa media al livello di mercato per ogni persona che passa attraverso la porta.
Le aziende di Merch non considerano ogni partecipante a uno spettacolo come contando per il tuo minimo di rendimento. Ad esempio, nessuno nella tua lista degli ospiti conta. Contano anche le persone in modo diverso in luoghi diversi. Gli spettacoli negli stadi sono considerati più duramente. Anche se più persone vanno agli spettacoli negli stadi, tendono a spendere meno, dal momento che possono attirare fan occasionali che non sono interessati all'acquisto di qualcosa. Alcune compagnie merch cercano di non contare affatto gli spettacoli di stadio per il vostro accordo , anche se in genere è possibile raggiungere un compromesso migliore durante la fase di negoziazione.
Ricorda che scendere al di sotto del tuo minimo prestazionale può far scattare il rimborso del tuo anticipo, quindi assicurati che i numeri siano realistici prima di firmare un accordo.
06 Approvazione grafica
Il tuo accordo dovrebbe specificare se, come e quando si approverà del merito che la compagnia / designer sta producendo per i tuoi spettacoli. Anche gli artisti emergenti con poca storia di tour possono ottenere il pieno controllo creativo nelle offerte di merchandising.
07 Esclusività
Non puoi avere un accordo con due produttori di tour allo stesso tempo. Dove l'esclusività diventa complicata è quando hai un contratto separato per la vendita al dettaglio e / o la tua etichetta sta pianificando una sorta di promozione della merce al tuo show.
È comune che le offerte di merch ti escludano dalla vendita di qualsiasi merch entro 48 ore dallo spettacolo entro due miglia dalla tua sede. È necessario accertarsi che questa clausola lasci fuori i negozi al dettaglio dall'equazione in quanto non si può controllare dove si trova un negozio di dischi che vendono il merch in relazione alla sede.
Nel contratto dovrebbero essere consentite anche le promozioni discografiche , come ad esempio un omaggio alla camiceria da concerto della stazione radio locale istituita dall'etichetta. Tuttavia, l'azienda di tour merch può-e-limiterà la quantità di merch che tu o la tua etichetta potete regalare gratuitamente prima di uno spettacolo.
08 Vendita di avanzi
Cosa succede se non vendi tutto ciò che la compagnia turistica produce durante il tuo tour? La compagnia di merch proverà a venderla. Hai il diritto di limitare dove possono vendere il merch e quanto. Il tuo contratto dovrebbe offrirti l'opportunità di acquistare i beni rimanenti al costo più un piccolo ricarico (ma assicurati che il contratto non indichi che devi comprarlo).
Se non lo vuoi, la società merch si riserva il diritto di provare a vendere le tue merci (spesso in un negozio al dettaglio) per un massimo di sei mesi dopo la fine del tour. Tuttavia, non possono vendere le tue merci a un prezzo ridotto. Non possono fabbricare di proposito più di quanto ci si potrebbe ragionevolmente aspettarsi di vendere in tour, così hanno alcuni resti dopo la fine degli spettacoli, e non possono fare nuovi beni dopo la fine degli spettacoli. Inoltre, la loro svendita del tuo merch dovrebbe essere su base non esclusiva, purché gli altri termini del tuo accordo siano stati rispettati, quindi sei libero di fare nuove offerte di merch.