Ogni industria ha programmi di formazione . Quando si tratta di vendite , sembra che ci sia una varietà illimitata di programmi di formazione alle vendite tra cui scegliere. Da quelli che predicano che le vendite non sono cambiate in 100 anni a coloro che insegnano che per avere successo nelle vendite, è necessario un set completamente nuovo di consigli, trucchi e abilità .
Mentre non esiste un programma di formazione alla vendita che sia il migliore per ogni azienda o professionista di vendita, ci sono diversi elementi che devono essere considerati quando si sceglie il programma di formazione alla vendita.
01 sulla formazione professionale
Per i team di vendita o le organizzazioni che hanno una lunga storia di successi continui, la formazione sul lavoro di solito è un programma di formazione commerciale efficace ed economico. Tuttavia, l'addestramento sul posto di lavoro funzionerà solo se si hanno le persone giuste che fanno la formazione. I professionisti delle vendite di successo non sono necessariamente dei buoni istruttori di vendita. Né dovresti fare interamente affidamento sui tuoi responsabili delle vendite. C'è un'enorme differenza tra i direttori delle vendite e i formatori di vendite e capire che le differenze possono creare o distruggere il tuo programma di allenamento.
Molte aziende assumono formatori di vendita che sono responsabili della formazione di professionisti delle vendite recentemente assunti. Società più lungimiranti non solo si assicurano che i loro nuovi assunti siano sufficientemente formati, ma che la formazione alla vendita continui durante la carriera di un professionista delle vendite.
La formazione commerciale on-the-job è giusta per te? Prendi l'inventario della tua squadra e identifica chi ha l'interesse e le abilità di base impostate per essere un allenatore. Se non riesci a individuare 1 o più, pensa a fare della formazione di vendita una funzione lavorativa di ognuno dei tuoi dipendenti. La maggiore esposizione a diversi stili, idee, processi di pensiero ed esperienza è un modo meraviglioso per gestire la formazione alla vendita.
02 Formazione alla vendita organizzata
La prossima volta che hai qualche ora per uccidere, fai una ricerca su Internet per "formazione alla vendita". Otterrai un sacco di risultati, ognuno dei quali sarà considerato il "miglior allenamento di vendita per te e la tua organizzazione". Mentre non è solo impossibile che più di un allenamento sia il "migliore", nessuno dovrebbe mai pretendere di essere il numero 1.
Ciò che rende una formazione di vendita valida per una persona o azienda non significa che sia un bene per tutti o per ogni azienda. Spin Sales Training è stato uno dei più popolari programmi di formazione alle vendite per molti anni, ma non funziona bene in diversi settori di vendita come i servizi finanziari .
Quando si filtrano le centinaia di opzioni disponibili, è necessario tenere a mente i dipendenti e i clienti. Richiedi più informazioni sui programmi di formazione alla vendita che ti interessano di più e dedica la dovuta diligenza prima di sceglierne una tra le altre. È anche importante scegliere un programma di formazione facile da implementare, facile da apprendere e che fornisca benefici sia a breve che a lungo termine.
Molti professionisti delle vendite godono di un aumento dei risultati entro i primi 60 giorni dopo aver seguito un programma di formazione alla vendita, ma trovano subito le loro vendite tornare alla loro media. Risultati come questo raramente producono un reddito sufficiente per pagare la formazione stessa.
Pensa a te stesso, "Quali sono le mie aspettative realistiche di questo programma di formazione e questo nuovo metodo di vendita supererà la prova del tempo?"
03 Libri, CD e video
Ci sono club di libri praticamente in ogni città e città in tutta l'America. Una cosa che tutti hanno in comune è che i membri leggono lo stesso libro, quindi condividono i loro pensieri su un capitolo o una sezione del libro. Applicare questo approccio alla formazione commerciale può essere una soluzione efficace ed economica per la formazione a lungo termine.
Ci sono migliaia di libri di vendita sul mercato e quasi tutti hanno almeno una buona strategia all'interno delle loro pagine. Più libri leggi, maggiore è l'esposizione a idee e concetti potenzialmente in grado di cambiare la tua vita o la tua vita. Questo vale anche per un team di vendita.
Anche se non tutti amano leggere, la maggior parte lo farà se la loro azienda si aspetta che lo facciano. Ancora più persone leggeranno se sapranno che dovranno consegnare una presentazione su un capitolo specifico di un libro.
La creazione di riunioni settimanali di formazione sulle vendite può aiutare a garantire a te e ai tuoi professionisti delle vendite un flusso costante di formazione alla vendita. Alcuni di questi incontri saranno orribili e alcuni saranno meravigliosi. Migliore è il libro (CD, video, ecc.), Migliore sarà l'incontro.
Avere la tua squadra selezionare quale libro vogliono leggere e discutere è un ottimo modo per aumentare la partecipazione e mantenere il tuo impegno per la formazione continua fresco e ben frequentato.