La rete è la risposta per ottenere clienti?
Avere il tuo discorso di ascensore pronto a partire
Tutti hanno bisogno di un buon "discorso dell'ascensore" per spiegare in modo sintetico chi sono e cosa possono offrire.
Come avvocato freelance, potresti dire qualcosa del tipo "Ciao, sono Alison Monahan. Sono un avvocato freelance e aiuto altri avvocati che si specializzano in contenziosi civili a svolgere il lavoro per il quale non hanno tempo. "Breve, dolce e al punto, ma in poche parole trasmette la tua proposta di valore.
Pensa a chi vuoi incontrare
Sebbene tu possa lavorare per diversi avvocati come freelance, è importante pensare a chi vuoi incontrare e dove sono queste persone. Ad esempio, non è probabile che gli associati dello studio legale incontrino difficoltà. Perché? Perché non sono nella posizione di assumerti. Incontrare il partner in una piccola azienda, tuttavia, può ripagare a picche, perché quella persona è impegnata, stressata e in grado di pagarti.
Esci
A un certo punto, probabilmente dovrai lasciare la casa per ottenere clienti. Se vuoi concentrarti sul supporto per le controversie, inizia a girovagare per il tribunale e parlare con gli avvocati.
Inevitabilmente, qualcuno avrà probabilmente bisogno di una copertura dell'udito o altro lavoro svolto. Dì di si. Partecipare a eventi di networking con altri avvocati, presso l'associazione degli avvocati o altrove, può essere utile, ma non dimenticare le reti non legali, come la Camera di commercio o i Toastmaster. Anche in questi gruppi più generali, ci sono probabilmente degli avvocati, e potrebbero essere più ricettivi a parlare con te quando c'è meno competizione.
Un'altra preziosa (e spesso trascurata) fonte di lavoro sono gli eventi CLE di persona. Devi comunque continuare a frequentare l'educazione legale nella maggior parte degli stati, quindi perché non andare a un CLE di persona su un argomento di interesse, e vedere chi c'è. Perché funzioni, naturalmente, devi effettivamente parlare con altre persone nella stanza e non solo sonnecchiare attraverso la presentazione. Un evento che dura tutto il giorno può essere utile poiché avrai tempo di networking ideale a pranzo, così come prima e dopo le sessioni. La tua scuola può anche essere una preziosa fonte di aiuto e potrebbe essere disposta a metterti in contatto con specifici alunni che ti piacerebbe incontrare (oltre a ospitare eventi di networking per gli alunni). In definitiva, fare qualcosa è il passo più critico! Qualsiasi opzione tu scelga per farti parlare con le persone può solo aiutare.
Coltiva la tua rete di referral
Il mondo legale è piccolo e una buona percentuale del tuo lavoro, dopo i tuoi primi clienti, è probabile che arrivi attraverso i referral. Assicurati di mantenere felice la rete di referral e di pensare a te. Se qualcuno ti invia un rinvio, segui una cartolina di ringraziamento o un regalo. Ma non dimenticare il valore di un caffè o una data di pranzo in corso, per essere sicuro di essere al top quando "Sono inondato.
Conoscete qualcuno che potrebbe dare una mano per qualche settimana? "La chiamata arriva.
Chiedi lavoro
Gli avvocati non sono addestrati a vendere, e "fare la domanda" può essere difficile per i nuovi avvocati freelance. Ma se non lo chiedi, difficilmente riuscirai a lavorare. Esercitati da solo, poi da un amico fidato, fino alla frase "Hai qualche lavoro in cui potrei essere in grado di aiutarti?" Si tira indietro la lingua ogni volta che la situazione lo richiede. Non essere timido! Fai la domanda.