In natura, la vita sta crescendo o decadendo; nelle vendite, stai migliorando o rimarrai indietro. Non importa quanto sei bravo oggi, se non ti dedichi al miglioramento continuo, domani ti troverà un po 'più debole nelle tue capacità di vendita.
Mentre le differenze potrebbero non essere visibili per un po ', si riveleranno, positivamente o negativamente, abbastanza presto.
01 Come migliorare le competenze di vendita
A volte, il modo migliore per migliorare qualsiasi cosa è identificare la tua mentalità. Ciò potrebbe portare alla luce delle sfide nascoste e consentirvi di apportare miglioramenti rapidi, efficaci e duraturi. Per i professionisti delle vendite, disporre di un programma giornaliero potenziato spesso fa una grande differenza e anche un miglioramento dell'1% al giorno si aggiunge nel tempo.
Immagina una nave che è solo di 1 grado fuori rotta. Dopo un miglio o due, la differenza potrebbe essere facilmente corretta. Ma nel giro di pochi giorni, il risultato del viaggio della nave sarà significativamente diverso da quello previsto inizialmente.
02 Come aggiungere più profitto alle tue offerte
Il profitto è il re delle vendite. Maggiore è il profitto che puoi aggiungere alle tue vendite, più denaro ti metti in tasca e più sicurezza sul lavoro crei per te stesso.
Ma aggiungere profitti non significa solo spremere un cliente per tutti i soldi che si possono ottenere da loro: invece, l'aggiunta di profitto inizia con l'aggiunta di valore . Il valore reale e il valore percepito sono ciò che porta un accordo da basso a senza scopo di lucro nel regno della redditività.
03 Scoprire i punti di dolore
Le persone comprano o per ottenere piacere o per evitare il dolore, e spesso comprano per realizzare entrambi. Se vendi prodotti o servizi che non gocciolano con il "fattore piacere", devi concentrarti sullo scoprire quanti più punti dolenti possibili.
Una volta scoperto, è necessario mostrare in che modo il tuo prodotto o servizio può risolvere il dolore.
04 Imparare a vendere
Non tutti sono nati con la naturale capacità di essere un professionista delle vendite efficace. In effetti, pochissime persone sono il proverbiale "professionista delle vendite di origine naturale". I professionisti delle vendite sono fatti, scolpiti, addestrati e addestrati di nuovo per mesi, anni e persino decenni.
Per chi è nuovo alla carriera nelle vendite, la tua capacità di apprendere le nozioni di base su come vendere getterà le basi per il tuo successo futuro.
05 I 7 punti di un ciclo di vendita
Il guru delle vendite e il relatore professionista Brian Tracy ritiene che ci siano sette passaggi coinvolti in ogni ciclo di vendita di successo. La padronanza di ogni fase del ciclo di vendita è di fondamentale importanza per i professionisti delle vendite. La vecchia espressione che afferma che una catena è forte solo quanto il suo anello più debole è molto valida per le vendite.
Un professionista delle vendite è forte quanto la sua area più debole in una delle sette fasi del ciclo di vendita.
06 Addestramento alle vendite
Imparare qualcosa una volta è un modo meraviglioso per essere bravi in qualcosa per un tempo molto breve. Al fine di migliorare le tue abilità di vendita a lungo termine, hai bisogno di una dose di allenamento costante e sana. Sia che tu riceva una formazione dal tuo datore di lavoro, un seminario, libri, Internet, un tutor o semplicemente dall'acuta consapevolezza delle tue prestazioni, la formazione deve accadere ogni giorno.
Anche se perdere un giorno di allenamento di tanto in tanto probabilmente non ti farà molto male, immagina se un atleta professionista avesse deciso di aver avuto abbastanza addestramento e non ne avesse più bisogno. Un professionista delle vendite, come un atleta, non può riposare sui propri successi passati o avrà pochi, se non nessuno, futuri successi.