Doveri
I rappresentanti delle vendite di prodotti per animali domestici, noti anche come rappresentanti dei produttori, sono responsabili della commercializzazione di prodotti come alimenti, leccornie, integratori, giocattoli, lettiere, gabbie, accessori e altri beni relativi agli animali.
Tutti i rappresentanti di vendita lavorano sotto la supervisione di un direttore vendite mentre cercano di trovare punti vendita disposti a rifornire il loro prodotto.
Esistono due tipi di posizioni di rappresentante : vendite interne e vendite sul campo. Le posizioni di vendita interne non implicano molto (se ce ne sono) viaggi; le chiamate di vendita ai potenziali clienti vengono effettuate per telefono. Le posizioni di vendita sul campo richiedono spostamenti frequenti in tutto il territorio designato, in quanto i rappresentanti visitano personalmente le sedi di vendita al dettaglio per vendere prodotti o fornire corsi di formazione relativi alle loro linee di prodotti.
Le capacità comunicative e tecnologiche sono molto importanti per accudire i rappresentanti di vendita dei prodotti, sia nelle vendite interne che nelle posizioni di vendita sul campo. I rappresentanti devono monitorare attentamente i loro contatti, le attività promozionali e il volume delle vendite.
Un dovere importante per i rappresentanti di vendita sul campo è fornire dimostrazioni che evidenziano le qualità benefiche del prodotto. Queste dimostrazioni possono aver luogo a fiere, conferenze, convegni, eventi correlati agli animali o presso gli uffici dei potenziali clienti.
Opzioni di carriera
I rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici possono specializzarsi nella vendita dei loro prodotti designati a un particolare tipo di venditore, come le cliniche veterinarie, le catene di negozi di animali domestici o le principali fiere commerciali. Altri sono specializzati in prodotti per una specie specifica come cani, gatti o cavalli.
I rappresentanti di vendita di successo hanno il potenziale per passare a una posizione di direttore vendite regionale.
I responsabili delle vendite hanno la responsabilità di supervisionare il team di vendita e fornire formazione e supporto ai rappresentanti.
I rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici possono anche utilizzare le proprie competenze ed esperienze per passare alle vendite farmaceutiche veterinarie , note per essere un campo estremamente redditizio. I rappresentanti veterinari di vendita farmaceutica vendono farmaci per animali e integratori direttamente ai veterinari e agli ospedali per animali, ei migliori produttori possono guadagnare uno stipendio di oltre $ 100.000 all'anno.
Istruzione e formazione
La maggior parte dei rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici ha almeno un diploma di laurea in business, marketing o un campo relativo alla scienza animale. L'esperienza di un rappresentante di vendita di prodotti per animali domestici dovrebbe includere una solida conoscenza dell'industria degli animali, parlare in pubblico e tecniche di marketing. La maggior parte delle nuove reclute passerà attraverso un programma di formazione aziendale prima di iniziare la propria carriera di vendita.
L'American Pet Products Association (APPA) è il gruppo di appartenenza più importante per i rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici. Questa associazione commerciale conduce ricerche di mercato, organizza seminari educativi e partecipa al Global Pet Expo ogni anno. Il loro National National Owners Survey è molto apprezzato nel settore e fornisce informazioni dettagliate sull'utilizzo di prodotti e servizi da parte del proprietario di animali domestici.
Un altro gruppo di appartenenza è l'Associazione nazionale degli agenti dei produttori, che offre studi di ricerche di mercato, opportunità di formazione continua e eventi di networking locali per gli agenti dei produttori (compresi quelli nel settore degli animali domestici). Pur non essendo specificamente focalizzato sui professionisti del settore degli animali domestici, questo gruppo offre un notevole supporto alle vendite.
Esistono diversi programmi di certificazione noti per coloro che lavorano nel settore delle vendite. Un programma di certificazione molto apprezzato è fornito dalla Supplier Research Foundation Foundation (MRERF). MRERF offre la certificazione come rappresentante del produttore professionale certificato (CPMR) o come professionista della vendita certificato (CSP).
Stipendio
Il risarcimento per i rappresentanti di vendita di prodotti per animali domestici può essere basato su commissione, salario o una combinazione dei due.
In generale, i rappresentanti di prodotto beneficiano anche di un certo tipo di sistema di bonus per premiare prestazioni eccezionali quando raggiungono determinati traguardi di vendita.
I rappresentanti delle vendite di prodotti per animali in genere guadagnano più di $ 50.000 all'anno. Indeed.com riporta che lo stipendio dei rappresentanti delle vendite di prodotti per animali domestici è in media di circa $ 79.000 all'anno.
Secondo il Bureau of Labor and Statistics, il 50% dei rappresentanti di vendita guadagnava tra $ 48,540 e $ 99,570 all'anno durante uno studio di stipendio del 2008. Il dieci percento più basso ha guadagnato meno di $ 34,980 e il più alto dieci percento ha guadagnato più di $ 133 040 all'anno. Il salario mediano per i rappresentanti di vendita era di $ 70.200.
Coloro che lavorano nelle vendite sul campo ricevono spesso indennizzi e benefit aggiuntivi come le spese di viaggio pagate, l'uso di un'auto aziendale e un conto spese per intrattenere i clienti.
Job Outlook
Si prevede che le opportunità di lavoro rappresentative delle vendite cresceranno solo più velocemente della media di tutte le carriere, quindi la concorrenza dovrebbe rimanere entusiasta di queste posizioni. La concorrenza dovrebbe essere particolarmente stabile nel settore delle vendite di prodotti per animali domestici, poiché questi posti di lavoro hanno un potenziale di profitto elevato.
Il mercato dei prodotti per animali domestici è un settore da 50 miliardi di dollari l'anno, quindi il potenziale di guadagno dovrebbe rimanere solido per coloro che sono in grado di trovare posizioni in questo ambiente di vendita veloce.