Cosa cercare quando si cerca una posizione di vendita
I lavori in vendita coprono una vasta gamma di settori e responsabilità e sono descritti anche con una gamma ancora più ampia di titoli di lavoro. Chiunque venda qualcosa, sia che si tratti di un prodotto o di un servizio, si può dire che sia in vendita, e i titoli di lavoro usati per descrivere quelli che fanno la vendita cambiano di frequente in quanto le aziende cercano di distinguersi dalla concorrenza.
Attraversare questi numerosi titoli può essere difficile per chi cerca lavoro sul campo, soprattutto quando si fa una ricerca su bacheche di lavoro su Internet . Quando si effettua una tale ricerca, è importante comprendere le mansioni associate ai titoli di lavoro più comuni nelle vendite e l'aspetto del mercato per lavori specifici.
Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, la crescita media del lavoro per tutte le professioni per il decennio dal 2016 al 2026 dovrebbe essere compresa tra il 5 e il 9 percento, ma i lavori relativi alle vendite dovrebbero crescere solo del 3 percento durante quel periodo. In altre parole, si prevede che la crescita sul campo sia inferiore alla media.
Mentre i titoli di studio universitari generalmente non sono un requisito per molti lavori di vendita, sarà molto più facile iniziare a vendere se ne hai uno. I lavori su questo elenco che sono un'eccezione a tale asserzione sono annotati.
01 Direttore nazionale delle vendite
Un direttore vendite nazionale sviluppa ampi piani di vendita e obiettivi che devono essere seguiti da tutti gli uffici vendite a livello nazionale. Tali piani devono essere abbastanza flessibili da consentire agli uffici regionali o locali di adattarli, se necessario, per soddisfare determinati requisiti specifici delle loro sedi. Gli obiettivi e gli obiettivi generali, tuttavia, devono essere fermi.
Una persona con questo lavoro lavora a stretto contatto con i direttori delle vendite regionali per assicurarsi che i piani di vendita siano implementati correttamente e che gli obiettivi siano stati raggiunti. Si prevede inoltre che si coordinino con il reparto marketing nello sviluppo di piani e strategie di vendita.
A partire dal 2018, lo stipendio medio per un direttore vendite nazionale supera $ 100.000, secondo payscale.com, e una laurea in un campo correlato e diversi anni di esperienza sono previsti.
02 Regional Sales Manager
Un responsabile vendite regionale generalmente supervisiona i responsabili delle vendite in più sedi nella stessa area generale. Questo titolo di lavoro può essere utilizzato nei settori di vendita al dettaglio o non, e le dimensioni di una regione possono variare da azienda a società.
Ci si può aspettare che questo individuo viaggi frequentemente in negozi o uffici nella regione per lavorare a stretto contatto con i singoli responsabili delle vendite. Aiutano a implementare piani di vendita aziendali e assicurano che vengano seguiti e che vengano raggiunti gli obiettivi di vendita in ogni sede.
Nelle impostazioni non di reindirizzamento, possono gestire account principali all'interno della regione.
La paga media per questa posizione, a partire dal 2018, è appena inferiore a $ 80.000 all'anno, secondo payscale.com. In genere è richiesto un diploma di laurea, ma i candidati con una significativa esperienza di vendita possono essere considerati senza uno.
03 Responsabile delle vendite
Il responsabile vendite del titolo copre molti settori diversi, sia al dettaglio che non. Un esempio comune di impostazioni di non reindirizzamento sarebbero i media locali, come giornali, stazioni radio o stazioni televisive che vendono pubblicità.
Il responsabile delle vendite è responsabile della supervisione del personale di vendita, dell'implementazione delle strategie di vendita e del raggiungimento degli obiettivi di vendita. Nelle aziende più grandi o anche in aziende più piccole con più sedi, il responsabile delle vendite potrebbe lavorare con un responsabile vendite regionale.
I responsabili delle vendite hanno spesso un ruolo attivo con gli account più grandi, più significativi o più sensibili di una posizione.
A partire dal 2018, i responsabili delle vendite guadagnavano in media circa $ 53.000 all'anno, secondo payscale.com.
04 Rappresentante vendite interno
Rappresentanti di vendita che gestiscono i clienti walk-in o prendono telefonate da potenziali clienti sono considerati all'interno dei rappresentanti di vendita.
Questo copre una vasta gamma di settori, ma a prescindere da ciò che viene venduto, le capacità di un buon servizio clienti sono della massima importanza. Una persona nella posizione deve salutare potenziali clienti, indirizzarli al prodotto o servizio che meglio soddisfa le loro esigenze e chiudere la vendita.
La paga media per i rappresentanti interni, a partire dal 2018, è di circa $ 42.000 all'anno, secondo payscale.com.
05 Rappresentante vendite esterne
I rappresentanti di vendita esterni cercano attivamente nuovi clienti tramite telefonate o visitando personalmente i clienti, e il lavoro può coinvolgere una vasta gamma di settori. Oltre a cercare nuovi clienti, i rappresentanti di vendita esterni in genere hanno un elenco di account che mantengono e contattano regolarmente.
Al contrario di essere in un ufficio tutto il giorno, gran parte del tempo di un rappresentante esterno viene speso per strada in visita ai clienti. Quel viaggio, tuttavia, è tipicamente limitato alla città o all'area generale che circonda l'ufficio del rappresentante delle vendite.
Come un rappresentante di vendita interno, una persona in questa posizione dovrebbe avere eccellenti capacità di persone e comunicare bene con clienti e potenziali clienti.
A partire dal 2018, payscale.com riporta lo stipendio medio per i rappresentanti di vendita al di fuori di $ 48.000.
06 Assistente alle vendite
Gli addetti alle vendite eseguono in genere una serie di attività per supportare i responsabili delle vendite e i rappresentanti di vendita nelle loro mansioni.
Molte delle responsabilità possono essere clericali, ma gli addetti alle vendite aiutano anche la ricerca e l'identificazione dei potenziali clienti, mettono insieme presentazioni di vendita e talvolta fungono da punto di contatto per i clienti esistenti.
La paga per gli addetti alle vendite ha una gamma relativamente ampia, a seconda del settore e delle responsabilità. Alcuni lavori di assistente alle vendite possono essere considerati di livello base, ma i guadagni possono essere più alti per quelli con maggiori responsabilità. A partire dal 2018, la paga media era di circa $ 38.000 all'anno, secondo payscale.com.
07 Ingegnere di vendita
I tecnici di vendita vendono prodotti progettati specificamente per diversi settori o settori. I prodotti spesso sono legati alla produzione o alla scienza o sono altrimenti complessi e la loro vendita richiede una conoscenza dettagliata del loro funzionamento. Per questo motivo, ci si aspetta che un diploma di laurea in un campo pertinente rappresenti un requisito minimo per qualsiasi posizione come tecnico commerciale.
La paga mediana nel 2017 era di circa 100.000 dollari l'anno, secondo l'US Bureau of Labor Statistics.
08 Vendite all'ingrosso e produzione
I professionisti delle vendite in questo campo sono simili ai tecnici di vendita, ma i prodotti che vendono sono meno tecnici e in genere richiedono meno competenze da comprendere. In caso contrario, il lavoro prevede ancora la vendita per conto di grossisti o produttori a imprese e agenzie governative, tra gli altri potenziali clienti.
Nel complesso, la crescita dell'occupazione per questo settore è stimata al 5%, che rientra nell'intervallo medio di tutte le professioni.
La paga mediana nel 2017 era di circa $ 60.000 all'anno, secondo l'US Bureau of Labor Statistics.
09 vendite al dettaglio
Questa è un'area in cui vengono utilizzati più titoli di lavoro per descrivere il lavoro svolto. I titoli di lavoro comunemente usati includono rappresentanti di vendita, addetti alle vendite, consulente di vendita o solo la vendita di parole. A volte la parola vendita al dettaglio è inclusa prima della vendita delle parole.
Anche i lavori elencati come assistant store manager sono tipicamente posizioni di vendita come qualsiasi altro. Molti punti vendita al dettaglio vedono tutti i dipendenti a tempo pieno come potenziali manager-in-formazione, quindi con poche eccezioni, ci si aspetta che qualsiasi titolo che abbia "store" in esso si riferisca ad una posizione di vendita al dettaglio .
La paga mediana nel 2017 era di circa $ 23.000 all'anno, secondo l'US Bureau of Labor Statistics.