Una domanda importante che ti verrà posta in anticipo è: cosa ti interessa vendere e come è applicabile alla nostra azienda?
Usa questa domanda come un'opportunità per mostrare le tue abilità. Nella tua risposta, mostra la tua conoscenza dell'azienda e spiega perché vuoi vendere i loro specifici prodotti o servizi. Parlate della vostra comprensione delle strategie di prodotto e di vendita dell'azienda e di come si rapporta alla vostra esperienza passata, utilizzando esempi e aneddoti, ove possibile.
Esempi delle migliori risposte
Ecco le risposte esemplificative per la domanda dell'intervista "Cosa ti interessa di più di questa posizione di vendita?" Nella tua risposta, puoi citare i tuoi sentimenti positivi riguardo al prodotto. Oppure, parla di aspetti specifici del ruolo o della compagnia per cui sei particolarmente adatto. Questa è una grande opportunità per condividere qualsiasi esperienza di vendita simile o rilevante nella categoria di prodotto o ai dati demografici dell'azienda.
- Sono un appassionato golfista dilettante e trovo che i prodotti della tua azienda siano superiori e convenienti per il golfista medio. Credo che vendere qualcosa che personalmente mi piace usare così tanto mi rende ancora più efficace come venditore.
- Ho lavorato in questo territorio per molti anni e accolgo con piacere l'opportunità di utilizzare i miei contatti e l'esperienza di vendita di un prodotto superiore come questo.
- L'opportunità di utilizzare la mia esperienza nelle vendite internazionali è ciò che mi interessa di più di questa posizione globale.
- La tua azienda ha un eccellente track record nel servizio clienti che ammiro molto. Ho una vasta esperienza di vendita per la vostra base di clienti e so come caratterizzare il componente del servizio clienti. Ad esempio, l'anno scorso ho sviluppato una campagna incentrata sull'importanza del servizio clienti ...
- Sono continuamente motivato dalla sfida di vendere qualcosa di nuovo. Preparare un pitch e atterrare un nuovo cliente è un processo soddisfacente che non manca mai di eccitarmi.
Quali intervistatori staranno cercando nella tua risposta
Per gli intervistatori, la tua risposta sarà una prova delle tue capacità di ricerca: la preparazione è essenziale per il successo nelle vendite. Quanto più specifici è possibile condividere, tanto più chiaro sarà che hai svolto i compiti e hai familiarità con l'azienda e il suo prodotto. Essere specifici dimostrerà anche che sei interessato a questa particolare posizione di vendita (al contrario di qualsiasi ruolo di vendita che ti assumerà).
La tua risposta è anche un'opportunità per mostrare le tue abilità comunicative verbali e le tue capacità persuasive. (Qui ci sono altre competenze importanti per le persone in vendita .)
Cosa non dire
Questa è una domanda a risposta aperta, ma ciò non significa che ogni risposta sia buona. Nella vostra risposta, mirate a mantenere l'attenzione sulla società, sulla posizione o sul prodotto. Non concentrarti su ciò che la posizione farà per te. Ciò significa, non dire "Sono interessato a questa posizione perché offre un alto stipendio". Questo potrebbe essere uno dei fattori motivanti per candidarsi al ruolo, ma non è molto convincente per gli intervistatori.
Come rispondere alle domande su ciò che ti motiva
Questa è una domanda correlata, perché se i tuoi potenziali prodotti o obiettivi del tuo datore di lavoro non ti fanno licenziare e sono motivati a vendere, allora probabilmente non sei adatto per il lavoro.
I soldi ti fanno alzare dal letto la mattina? Ti piace la sfida di vendere qualcosa che non hai mai venduto prima? Riguarda la concorrenza con i tuoi colleghi e una spinta a superare le loro vendite?
Sii onesto sulla tua risposta. Se si tratta di soldi e la compagnia è spinta a colpire i numeri killer al mese, questo è un aspetto positivo ai loro occhi. È una competizione e pubblicano un conteggio mensile delle vendite di tutti per tenere la gente sulle spine, sarete spinti a lavorare sodo.
Suggerimenti per l'intervista di lavoro
Prima di andare alla tua intervista, rivedi questi consigli per il colloquio di vendita per vendere in modo convincente il tuo prodotto più importante - te stesso - a un datore di lavoro che è esperto nelle strategie di vendita.
Ulteriori informazioni sulle interviste di vendita : come asso di un'intervista per un lavoro di vendita