Rivedere le informazioni sui diversi tipi di retribuzione della commissione, come e quando viene pagata la commissione e suggerimenti per lavorare in un lavoro basato su commissione.
Che cos'è la Commissione paga?
La Commissione è una somma di denaro che viene pagata a un dipendente al termine di un'attività, di solito vendendo una certa quantità di beni o servizi.
Può essere pagato come percentuale della vendita o come importo in dollari in base al volume delle vendite.
I datori di lavoro utilizzano spesso le commissioni di vendita come incentivi per aumentare la produttività dei lavoratori. Quando la commissione viene pagata in aggiunta a un salario, può essere inclusa nella busta paga del dipendente o pagata in base a un programma distinto, cioè ogni due mesi o mensilmente.
Tipi di commissioni pagate
Lo stipendio base più commissioni offre al dipendente uno stipendio base garantito, più una percentuale delle vendite che fanno durante un determinato periodo. Il vantaggio per il dipendente è che possono fare affidamento sul loro stipendio base durante periodi di vendita più snelli. C'è sempre una fluttuazione delle vendite nel corso dell'anno, indipendentemente dal prodotto o servizio.
Avere uno stipendio base garantisce che il dipendente possa far quadrare i conti in quei momenti. Il datore di lavoro ha il vantaggio di essere in grado di impostare lo stipendio base un po 'più basso, dato che il dipendente ha la possibilità di guadagnare di più in base alla sua eccellente performance.
In questo tipo di struttura, la percentuale delle vendite guadagnate dalla commissione tenderà ad essere leggermente inferiore a quella guadagnata dai dipendenti che lavorano rigorosamente su commissione.
Commissione diritta significa che il dipendente guadagna l'intero stipendio in base a una percentuale delle vendite che completano. Questo può essere un accordo molto redditizio per venditori di talento e motivati.
La percentuale che guadagnano su ogni vendita tende ad essere più alta di quella che ricevono se ricevono uno stipendio base, e in alcuni scenari aumenta dopo aver raggiunto determinati obiettivi.
Disegna contro commissione. Alcuni dipendenti che lavorano su commissione di diritto sono in grado di attingere contro la loro commissione, il che significa che all'inizio di un periodo di paga, viene loro assegnata una certa quantità di denaro, chiamata sorteggio predeterminato, che devono pagare al datore di lavoro alla fine del periodo di paga. Tutto ciò che guadagni sopra l'estrazione è il tuo stipendio. Ciò comporta alcuni rischi per il dipendente, ovviamente, perché se non hanno un periodo di successo, possono finire con il denaro del datore di lavoro.
Commissione residua. A volte i commessi commessi possono guadagnare commissioni residue sui propri clienti beni e servizi per tutto il tempo in cui il cliente continua ad acquistare dalla società. Questo è comune nelle compagnie di assicurazione, dove il venditore continuerà a ricevere una percentuale dei pagamenti dei propri clienti per tutto il tempo in cui il cliente rimane con la società. Nei migliori scenari, il venditore potrebbe continuare a ricevere commissioni residue anche dopo essersi trasferito a un'altra società.
Quanta Commissione puoi guadagnare?
La commissione guadagnata è spesso variabile, a prescindere dal fatto che il dipendente sia retribuito o retribuito solo su commissione.
La percentuale o la percentuale della compensazione può dipendere dal tipo di prodotto o servizio venduto. Può aumentare in modo incrementale dopo aver raggiunto determinati obiettivi di vendita, sia di un dollaro sia di un importo unitario. Quando ti viene offerto un lavoro con retribuzione, assicurati di aver compreso appieno tutte le variabili che influiranno sul tuo stipendio.
Vantaggi del risarcimento basato sulla Commissione
Lavorare per pagare le commissioni ha molti vantaggi per i venditori altamente motivati e di talento. Tuttavia, ricorda che lo sviluppo di una clientela richiede del tempo. Quando inizi una nuova posizione, probabilmente avrai bisogno di alcuni mesi per iniziare davvero a guadagnare il tuo potenziale. Assicurati di avere abbastanza risparmi per sentirti a tuo agio mentre crei nuovi contatti.
Anche se molte posizioni pagano uno stipendio base, il valore di lavorare per le commissioni è che tu abbia il controllo di ciò che guadagni.
Venditori di grande talento e motivati guadagneranno commissioni generose, mentre le loro controparti meno attente non lo faranno. Esistono diverse strutture retributive che includono commissioni come parte dello stipendio di un dipendente.
Suggerimenti per lavorare in un lavoro basato sulla Commissione
Lavorare con successo in una posizione di commissione richiede un insieme unico di abilità. Se sei portato a riuscire, spingiti sempre a ottenere di più, sei interessato ad aiutare le persone, hai sete di conoscenza e ottime capacità comunicative , hai una buona base per sviluppare le capacità di vendita necessarie per il successo come dipendente della commissione.
Devi essere disposto a mettere tutto il tempo necessario per conoscere il tuo prodotto e i tuoi clienti, al fine di fornire il livello di servizio richiesto per eccellere nelle vendite delle commissioni. Questa non è una carriera per le persone che vogliono lavorare dal lunedì al venerdì, 9 - 5, e uscire dalla porta e lasciare il lavoro in ufficio.
Le ricompense finanziarie possono essere grandiose, ma le persone di maggior successo che lavorano su commissione sono quelle che amano veramente il loro prodotto e si impegnano a condividerlo con tutti quelli che incontrano.
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