Per i produttori , realizzare i prodotti che intendono immettere sul mercato è il primo passo del processo. Una volta che un prodotto è stato realizzato, è tempo di consegnarlo alla forza vendita. La forza vendita di un produttore può essere una serie di rivenditori, un braccio di vendita diretta o una squadra di rappresentanti del produttore.
Professionisti delle vendite indipendenti
Anche se non sempre, molti rappresentanti del produttore sono professionisti delle vendite indipendenti che firmano contratti con i produttori per vendere i loro prodotti. Questi rappresentanti di solito lavorano con un accordo di 1099, il che significa che non sono visti come dipendenti ma come appaltatori. Sono responsabili per le proprie tasse, benefici per la salute e qualsiasi altro tipo di contratto "tipo di dipendente". La maggior parte di queste posizioni è al 100% basata su commissione e non include affatto lo stipendio.
Non c'è dubbio che le posizioni di rappresentante del produttore non sono per i deboli di cuore. Quei professionisti delle vendite che sono a disagio a lavorare senza stipendio base, raramente scelgono una posizione di rappresentante del produttore. Ma per coloro che sono a proprio agio con le loro capacità di vendita e hanno fiducia nella commerciabilità del prodotto, queste posizioni possono essere molto gratificanti.
Flessibilità e libertà
Quando lavori come dipendente, dovrai svolgere un programma prestabilito, partecipare a riunioni e corsi di formazione e soddisfare molti altri requisiti dei dipendenti.
Ma i rappresentanti dei produttori hanno davvero una sola responsabilità: vendere!
Questi agenti di vendita impostano i propri programmi, gestiscono la propria formazione commerciale e sono (per la maggior parte) liberi di lavorare quando vogliono lavorare. Finché producono e rispettano le aspettative etiche del produttore, i rappresentanti sono più come imprenditori che impiegati.
Questa libertà è solitamente ciò che attrae i professionisti delle vendite in questi tipi di posizioni. Molti sono più che disposti a scambiare la sicurezza di ricevere uno stipendio e benefici per l'autonomia.
Non per gli immotivati
I rappresentanti di successo del produttore hanno una cosa in comune: si motivano e non hanno bisogno che qualcuno gli dica di uscire e vendere. Coloro che sono nuovi alle vendite o non sono sicuri di avere l'unità interna che li costringe ad alzarsi dal letto e uscire in strada dovrebbero pensarci due volte prima di cercare una posizione come rappresentante del produttore.
La verità è che mentre i rappresentanti possono e spesso guadagnano un reddito considerevole, la stragrande maggioranza no. La ragione principale per cui alcuni riescono dove molti falliscono è il desiderio personale. Senza di essa, la tentazione di abusare della libertà è troppo grande.
Più flussi di reddito
Un modo in cui i rappresentanti del produttore si garantiscono la sicurezza finanziaria è la vendita di più di un produttore. Mentre farlo non è sempre possibile o potrebbe non essere consentito da alcuni produttori , rappresentando più di una società può essere un approccio molto efficace. Il modo più intelligente per rappresentare più di un produttore è quello di trovare prodotti gratuiti da vendere.
Ad esempio, se hai una posizione di vendita indipendente che vende parti di computer, trovare un'altra posizione di vendita di servizi di rete può aumentare la tua efficacia e consentire di portare una proposta di valore maggiore ai tuoi clienti.
Pur rappresentando più di un produttore può essere una buona idea, raramente è una buona idea rappresentare prodotti concorrenti. In altre parole, se rappresenti un produttore di trasmissioni, la vendita per un altro produttore di trasmissioni ti costerà entrambe le posizioni o creerà qualche dubbio nelle menti dei tuoi clienti.
Riepilogo di carriera
Le posizioni di rappresentante del produttore sono un ottimo modo per costruire solide esperienze di vendita, guadagnare un reddito considerevole e possono permettersi rappresentanti di vendita disciplinati con autonomia e flessibilità. Lavorare su una commissione semplice potrebbe non essere per tutti, ma queste posizioni sono spesso le posizioni più remunerate per i professionisti di vendita di talento e dedicati.
I rappresentanti dei produttori dovranno essere persone d'affari intelligenti con una solida conoscenza di tasse, detrazioni e investimenti personali.
Se hai la disciplina e il desiderio che richiedono questi lavori, trovare una posizione come rappresentante del produttore è spesso più facile che trovare una posizione di tipo "dipendente". Il produttore ha meno rischi nell'assumere un rappresentante indipendente rispetto all'assunzione di un dipendente ed è più disposto a dare un colpo a un professionista delle vendite meno esperto.