Ma ci sono quelli che sono fiduciosi nelle loro capacità di vendita e hanno uno spirito imprenditoriale bruciante che renderebbe intollerabile il lavoro per chiunque altro.
Questi sono gli imprenditori di vendita che si affidano esclusivamente a se stessi, alla loro passione e alla loro capacità di chiudere le vendite.
Come le repliche indipendenti?
I rappresentanti di vendita indipendenti sono professionisti delle vendite che vendono i prodotti o i servizi di un produttore ma non sono considerati dipendenti della società o delle società per le quali vendono. In effetti, sono spesso considerati 1099 dipendenti. Anche se molto simili alle vendite indipendenti, gli imprenditori di vendita si differenziano per ciò che vendono e per le relazioni che hanno con il produttore del prodotto o del servizio venduto.
I rappresentanti di vendita indipendenti concordano sul piano di compensazione che il produttore di prodotti / servizi progetta mentre un imprenditore di vendita è solitamente la persona che trova un prodotto / servizio commercializzabile, progetta un approccio di vendita e forma una partnership che spesso include una quota i profitti o l'equità nella società produttrice. In breve, un imprenditore di vendita si assume rischi significativamente maggiori in quanto ha un interesse acquisito in ogni fase del ciclo di vita del prodotto / servizio.
Inoltre, un imprenditore è spesso qualcuno che ha il proprio prodotto / servizio che sente ciò che è commercializzabile. Invece di cercare di vendere il prodotto a un'altra azienda o assumere un rappresentante indipendente per vendere il suo prodotto, l'imprenditore di vendita rappresenta se stessa e vende il suo prodotto / servizio.
Quello che ci vuole
Stare da solo non è per i deboli di cuore.
Questi professionisti non hanno nessuno a cui affidarsi per il proprio reddito e nessuno da incolpare per i loro fallimenti. Devono essere estremamente forti con le loro capacità di gestione del tempo e le loro abilità di networking. Essendo al 100% da soli, gli imprenditori di vendita devono essere auto-motivati, autodiretti, concentrati e disposti a lavorare per lunghe ore e lunghe settimane.
Questa carriera non è certamente per tutti. In effetti, pochi professionisti delle vendite considererebbero addirittura di iniziare un'impresa il cui successo è interamente sulle loro spalle. La sicurezza percepita di lavorare per qualcun altro o almeno rappresentare un produttore affermato è un forte richiamo nel mondo incerto delle vendite.
I premi
Chiedi a un numero sufficiente di addetti alle vendite il problema più urgente con il loro lavoro e sei sicuro di sentire "la società per cui lavoro". I loro problemi varieranno ma molti professionisti delle vendite hanno problemi con il loro datore di lavoro. O la retribuzione non è abbastanza buona, i loro microgestioni del responsabile delle vendite , la concorrenza sta allontanando il profitto o qualsiasi altro numero di reclami. Eppure se senti un imprenditore delle vendite lamentarsi del loro capo o della tua compagnia, saprai che si lamentano solo di se stessi.
Un imprenditore di vendita è completamente libero di prendere qualsiasi decisione, di prendere le indicazioni del corso o di provare una nuova strategia. Se qualcosa non funziona, possono cambiarlo immediatamente senza chiedere il permesso a nessun altro. Mentre la maggior parte dei professionisti delle vendite gode di autonomia e libertà, nulla è paragonabile a ciò che un imprenditore di vendite sperimenta quotidianamente.
Una volta che un imprenditore guadagna successo, i suoi profitti non vengono divisi tra gli altri. A meno che l'imprenditore non abbia dipendenti, ogni centesimo che guadagna, continua. Certamente, non tutti hanno successo andando da soli, ma molti lo sono. E quelli che realizzano solo un moderato successo sono generalmente più soddisfatti delle loro occupazioni rispetto ad altri.
La cosa divertente di coloro che diventano un imprenditore di vendita è che anche se possono fallire e devono trovare un impiego con un'attività consolidata, di solito non è troppo lungo prima di essere di nuovo fuori, inseguendo il successo alle loro condizioni!