Strategie per la vendita in un mercato di prodotti per bambini in calo
Anche durante i periodi difficili, i genitori devono continuare ad acquistare "elementi essenziali" per i loro bambini e bambini, ma possono ridurre gli articoli non indispensabili. Se vuoi avviare un'impresa che si rivolge ai genitori, evita i nuovi articoli per bambini fino a quando l'economia non sarà più forte. Se sei già in affari e le vendite sono in calo, valuta la possibilità di cambiare i tuoi prodotti o servizi con i (difficili) tempi.
Vendi ciò di cui le persone hanno bisogno
Le solide idee di business sono idee di business senza tempo. Comprendono idee di prodotto che coprono il bisogno e / o la domanda costante. Per i bambini, questo include abbigliamento di qualità, giochi educativi, libri, musica, progetti artistici e libri. Tieni presente, tuttavia, che ciò che determinati prodotti stanno vendendo meglio in un dato momento può cambiare con le tendenze. I prodotti "arricchimento", in generale, sono sempre popolari tra i genitori benestanti. Per i bambini, gli "indispensabili" sono senza tempo: borse per pannolini, pastiglie per ruttare e biancheria da letto per culle. Queste sono cose di cui i genitori hanno bisogno e che normalmente acquisteranno per un nuovo bambino.
Creare uno standard d'oro: attenersi ai principi fondamentali
Gli articoli novità possono essere venduti per un po ', ma le mode del consumatore sono imprevedibili e non possono sostenere un'attività a lungo termine. Trovare una nicchia e tenere il passo con le tendenze è importante, ma ancora più importante è avere una linea di prodotti "gold standard" basata su vendite lente e costanti che dureranno per tutta la vita della vostra attività.
Ad esempio, pensa Lenox China. Definiscono le tendenze e hanno fatto una fortuna vendendo mode e novità ai ricchi (hanno persino fornito nuove porcellane alla Casa Bianca per ogni nuovo presidente), ma il loro gold standard di stoviglie di qualità di base ha reso Lenox uno dei più antichi e redditizi aziende cinesi nel mondo.
Cosa stanno comprando i genitori
Quando le famiglie sono povere di soldi, i genitori hanno maggiori probabilità di investire in giocattoli educativi, libri, giochi e giocattoli interattivi di quanto non siano oggetti giocattolo in flash. I genitori che sono a corto di denaro vogliono sentirsi come se avessero contribuito qualcosa al benessere del bambino, piuttosto che alla loro scatola dei giocattoli.
I tagli alle spese familiari hanno portato a un calo dei viaggi e al cinema, ai parchi di divertimenti e alle cene fuori. Come puoi riempire questo vuoto? Hai un gioco o un servizio per aiutare le famiglie a trascorrere più tempo insieme a casa? Per conoscere altre culture o in qualche modo emulare le esperienze che non attraversano il viaggio?
In tempi buoni, gli acquisti sono spesso visti e sentiti come ricompense, come "te lo meriti". In tempi difficili, gli acquisti sembrano più come i sacrifici, più sulla falsariga di "I really should not".
Questa non è un'economia in cui dovresti chiederti Come posso vendere un trucco ai genitori? Invece dovresti chiederti come posso convincere il mercato che il mio prodotto aggiungerà valore alla vita di qualcuno? Perché un genitore non dovrebbe sentirsi colpevole spendere soldi per il mio prodotto quando non può mettere da parte i risparmi del college? Se puoi rispondere a questa domanda per i genitori nelle tue campagne pubblicitarie e di marketing, è probabile che le tue vendite aumentino.
Modifica delle leggi sulla responsabilità del prodotto che dovresti conoscere
Per la maggior parte, le leggi sulla responsabilità del prodotto sono regolate a livello statale e il tuo stato potrebbe richiedere di ottenere permessi speciali e assicurazione di responsabilità civile per vendere prodotti per bambini. Tuttavia, recentemente, la Corte Suprema degli Stati Uniti ha stabilito che la legge federale previene la legge dello stato. Prima di iniziare a vendere articoli per bambini, assicurati di leggere la legge sul miglioramento della sicurezza dei prodotti di consumo. La legge, emanata nel 2009, richiede l'esecuzione di alcuni articoli fatti a mano destinati a bambini di età inferiore ai 12 anni.