Nel 2010, ad esempio, Best Buy ha lanciato la sua campagna di vendita al dettaglio natalizia il 1 ° novembre - dieci giorni prima rispetto a quella della società in difficoltà nell'anno precedente.
Il 2 novembre di quell'anno, il grande magazzino principale, Kohls, lanciò la propria campagna di vendita di vacanze. Anche il gigante della casa e del negozio di ferramenta, Lowe's, era tutto addobbato per Natale pochi giorni dopo la "Grande zucca".
Alcuni negozi, tra cui Rite Aid, offrivano due navicelle per gli acquirenti da esplorare in ottobre: costumi e caramelle di Halloween, e alcuni corridoi, gli acquirenti potevano acquistare decorazioni natalizie e articoli per le vacanze.
Iniziare le vendite così all'inizio dell'anno
Le vendite iniziali all'inizio dell'anno hanno qualche vantaggio? È difficile da dire su una scala aziendale generale, perché ogni azienda e mercato sono diversi. Ma ci sono alcuni ovvi inconvenienti che si estendono su più settori:
- Spingere troppo i consumatori è quasi sempre un ottimo modo per spogliare i potenziali acquirenti.
- Pochi acquirenti vogliono vedere un negozio addobbato per le vacanze prima di Halloween - e anche il giorno dopo Halloween è troppo presto ed è più probabile che porti a sguardare gli occhi e lamentarsi delle vendite precedenti le vacanze.
- Il costo dell'assunzione di aiuto stagionale può aumentare se è necessario assumere in precedenza nella stagione.
- Lo spazio che potrebbe essere utilizzato per vendere altri oggetti è occupato con articoli natalizi. Se gli articoli natalizi non vengono venduti, stai sprecando spazio prezioso al dettaglio.
Quando è necessario avviare una campagna di vendita festiva
Questo dipende solo da due cose e due cose: la natura della tua attività e il mercato che tu servi
La natura della tua attività
Esistono molti tipi di prodotti e servizi che le persone devono pianificare o acquistare a lungo prima delle vacanze. Gli esempi includono servizi di viaggio, organizzazione di matrimoni e articoli di grandi dimensioni come le nuove auto. Offrire una vendita di "Natale in luglio" per auto, camion e articoli simili ha senso. Le vendite di "Natale in luglio" per abbigliamento invernale e pattini da ghiaccio potrebbero non essere così.
Il mercato che servi
Alcune persone acquistano solo verso la fine dell'anno quando ottengono il loro bonus annuale di Natale. Se il tuo mercato non ha soldi da spendere adesso, prendi in considerazione l'idea di offrire un piano layaway.
Se vivi in un clima freddo in cui le persone associano lo scatto nell'aria con l'inaugurazione delle vacanze, potresti trovare più facile commercializzare articoli invernali all'inizio dell'anno rispetto a quanto faresti in Florida o nel sud della California, dove le persone hanno meno probabilità di pensa a sciarpe, guanti e cappelli!
Cosa pensano i consumatori del Natale Venendo prima e prima ogni anno
Dovuto in parte alla pressione attraverso i social network e i blog da parte di consumatori e lavoratori con salari bassi che sono spesso tenuti a lavorare il giorno dopo il Ringraziamento (noto anche come "Black Friday"), nel 2014 e nel 2015 sono state chiuse sempre più grandi aziende il giorno del Ringraziamento
Ciò non significa che questi negozi non abbiano vendite pre-vendita o che i loro negozi siano stati abbelliti, ma piuttosto che costringere gli operai a lavorare il giorno del Ringraziamento per guadagnare alcune vendite possibili, altri negozi stanno iniziando a vedere il lato positivo di apparire essere familiare
La CNBC ha riferito che il 71% degli intervistati americani ha dichiarato di essere "infastidito" o "molto infastidito" dai rivenditori che pubblicano articoli natalizi prima di Halloween. Tuttavia, alcune persone godono davvero di Natale insinuarsi.
"Solo il 59 percento degli intervistati in questa fascia d'età, di età compresa tra i 18 e i 29 anni, ha detto di sentirsi infastidito quando gli oggetti delle vacanze appaiono presto, infatti il 12 percento ha dichiarato di" amarli "o" amarli ". dell'8% del secondo gruppo più accettabile, di età compresa tra 30 e 44 anni, che ha dichiarato di "amare" o "amare" il cambiamento.
Il minimo accettamento del creep natalizio era il gruppo di età compresa tra 45 e 60 anni. "(CNBC.com)
Il migliore consiglio di vendita per le vacanze di sempre
Forse il miglior consiglio di vendita per le vacanze per tutti gli imprenditori non è quello di diventare un lemming. È sempre saggio studiare cosa sta facendo la concorrenza, ma solo perché qualcun altro ha iniziato le proprie campagne di vendita delle vacanze in ottobre non significa che dovresti farlo automaticamente anche tu. E non dimenticare, ci sono alcune persone che non acquistano nulla fino a dopo le vacanze per approfittare di quelle vendite post-natalizie, anche!