Elementi di un buon team di vendita
Prima di determinare l'importanza di un team di vendita, è importante innanzitutto definire cosa rende una buona squadra. Un buon team di vendita è quello che trova la maggioranza dei membri del team con atteggiamenti positivi, disposti a sostenere e sfidare altri nella squadra.
Il team, nel suo complesso, è guidato per avere successo. Una squadra davvero buona ha successo solo se tutti i membri del team hanno successo.
Questo non significa che una squadra con un membro debole o in difficoltà non è una squadra fantastica, solo che la squadra stessa non si sentirà mai al loro meglio fino a quando tutti i membri avranno successo ad alti livelli. I buoni team di vendita sono anche ben addestrati e hanno un atteggiamento positivo quando si tratta di partecipare e partecipare alla formazione.
Quando si tratta dei singoli membri del team, i buoni team di vendita sono pieni di professionisti che semplicemente migliorano gli altri membri. Pensa a qualsiasi grande atleta professionista che migliori gli altri della sua squadra e, di conseguenza, l'intero team ha più successo.
Lo stesso vale per i team di vendita. Nessuno in una squadra vuole essere l'anello più debole ed essere la causa della squadra che manca i propri obiettivi. Ispirato da questo, una buona squadra è piena di professionisti che si sforzano di migliorare.
Questo concentrarsi sul non essere l'anello debole esercita una pressione positiva sugli altri membri del team e spinge gli altri a migliorare.
Elementi di un cattivo team di vendita
Pensa agli elementi di un buon team di vendita, rimuovili tutti e rimarrai con un brutto team di vendita. I cattivi team di vendita hanno la maggioranza dei membri del team che hanno atteggiamenti negativi nei confronti della società per cui lavorano, i prodotti che vendono, i clienti a cui sono accusati del privilegio di servire.
Passano più tempo a lamentarsi dell'allenamento piuttosto che concentrarsi sui vantaggi offerti dall'allenamento.
Quando si tratta di lavorare con gli altri membri del team, la cooperazione e la competizione positiva vengono sostituite da pettegolezzi, riluttanza ad aiutarsi reciprocamente e, nel caso peggiore, azioni intenzionali volte a ferire o persino a distruggere le opportunità di vendita degli altri. Nella mente di un membro del team in un brutto team di vendita, il successo degli altri porta l'esposizione indesiderata e molto scomoda del management a coloro che hanno risultati meno che stellari. La protezione è più importante della cooperazione reciproca e del supporto disinteressato.
Gli effetti di un team di vendita
Se ti trovi in un buon team di vendita, verrai supportato e guidato a migliorare la tua posizione e, molto probabilmente, avrai maggiori possibilità di successo. Tuttavia, essere solo un buon team di vendita non garantisce il successo e non può sostituire il lavoro vecchio stile. Hai ancora bisogno di lavorare costantemente per migliorare le tue capacità di vendita, partecipare a tutti gli allenamenti che puoi gestire nel tuo fitto calendario e combattere contro la routine quotidiana per mantenere alti i tuoi livelli di motivazione .
Se ti trovi in un brutto team di vendita, la tua più grande sfida non è quella di permettere alla squadra cattiva di danneggiare la tua motivazione al successo.
In definitiva, sei responsabile per te e mentre altri membri della tua squadra potrebbero non essere di supporto o di aiuto, sei ancora responsabile del tuo futuro.
La scelta finale è vostra
Se stai decidendo se accettare o meno un'offerta di lavoro e avere la possibilità di trascorrere un giorno o due con gli altri professionisti delle vendite sulla tua nuova potenziale squadra, fallo. Passa questo tempo osservando come gli altri interagiscono tra loro e fai molte domande sull'ambiente di lavoro. Probabilmente non vorresti essere così schietto da chiedere se la squadra è negativa, ma creare domande sulle dinamiche generali del team ti dirà molto sulla squadra.
Essere parte di un buon team di vendita dovrebbe essere la tua prima scelta quando decidere se aderire o meno al team. Se ti trovi in una brutta squadra o anche in una buona squadra diventata cattiva e onestamente ti rendi conto che la tua performance è influenzata negativamente, esci e trova una squadra che ti sfiderà per essere il meglio che puoi essere.