Fonti di referral non sfruttate - Pensa fuori dagli schemi
Non importa ciò che vendi, ci sono un sacco di persone là fuori che possono trarre vantaggio dall'acquisto. La domanda diventa come trovare e mettersi in contatto con loro. Alcune persone con cui si incrociano regolarmente o meno così regolarmente possono spesso presentarti a queste persone. Non limitarti a chiedere solo i tuoi clienti per i referral. Pensa fuori dalla scatola del cliente.
01 Amici e famiglia
Lo zio Fred potrebbe non essere un prospetto qualificato , ma probabilmente conosce qualcuno che lo è. La tua famiglia e i tuoi amici possono essere di grande aiuto se li istruisci un po 'su chi sono le tue potenziali prospettive. Offri loro alcuni dei tuoi biglietti da visita e chiedi loro di tenere le orecchie aperte.
02 Contatti professionali
Lavori con un contabile? Un avvocato? Anche una tintoria? Tutte queste sono ottime fonti per i referral. Parlano con i clienti tutto il giorno e molti potrebbero essere grandi prospettive per te. Fai sapere al professionista cosa vendi, dai loro una pila dei tuoi biglietti da visita e ringrazia loro alcune decine di volte! Se trovi che riesci a rimandare la gente a questi professionisti, riceverai davvero un aiuto entusiastico da loro.
03 Altri venditori
Cerca i venditori che sono industrie incompatibili e formano un patto di rinvio. Se vendi mobili, parla con un decoratore di interni e suggerisci di scambiare referral avanti e indietro. Se vendi un abbonamento a una palestra, fai amicizia con il tuo negozio di scarpe da atletica locale. Le possibilità sono infinite.
04 ex colleghi
Probabilmente hai lavorato da qualche altra parte prima di prendere la tua attuale posizione di vendita, anche se era solo un lavoro estivo da McDonald's. Con tutti i mezzi, rimani in contatto con la banda presso la tua ex sede di lavoro. A meno che non siano diretti concorrenti del tuo attuale datore di lavoro, possono essere una fonte formidabile di rinvii.
05 Conoscenti online
Hai una pagina Facebook? Che ne dici di LinkedIn? Indica ciò che vendi nella tua biografia, cercando di essere il più specifico possibile. Puoi persino organizzare concorsi informali, come promettere di acquistare il gelato per la prima persona che ti manda cinque referenti. Non spingere troppo, però, o le persone inizieranno a lasciare la tua rete.
06 Il ragazzo in piedi dietro di te in linea
Mentre ti trovi in attesa di comprare i biglietti per un film, per fare una foto al DMV, o per pagare la spesa al supermercato, inizia una conversazione con la persona accanto a te. Di solito non devi impegnarli per ottenere un rinvio - spesso basta spiegare cosa vendi e penseranno spontaneamente ad un amico che è nel mercato.
07 Chiusura del contratto
Non dimenticare di inviare una nota di ringraziamento quando uno dei tuoi referenti ti contatta e ti manda un cliente pagante. Si ricorderà di te e il tuo nome verrà in mente la prossima volta che sta parlando con qualcuno che è sul mercato per acquistare il servizio o il prodotto che stai vendendo. Probabilmente dirà alla persona di cercarti. Forse ha ancora alcuni di quei biglietti da visita che gli hai dato a portata di mano.