Commissione solo le posizioni di vendita. Solo il pensiero può colpire il terrore nei cuori di molti. Ma ci sono alcuni motivi chiave per cui scegliere intenzionalmente una posizione di sola commissione può essere nel vostro migliore interesse.
Tuttavia, le posizioni solo per le commissioni non sono per i deboli di cuore, né sono sempre le migliori offerte di vendita a pagamento disponibili. In effetti, molti lavori solo su commissione sono posizioni che dovrebbero essere ben pensate prima di essere accettate.
Se hai svolto i compiti a casa e hai stabilito che la posizione è quella che vorresti mantenere se si trattasse di uno stipendio più un lavoro di commissione, allora mettila alla prova del nove e assicurati che offra questi benefici chiave.
01 Potenziale di reddito illimitato
Come esempio di tale posizione, si consideri una posizione che consente ai professionisti delle vendite, che lavorano esclusivamente su commissione, il potenziale per guadagnare fino a $ 150.000 in commissione annuale. Una volta raggiunto il livello di guadagni, il rappresentante può guadagnare premi, viaggi premio o può "ribaltare" una percentuale di vendite nell'anno successivo.
Indipendentemente da come viene inquadrato, qualsiasi posizione che limiti l'ammontare della commissione che puoi guadagnare dovrebbe essere considerata molto attentamente prima di essere accettata. E mentre stai attentamente ispezionando, non essere sedotto da una società che promette un potenziale di guadagni illimitato ma che commercializza un prodotto o servizio che è troppo generico (e quindi considerato come una merce) o troppo specifico (con poche opportunità di vendita .)
02 Benefici o libertà?
Ecco dove avrai davvero bisogno di fare una scelta. Alcune posizioni solo su commissione offrono benefici (salute, odontoiatria, ferie , tempo di malattia , ecc.) Ai loro addetti alle vendite e alcuni vedono i loro rappresentanti di vendita come rappresentanti di vendita indipendenti o a contratto. Se ritieni semplicemente che non sopporti l'idea di non avere un pacchetto di benefit sponsorizzato dal datore di lavoro, allora dovresti prendere in considerazione solo le posizioni che ti considerano un dipendente della società e offrire un pacchetto di benefici .
Ma se hai quello che serve per essere un imprenditore di vendita o non hai bisogno di lavorare per un'azienda che offre vantaggi, allora assicurati al 100% che la società di assunzione non pone troppe restrizioni su come gestisci il tuo tempo. Dovresti avere la libertà di vendere altri prodotti o servizi non concorrenti e continuare a farlo fino a quando fornirai tutte le aspettative di guadagno che tu e la società di noleggio accettate.
Le uniche posizioni della Commissione offrono spesso un'enorme quantità di libertà ai loro rappresentanti di vendita e, di conseguenza, alcuni dei migliori professionisti delle vendite nel mondo delle vendite vendono per loro.
03 Potenziale di avanzamento
Può sembrare strano includere il potenziale di avanzamento in una lista che descrive i principali vantaggi di commissionare solo le posizioni, ma se consideri che molti che accettano una posizione solo su commissione potrebbero non voler rimanere sempre in una posizione di commissione, capirai perché questo è un vantaggio da cercare.
Non solo si tratta di un avanzamento di un salario più una posizione bonus, ma anche di opportunità di avanzamento verso posizioni che continuano a pagare solo commissioni, ma ciò include, come parte del pacchetto di guadagni, una percentuale delle commissioni di vendita vendute da altri rappresentanti.
A differenza delle tradizionali società di marketing multilivello, diverse aziende di vendita impiegano leader di vendita che vendono e guadagnano le proprie commissioni e forniscono anche formazione o supporto ad altri che vendono per la stessa azienda. Aziende come queste di solito offrono opportunità di avanzamento ai propri professionisti delle vendite che dimostrano sia una forte capacità di vendita che la capacità di aiutare gli altri a migliorare le proprie capacità di vendita.