Doveri
I rappresentanti delle vendite di prodotti equini, noti anche come rappresentanti dei produttori, sono responsabili della commercializzazione di prodotti come mangimi per cavalli, integratori, articoli di selleria , rimorchi, attrezzature per la toelettatura e accessori. I rappresentanti di vendita dei prodotti sono supervisionati dai responsabili delle vendite, che sovrintendono ai loro sforzi per collocare i prodotti in punti vendita.
Esistono due tipi di posizioni di rappresentante : vendite interne e vendite esterne. Le posizioni di vendita interne implicano il contatto diretto con i potenziali clienti telefonicamente, principalmente in un ambiente basato ufficio. Le posizioni di vendita sul campo comprendono viaggi in tutto il territorio designato, visite di luoghi di vendita al dettaglio di persona per vendere prodotti o fornire corsi di formazione relativi a specifiche linee di prodotti.
I rappresentanti di vendita sul campo possono anche tenere conferenze e dimostrazioni per evidenziare le migliori caratteristiche del prodotto e mostrare i suoi vari usi. Queste dimostrazioni vengono spesso presentate a fiere, convention, fiere, esposizioni a cavallo, negozi di punti vendita o punti vendita al dettaglio. Possono anche lasciare gli articoli per i clienti da testare (es. Selle o altre mure).
Le competenze informatiche sono molto importanti per i professionisti delle vendite, poiché devono monitorare attentamente le attività promozionali e il volume delle vendite per soddisfare o superare le quote stabilite dai responsabili delle vendite.
Opzioni di carriera
I rappresentanti delle vendite di prodotti equini possono specializzarsi nella vendita di prodotti a un particolare tipo di venditore o nella presentazione di articoli a fiere ed eventi del settore. La specializzazione per prodotto e marca è comune. I rappresentanti di vendita possono rappresentare una linea particolare di selle, mangimi per cavalli speciali o trattamenti per zoccoli, per esempio.
Se hanno successo, i rappresentanti di vendita dei prodotti possono avere la possibilità di salire in una posizione di responsabile delle vendite e supervisionare un team di rappresentanti. I responsabili delle vendite forniscono anche formazione e supporto per il loro team di vendita.
I rappresentanti delle vendite di prodotti equini possono anche scegliere di passare alle vendite di prodotti per animali domestici o alle arene di vendita farmaceutiche veterinarie , poiché le competenze richieste sono prontamente trasferibili.
Istruzione e formazione
La maggior parte dei rappresentanti di vendita di prodotti equini ha (almeno) una laurea in un campo relativo alla scienza degli animali , agli affari o al marketing. Quelli con lauree o una vasta esperienza pratica nel campo tendono ad avere le migliori opportunità. Un rappresentante di vendita di prodotti equini dovrebbe avere una conoscenza approfondita del settore equino, una forte capacità di parlare in pubblico e un talento per la persuasione. La maggior parte delle nuove reclute deve completare un corso di formazione con il proprio datore di lavoro prima di interagire con i clienti.
Ci sono un certo numero di opzioni di certificazione per coloro che lavorano nelle vendite. Un programma di certificazione molto apprezzato è offerto attraverso la Fondazione per la ricerca educativa dei rappresentanti dei produttori (MRERF). MRERF offre la certificazione come rappresentante del produttore professionale certificato (CPMR) o come professionista della vendita certificato (CSP).
L'Associazione americana dei produttori di prodotti per animali domestici (APPMA) è il gruppo di appartenenza più importante per i rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici e alcuni rappresentanti equini sono anche membri. L'associazione di categoria conduce studi di ricerche di mercato, organizza eventi educativi e ospita l'esposizione globale di animali da compagnia ogni anno.
Un altro gruppo di soci ben noto è l'Associazione nazionale degli agenti dei produttori, che offre corsi di formazione continua, eventi di networking per gli agenti dei produttori (compresi quelli nel settore equino) e ricerche sull'intero settore delle vendite. Sebbene non specificamente focalizzato sui professionisti delle vendite di prodotti equini, questo gruppo offre un utile supporto alle vendite.
Stipendio
Il compenso per i rappresentanti di vendita di prodotti equini di solito si basa su commissione e salario. La maggior parte dei rappresentanti di prodotto ha anche diritto a ricevere bonus quando raggiungono determinati traguardi di vendita.
I rappresentanti delle vendite di prodotti equini generalmente guadagnano più di $ 50.000 all'anno. Indeed.com riporta che lo stipendio dei rappresentanti delle vendite di prodotti per animali domestici è in media di circa $ 79.000 all'anno.
Mentre il Bureau of Labor Statistics (BLS) non separa i rappresentanti di prodotto equino o animale domestico nella loro indagine sui salari, essi sono inclusi nella categoria più generale di tutti i rappresentanti di vendita. Secondo il BLS, il più basso dieci percento dei rappresentanti di vendita ha guadagnato meno di $ 37.430 all'anno e il più alto dieci percento ha guadagnato più di $ 149.010 all'anno. Lo stipendio medio per i rappresentanti di vendita è stato di $ 75.140 nel 2014.
I rappresentanti di vendita sul campo ricevono spesso indennizzi e vantaggi aggiuntivi che possono includere l'uso di un veicolo aziendale, spese di viaggio pagate e un conto spese per intrattenere clienti e altre spese accessorie.
Job Outlook
Secondo il BLS, ci si aspetta che le opportunità di lavoro rappresentino solo circa la media di tutte le carriere, ad un tasso di circa il 7%, quindi la concorrenza dovrebbe rimanere abbastanza stabile per queste posizioni dal 2014 al 2024. Il settore dei prodotti equini ha mostrato una crescita negli ultimi anni, quindi è probabile che le posizioni di vendita di equini continueranno a espandersi per soddisfare questa domanda.