Una domanda e risposta con la pluripremiata strategia di marketing del libro Adrienne Sparks
In primo luogo, una parte: le definizioni del settore dell'editoria per i libri in prima pagina e quelli in arretrato : sebbene le scadenze differiscano per i diversi editori, un libro è considerato "in prima fila" dal momento in cui è stato rilasciato sul mercato fino a quando non è disponibile nei suoi scaffali. mesi o giù di lì.
Un titolo di backlist è un libro che è in genere in vendita da 6 mesi a un anno.
Come commercializzare un libro che è stato appena pubblicato
Valerie: come commercializzi un nuovo libro? Qual è la strategia promozionale?
Adrienne: i titoli di Frontlist devono essere "presentati" ai consumatori, motivo per cui vengono "lanciati" sul mercato . Questo perché gli editori devono rendere gli acquirenti dei libri consapevoli di cosa sia un nuovo libro e fornire loro le ragioni per cui dovrebbero comprarlo.
Poiché così tanti sono pubblicati ogni anno, i libri in prima pagina competono tra loro per lo spazio sugli scaffali delle librerie, le opportunità promozionali e dei media e i dollari di marketing che contribuiscono alle loro vendite. Hanno un vantaggio quando si tratta di fare pubblicità al pubblico dei libri perché i media tradizionali - come i produttori televisivi e gli editori di riviste - vogliono presentare qualcosa di nuovo e degno di nota.
Dal punto di vista del marketing, gli editori cercano di aumentare la consapevolezza dei nuovi libri e generare vendite utilizzando un'ampia varietà di metodi, ad esempio assicurando che le librerie in mattoni mostrino il libro nelle aree ad alto traffico e che i rivenditori online dispongano del libro in e -mail campagne promozionali.
Come commercializzare un libro di backlist
Valerie: E come commercializzi un backlist book? In che modo la strategia è diversa?
Adrienne: lo spazio sugli scaffali delle librerie è limitato e solo i titoli di backlist che vendono a una tariffa significativa o fanno parte di una promozione stagionale troveranno un posto sullo scaffale fisico. Ma molti editori tradizionali generano la maggior parte delle loro entrate dalle loro liste e alcuni impiegano i marketer che si concentrano interamente sulla promozione di libri in arretrato.
Inoltre, l'ascesa delle librerie online, la crescita degli e-book e la proliferazione delle tecnologie di stampa on-demand hanno eroso alcune delle distinzioni tra i libri in prima pagina e quelli in arretrato. Il mercato digitale mette tutti i libri - nuove versioni e libri in backlist allo stesso spazio illimitato fornito dallo scaffale virtuale. Il fatto che i libri di backlist siano ora perennemente disponibili, così come i cambiamenti nelle abitudini di navigazione dei consumatori, hanno creato cambiamenti significativi nel panorama editoriale e nelle campagne di marketing. Questa è una buona notizia per i potenziali risultati di vendita per i libri di backlist.
Esempio di campagna di marketing per libri di backlist
Valerie: qual è un esempio di una campagna di marketing di backlist?
Adrienne: Uno che viene in mente è la campagna per il miglior best seller dell'autore del thriller Keith Thomson, Pirates of Pensacola . Era tecnicamente un libro di backlist, ma con la prima uscita digitale, abbiamo combinato le strategie di marketing di frontlist e backlist book al fine di rendere i nuovi pubblici consapevoli del libro.
Ora più che mai, molte delle strategie di marketing online creative e innovative utilizzate per una nuova versione di Frontlist possono essere utilizzate con grande successo per titoli tradizionalmente definiti come backlist.
Adrienne Sparks di Sparksarketing.net è un consulente di marketing che ha realizzato campagne di marketing per gli autori principianti e decine di best seller del New York Times , come i libri di Pat Conroy e Jonathan Lethem. Ha ricevuto un premio come miglior attrice dell'anno per il suo lavoro nella campagna del Codice Da Vinci .