Cinque punte per successo pubblicitario
Se sei uno scrittore di qualsiasi tipo, che si tratti di un copywriter, di qualcuno in relazioni pubbliche o di uno scrittore di marketing, ti verrà chiesto di scrivere un annuncio pubblicitario in qualche momento della tua carriera. Gli annunci pubblicitari, noti anche come annunci di copia long-form o pubblicità nativa nel mondo digitale, sono l'opposto degli annunci tipici che presentano il 90% di visual e quasi nessuna copia. Invece, gli annunci pubblicitari sono progettati per apparire come una parte della pubblicazione in cui stanno comparendo e sono intesi per essere una lettura interessante; uno che divulga una miriade di informazioni sul prodotto o servizio.
Quindi, tenendo presente tutto ciò, diamo un'occhiata ad alcuni dei modi in cui puoi far funzionare il tuo advertorial per il tuo cliente. Tutto inizia con la regola numero uno: intrattenerli.
Ricerca il contesto
Ogni grande star della pubblicità, da Ogilvy e Bernbach a Jobs e Bogusky, conosce l'importanza della ricerca sui media. Se stai progettando per un cartellone , guardi la posizione e i dintorni. Stampa annunci , leggi la rivista da copertina a copertina. E lo stesso vale per i pubblicitari. Il tuo annuncio pubblicitario dovrebbe essere indirizzato ai lettori di quella rivista o giornale.
Un annuncio pubblicitario sulla rivista Maxim avrà un tono completamente diverso da quello di Vogue, anche se il prodotto o il servizio potrebbero essere esattamente gli stessi. Se conosci bene i lettori, sarai meglio armato per scrivere un titolo e una copia che attirino l'attenzione e li tenga interessati.
I titoli fanno il sollevamento pesante
Il tuo annuncio non è una tipica vetrina del prodotto o del servizio.
È progettato per sembrare un articolo o una caratteristica. Quindi non è il momento di tirare fuori incredibili giochi visivi e costosi servizi fotografici. Questo è quando la copia ritorna in sé. Il titolo deve essere avvincente, interessante e sconvolgente. Devi dare alle persone uno schiaffo in faccia e vuoi che continuino a leggere.
Uno dei titoli più famosi di una lunga copia è venuto da John Caples. "Mi hanno riso quando mi sono seduto al piano, ma quando ho iniziato a suonare!" Segue una copia che continua l'intrigo: "Arthur aveva appena suonato Il rosario, la stanza risuonava di applausi e ho deciso che sarebbe stato un momento drammatico per me debuttare".
Non c'è un duro passo di vendite appena fuori dal cancello. E anche quando arriva la vendita non è fino all'ultima metà dell'annuncio e fatto con tonalità magistrale. In questo giorno ed età, è facile ignorare le pubblicità a lunga copia del passato. Ma erano magistrali. E possono ancora funzionare in questo formato.
Rendilo interessante
Sembra un gioco da ragazzi, ma potresti allineare il mazzo di un transatlantico con la quantità di pubblicità mortalmente noiose là fuori. Gli scrittori saranno armati con un elenco di punti vendita, o punti di contatto, a cui devono fare riferimento. Verrà anche dato un sacco di ricerca a secco, e da questo, si formerà un annuncio.
Ma la maggior parte delle volte, si legge più come una voce su Wikipedia che qualcosa che emoziona e attira. Ricorda, sei ancora nel business della persuasione. Devi ancora prendere una prospettiva fredda e dare loro un motivo per chiamare, visitare un sito Web o inviare un'email al cliente.
Ciò che separa i veri scrittori dagli hack è la capacità di vendere mentre si intrattengono e si informano, e questo è qualcosa che può richiedere tempo per padroneggiare.
Usa saggiamente fotografie e illustrazioni
Vedrai alcuni annunci pieni di foto o diagrammi, con poco spazio per la copia. Mentre questa "facile lettura" può sembrare una buona idea, stai praticamente perdendo l'opportunità che ti è stata data per raccontare più di una storia sul tuo prodotto. Se hai intenzione di usare l'advertorial come una vetrina, potresti anche fare un annuncio normale. Questo è il momento di tenere a bada il contenuto visivo e usarlo con parsimonia e intelligenza. Le foto aiutano a vendere l'idea e a far avanzare la storia? Hanno didascalie che arricchiscono l'idea? Dovresti sempre considerarlo come un articolo di giornale o una rivista.
Se ci sono troppe immagini, le parole non hanno il potere di costruire una storia e completare la vendita.
NON FARE Salesy
Quando tutto è stato detto e fatto, questo è probabilmente il consiglio più importante che si può ottenere quando si scrive un advertorial. Ricorda, questa è una pubblicità che è un cavallo di Troia. Potresti avere un esercito di punti vendita pronti a sopraffare il tuo pubblico, ma non ne leggeranno uno se li vedono arrivare. Nessuno vuole leggere un annuncio; vogliono leggere qualcosa di interessante, ed è il tuo lavoro farlo. E per definizione, la vendita di lingue e tiri incisivi non sono interessanti. Per molte persone, sono offensivi.
Quindi, come lo fai? Bene, devi creare un advertorial che abbia una connessione diretta e logica al tuo prodotto o servizio. Se stai vendendo un prodotto per la pulizia, un articolo sui germi pericolosi invisibili che si nascondono nella tua casa funzionerà bene. Se vendi uno strumento, scrivi circa dieci semplici progetti fai-da-te che chiunque può fare. Finché riesci a lavorare discretamente nel tuo progetto specifico un paio di volte, legherai i due insieme e pianterai un seme che si trasformerà in una vendita. Ma qualsiasi tipo di linguaggio di vendita sfacciato non convertirà più persone in clienti.
E una nota finale. È possibile creare un advertorial incredibilmente ben scritto che porta il lettore dal titolo fino all'ultimo paragrafo. Ma se all'improvviso si passa dal linguaggio di stile editoriale, a "ora compra questo prodotto per soli $ 19,99" vedrai la gente abbandonare. È un salto troppo tonale. Mantieni i messaggi di vendita tonificati