Sapendo cosa stanno combinando ti fornisce le munizioni necessarie per proteggersi.
1. They Guilt Trip You
Cue la musica di Sarah McLachlan: "Un sacco di marketing funziona sul senso di colpa", afferma Martin Lindstrom, esperto di branding, consulente di neuromarketing e autore di "Small Data". Quella particolare emozione è più efficace nell'influenzare i portafogli delle donne che non negli uomini. Perché? La ricerca pubblicata sul Journal of Psychology spagnolo mostra che le donne, semplicemente, sentono più sensi di colpa - ed è soprattutto perché sono socialmente condizionate.
Lindstrom dice che il viaggio di colpa funziona per due ragioni. Il primo è emotivo in quanto qualsiasi prodotto o servizio che acquisti ti farà sentire una madre migliore, una moglie migliore o una migliore amica. Il secondo è razionale e si concentra sulla praticità del prodotto o del servizio in quanto risolverà un problema specifico come la mancanza di tempo nel programma. Se una pubblicità ti ha mai portato a guidare verso Whole Foods dopo aver pensato: "Sono una cattiva madre per non dare da mangiare ai miei figli alimenti biologici?", Poi il viaggio di colpa ha funzionato.
Letteralmente.
2. Infiltrano il tuo feed
Quanto spesso controlli il tuo Instagram? Quasi due terzi degli utenti sono sulla piattaforma ogni giorno, e più di un terzo di quelli effettua più pit-stop ogni giorno, secondo il Pew Research Center. Stare al passo con i Jones non è mai stato più facile e più avvincente.
Ma porta con sé la pressione da spendere. I canali social ti danno la possibilità di "confrontarti con tutti in ogni dimensione", spiega Lindstrom. Il risultato è che il desiderio di avere quella vita "degna di Instagram" non è mai stato così grande.
Gli inserzionisti lo sanno, naturalmente, e ora pagano celebrità e "influencer sociali" (cioè persone che hanno un grande seguito sociale) per promuovere prodotti e servizi attraverso i loro canali social. Può essere complicato distinguere i fatti dalla finzione (hashtag come #ad e #spon dovrebbero avvisarti di messaggi a pagamento ma non sono sempre presenti). Una cosa chiara è che più donne guardano e apprezzano. Tra gli utenti di Internet, Facebook, Pinterest e Instagram sono le prime tre piattaforme di social media e le donne partecipano più degli uomini.
3. Crea contesto
Quando si tratta di marketing per le donne, è più probabile che gli inserzionisti aggiungano contesto per l'uso del prodotto. Questo ti incoraggia a rimuginare su ciò che il prodotto sembrerebbe incorporato nella tua vita - e una volta che ne prendi possesso in quel modo (anche se immaginario), accorcia il processo di acquisto. Prendi l'elettronica, ad esempio: "[Gli annunci pubblicitari rivolti agli uomini] tendono a mostrare il prodotto in uno sfondo astratto, o mostreranno l'elettronica nella stanza di famiglia senza persone", dice Marti Barletta, autrice di "Marketing to Women". " Ma le donne tendono a saltare le immagini senza persone ... se mostri il contesto della stanza di famiglia con persone che hanno più potere di fermare ".
4. Promettono di tornare indietro
C'è una fonte di giovinezza? Per i marketer, c'è sicuramente. Con le persone che implorano più ore in un giorno - e cercando di sfidare gli effetti dell'invecchiamento - non è sorprendente che la ricerca mostri che più usi la parola "tempo" o faccia riferimento ad esso in un annuncio pubblicitario, si converte direttamente alle vendite, dice Lindstrom.
5. Riducono le dimensioni del pacchetto
Hai notato che alcune bevande e prodotti si stanno riducendo? Ad esempio, le aziende produttrici di bibite hanno notato che le donne non comprano più lattine piene di soda, a causa dei problemi di salute associati. La soluzione? "Disegna lattine più piccole per le donne in modo che non si sentano colpevoli", afferma Lindstrom. I consumatori ora pagano di più con meno - e sta funzionando. All'inizio di quest'anno, la Coca-Cola ha annunciato che le vendite dei suoi pacchetti più piccoli (ovvero 8 confezioni di bottiglie da 12 once e lattine da 7,5 once) continuano ad aumentare, mentre le vendite delle bottiglie e delle lattine più grandi continuano a diminuire.
6. Tirano fuori la cacciatrice interna
"Le donne inconsciamente vogliono cacciare un buon affare", spiega Lindstrom. "La caccia si basa sul sentirsi premiati." Per abilitare questo comportamento, i negozi scombinano di proposito le loro tabelle e nascondono i prodotti. (Sì, hai letto bene - e sì, funziona.) "Se hai due tavoli uno accanto all'altro - uno ordinato rispetto a uno disordinato - il tavolo disordinato vende il 17% in più", dice. Diventi ancora più competitivo quando fai shopping con una ragazza - e potresti vederlo come intrattenimento - spendendo fino al 12 percento in più. Ecco perché è meglio cacciare da soli.
Anche la musica entra in gioco, qui. Secondo Lindstrom, se il ritmo è più lento del battito cardiaco, le donne acquistano il 29 percento in più. Perché? La ricerca mostra che è più probabile che camminiate più lentamente e quindi trascorrete più tempo nel negozio. Un modo per evitare del tutto spendere troppo è trovare tutti i prodotti che si desidera acquistare, lasciarli e poi tornare un giorno dopo. La reazione della dopamina (buonumore chimico) che hai avuto all'inizio quando hai visto i prodotti per la prima volta è più bassa la seconda volta. Il risultato? La metà di questi prodotti rimarrà nel negozio.
Con Kelly Hultgren