Affina le tue capacità di persuasione con queste letture migliori
In teoria, migliorare le vendite è facilissimo da spiegare: le vendite migliorano convincendo più persone ad acquistare il tuo prodotto. Ma certo, non è mai così facile, davvero. Hai bisogno di conoscenza, abilità ed empatia. I migliori venditori hanno una profonda conoscenza della psicologia, del comportamento umano, della strategia, hanno fatto un piano a lungo e breve termine e sono esperti nelle industrie di se stessi e dei loro clienti. E i libri di vendita sono una grande risorsa per sfruttare questi tratti. Continuate a leggere per trovare i migliori libri di vendita da acquistare per i neofiti e venditori esperti allo stesso modo.
La migliore nel complesso: costruire una storia. Marca: chiarisci il tuo messaggio, quindi i clienti ascoltano
Il tuo marchio è più di un semplice prodotto: è un'idea e una storia. Questo libro del 2017 di Donald Miller è in cima all'elenco Amazon Best-Seller in Vendite e Vendite per un motivo. Nel libro, Miller costruisce un metodo per migliorare le vendite utilizzando sette principi universali che si concentrano su raccontare storie avvincenti e insegnare ai venditori come entrare in empatia e connettersi con i loro clienti. Il libro spiega non solo come raccontare una storia, ma come dire se il tuo pubblico è o meno costretto da essa. Ti guida anche attraverso la procedura di creazione di messaggi efficaci per tutte le piattaforme multimediali e per gli annunci pubblicitari.
Molti recensori su Amazon hanno dato al libro una valutazione a cinque stelle. Come ha detto uno di questi recensori: "Sto imparando di più sul marketing da questo libro di quello che ho imparato nel mio MBA!"
Best Classic: SPIN Selling di Neil Rackham
Questo classico del 1988 di Neil Rackham è un classico per una ragione. Tutta la ricerca e la psicologia nuove di zecca nel mondo non ti trasformeranno in un grande venditore se non sai come applicarlo al tuo lavoro e usalo per sigillare l'affare. Devi conoscere le domande giuste da porre e l'ordine in cui chiedere loro. Devi assicurarti che i clienti capiscano che hanno bisogno di qualcosa e che tutto ciò che li affligge verrà risolto solo dopo aver acquistato il tuo prodotto. Devi essere customer-centric e devi essere empatico.
SPIN, il titolo del libro, è un acronimo per il tipo di domande da porre: situazionale, problema, implicazione e necessità-ripagamento. Queste quattro categorie sono state determinate dopo aver intervistato migliaia di venditori in tutto il paese e, quando praticate, comprese e applicate correttamente, queste tecniche ti trasformeranno anche in un venditore migliore.
Confuso? Bene, per fortuna, le 197 pagine del libro di Rackham spiegheranno tutto.
Best By A CEO: The Psychology of Selling: Aumenta le tue vendite più veloce e facile ...
Certo, molte persone possono scrivere un grande libro e promettere il successo dopo il successo. Ma non ha senso fidarsi di qualcuno con risultati comprovati? L'autore di questo lavoro, Brian Tracy, è l'amministratore delegato della sua stessa azienda - ed era il CEO di una società di sviluppo da 265 milioni di dollari.
Quindi, cosa c'è nel libro stesso, oltre a decenni di esperienza?
Lezioni su come migliorare la tua autostima e sicurezza attraverso la psicologia di base. Sembra semplice, ma racchiude un pugno potente. Non solo imparerai come usare la scienza per motivarti - imparerai anche come motivare gli altri attraverso l'emozione e la logica in ogni parte della vendita. Se hai bisogno di un aggiornamento sulle basi, questo è sicuramente un libro da tenere sul tuo scaffale - ma se sei esperto, sarai anche ben servito dalla struttura concisa e pratica.
Il meglio di Wolf Of Wall Street: Way of the Wolf: Straight Line Selling ...
Che tu abbia visto o meno il folle film con Jonah Hill e Leonardo DiCaprio, se hai le aspirazioni di Wall Street, ti consigliamo di leggere questo libro.
Nelle avvincenti 256 pagine, Jordan Belfort, il vero film su cui si basava il film, ti accompagna passo dopo passo nel processo di diventare un esperto in operazioni di chiusura e guadagno. In precedenza, Belfort ha addebitato quasi $ 2,000 e richiesto di seguire un corso di formazione online per apprendere questo metodo, quindi i $ 15 circa che trascorrerai in questo libro sono un furto relativo. Non importa quanti anni hai, sei sicuro di imparare qualcosa da questo libro. Aspiranti leader, venditori, amministratori delegati e imprenditori potranno beneficiare dei suggerimenti e dei segreti allegati.
Il libro di vendita più versatile: vendere o essere venduti: come ottenere la tua strada nel mondo degli affari / vita
Questo libro non ti insegna solo come vendere oggetti: ti insegna come convincere chiunque che un'idea è buona. Che tu stia proponendo un prodotto a un team di potenziali investitori, raccontando al tuo capo di un sistema che desideri implementare, vendendo un piano a un cliente o anche cercando di convincerti a utilizzare la palestra nel seminterrato più di una volta all'anno, hai sicuramente molto da imparare da questo libro. L'autore di questo libro, Grant Cardone, è un esperto di principi di vendita di base che possono essere applicati a qualsiasi settore. Ti insegna anche le abilità che ti aiuteranno a far fronte a non riuscire a fare una vendita, un rifiuto e costruire resilienza. Come bonus, imparerai come vendere in una brutta economia e combattere le tue paure.
Questo libro potrebbe migliorare la tua vita lavorativa, ma sicuramente migliorerà la tua visione generale del processo di persuasione.
Il meglio per la motivazione: Guida: la sorprendente verità su ciò che ci motiva
Vendere le cose richiede saper raccontare una grande storia e sapere come convincere qualcuno, naturalmente. Ma una componente chiave di essere un grande venditore che viene spesso sottovalutato è sapere come motivare chi ti circonda, sia i clienti che i superiori, così come gli amici, la famiglia, gli studenti e i bambini.
Potresti pensare che il denaro sia il modo migliore per ispirare qualcuno all'azione o all'azione, ma Daniel H. Pink, l'autore di questo e altri 10 libri più venduti, pensa diversamente. La sua teoria chiave è che tutti noi abbiamo un desiderio profondo e il bisogno di essere creativi e controllati, nonché di migliorare noi stessi e coloro che ci circondano.
Per non pensare che sia tutto un espediente, Pink appoggia il suo lavoro con quarant'anni di ricerca psicologica.
Il meglio per le vendite più alte: Trading Up: perché i consumatori vogliono nuovi beni di lusso
Nonostante la folla di ricchi yogi e minimalisti che reclamizzano uno stile di vita dove meno è di più, l'era del lusso è tutt'altro che morta. Gli amministratori delegati e i loro segretari continuano a spendere per abbigliamento di qualità, cibo e vino deliziosi e articoli sportivi di altissimo livello. Naturalmente, questi prodotti hanno un prezzo: spetta a te imparare a convincere le persone a comprarne di più.
Questa affascinante storia traccia l'ascesa storica di ciò che gli autori, Michael J. Silverstein, Neil Fiske e John Butman, vedono come le forze culturali che hanno creato il mercato per i beni di lusso e il mercato al dettaglio di oggi. È interessante notare che è la classe media, non necessariamente la più ricca del mondo, ad acquistare sempre più di questi beni. L'ascesa di influencer social media e celebrità tradizionali allo stesso modo è la chiave per comprendere questa tendenza - ma un profondo tuffo nelle aziende che vendono beni di lusso è anche in ordine, e fornito da questo libro.
Indipendentemente dal prodotto che vendi, imparare a comandare un prezzo premium è certamente utile.