La frase si è anche trasformata nell'uso quotidiano del business nelle conversazioni in cui qualcuno sta tentando di comunicare una conclusione finale, un risultato o una raccomandazione. Ad esempio: "La linea di fondo è che non siamo in grado di produrre più di 10.000 widget al mese senza un'espansione della capacità produttiva". Oppure, "Il mio prezzo di base è di $ 4,55 per unità. Non posso andare più in basso".
La linea di fondo è il risultato di tutto il lavoro del business
Non è raro sentire alcune varianti della frase, "stiamo arrivando alla conclusione". È un termine improprio. Una società può fissare obiettivi di profitto in linea di fondo, ma le circostanze nel mercato (e la strategia e le operazioni dell'impresa) alla fine si combinano per creare entrate e costi che determinano la linea di fondo.
Ad esempio, un'organizzazione sceglie di investire le proprie risorse in una strategia per trovare e mantenere i clienti. Sviluppa prodotti o servizi e commercializza tali offerte, supporta i propri clienti e poi ripete il ciclo ancora e ancora.
Alla fine di ciascun periodo contabile, la società calcola ciò che ha ricevuto dai clienti (e altre fonti di entrate) e sottrae tutti i costi sostenuti nel processo. Dopo aver contabilizzato questi costi (comprese le tasse, gli interessi sul debito e vari numeri guidati dalla contabilità inclusi ammortamenti e ammortamenti), l'azienda arriva a un numero inferiore.
È l'utile netto o il numero della perdita netta.
Pianificazione per il lungo termine
Ciò che un'azienda può (e dovrebbe) fare per rimanere in buona salute è monitorare e controllare le spese, cercando di minimizzare le spese inutili (o inutili). Tutto dovrebbe essere fatto mentre, contemporaneamente, ottimizzare l'allocazione delle risorse per supportare la strategia dell'azienda. Questo tipo di "gestione dei profitti" è ragionevole e salutare. Le organizzazioni che si concentrano prevalentemente sui costi e scelgono di non investire nelle strategie attuali (o di finanziare investimenti per sostenere iniziative future) spesso combattono a lungo termine.
The Bottom Line come indicatore delle prestazioni aziendali
I numeri della linea di fondo sono una componente importante della scheda punteggi per la gestione. La redditività positiva e in crescita nel tempo è una testimonianza di una varietà di fattori tra cui:
- Buon mercato e selezione dei clienti
- La creazione e la consegna di prodotti e servizi valutati dai clienti
- Assegnazione efficace di dollari di investimento a supporto di clienti mirati
- Controllo efficiente dei costi in tutta l'organizzazione
- Mercato positivo e fattori macroeconomici
In alternativa, i numeri in calo o in basso nel tempo sono un'indicazione delle sfide in una o più aree sopra menzionate e dovrebbero essere esaminate dal management.
Gli azionisti, il consiglio di amministrazione e i dipendenti si basano tutti sui numeri di fine riga dopo ciascun periodo contabile (solitamente trimestrale) per valutare l'efficacia della strategia del mercato e della gestione interna dell'azienda. Ovviamente, quando i bonus o gli aumenti salariali annuali sono legati ai risultati di bilancio, i dipendenti naturalmente prestano maggiore attenzione a questi numeri.
La limitazione dei numeri di linea inferiore come indicatore di prestazioni
Sebbene i numeri di profittabilità siano misure importanti del successo corrente di un'azienda (e siano usati per confrontare i precedenti intervalli di tempo), non sono un resoconto. Non dicono a management, direttori, azionisti o dipendenti cosa ha funzionato o cosa non ha funzionato.
I numeri di scarsa redditività sono un'indicazione che qualcosa non va, che va dalla forte concorrenza alle circostanze economiche sfavorevoli a una strategia fallimentare a costi in fuga.
Allo stesso modo, i numeri positivi non evidenziano quale parte dell'approccio globale dell'azienda sta funzionando. È possibile che forti condizioni economiche (o insuccesso della concorrenza) sollevino ricavi e migliorino i profitti, nonostante uno scarso controllo dei costi o una strategia a lungo termine debole.
Nel reporting finanziario per le società quotate in borsa e quotate, è importante consultare le note dettagliate incluse le note a piè di pagina. Aiuta il management (e gli altri stakeholder) a comprendere le ipotesi, gli approcci contabili e la derivazione finale del numero di fondo.
La linea inferiore sulla linea inferiore
Il profitto è il risultato di tutte le attività di un'organizzazione. È un indicatore importante delle condizioni generali nei mercati target dell'azienda. È anche un barometro dell'efficacia del management nella selezione delle strategie, nell'investimento in prodotti e servizi, nel marketing e nel controllo dei costi. Il profitto dovrebbe essere confrontato su un periodo di tempo, e le persone coinvolte dovrebbero esaminare attentamente tutte le variabili per comprendere i fattori che portano al risultato economico di un'azienda.