Il problema con le commissioni
I venditori tradizionali guadagnano uno stipendio base e commissioni in base a ciò che vendono e quanto profitto aggiungono alle loro vendite.
Sapendo che maggiore è il profitto aggiunto a un accordo, più reddito guadagnato spinge i professionisti delle vendite a ottenere il massimo profitto in ogni affare possibile.
"Qualunque sia il mercato che sosterrà" è un'espressione che significa che il venditore dovrebbe vendere i propri prodotti per quanto il cliente è disposto a pagare per il prodotto. La sfida con questo approccio alle vendite è che i clienti ora hanno la possibilità di confrontare i prezzi da qualsiasi computer o dispositivo connesso a Internet. I clienti sono molto più informati su qualunque cosa tu stia vendendo e, molto probabilmente, saranno meglio equipaggiati e posizionati per negoziare un prezzo più basso.
Per i professionisti delle vendite di oggi, un cliente più informato significa che il prezzo che proponi per il tuo prodotto è meglio in linea con quello che la ricerca indica che il tuo prodotto dovrebbe vendere o perderai rapidamente ogni rapporto che hai stabilito.
Il fascino di una forza vendita non commissionata
I clienti informati, che desiderano o devono acquistare un prodotto, desiderano ottenere il miglior accordo possibile.
Se l'acquisizione del prodotto richiede che lavorino con un professionista delle vendite, sentiranno naturalmente che dovranno stare "di guardia" e si aspetteranno di dover negoziare il prezzo. Se, tuttavia, il professionista delle vendite lavora con ciò che è noto per non essere un professionista delle vendite commissionato, il cliente non sentirà che dovrà negoziare il prezzo in quanto il venditore non guadagnerà più denaro se si aggiunge profitto all'affare .
Con questo in mente, diverse aziende pubblicizzano con orgoglio che la loro forza vendita non guadagna commissioni, il che significa che la loro forza vendita è impiegata solo per aiutare un cliente ad acquistare i loro prodotti e non trarrà alcun vantaggio aggiungendo alcun profitto. Il risultato desiderato è un aumento dell'opinione pubblica, più vendite e meno spese per il personale.
Il problema di una forza vendita non commissionata
Ci sono molti motivi per scegliere una carriera nelle vendite. Una ragione è la capacità di guadagnare un reddito considerevole. Se un professionista delle vendite è assunto da una società che non paga commissioni, il reddito del professionista è, in effetti, limitato.
Limitare o limitare l'ammontare che un venditore può guadagnare guiderà i titolari e i professionisti di talento lontano da un'azienda che utilizza una forza vendita "senza provvigione" e ad una società che paga le commissioni. Il risultato potrebbe essere che un'azienda che non paga commissioni avrà una forza vendita meno talentuosa.
Cosa riserva il futuro
È impossibile per chiunque prevedere con precisione le tendenze future, ma c'è un numero crescente di posizioni di vendita che non pagano commissioni. Mentre la maggior parte di queste posizioni si trova nello spazio di vendita al dettaglio, alcune società, in particolare quelle nel settore dei servizi finanziari , sono un settore che è stato orientato verso professionisti delle vendite non commissionati.
Se stai considerando una posizione di guadagno senza commissioni, dovrai o essere in grado di vivere il tuo stile di vita prescelto sul tuo stipendio, lavorare due posti di lavoro o trovare un'azienda che paga dei bonus in base alle vendite totali o al feedback dei clienti.
Potresti, naturalmente, rifiutare l'offerta e trovare una posizione che permetta un potenziale di reddito illimitato e concentrarti sul miglioramento delle tue capacità di vendita!