Certo, ci sono molte ragioni per cui dovresti scegliere una carriera nelle vendite ma, nello spirito di una completa divulgazione, ci sono dei motivi per cui potresti voler prendere in considerazione un diverso percorso di carriera.
Le vendite non sono per tutti, proprio come qualsiasi altra occupazione non si adatta a tutti. Per coloro che entrano nelle vendite perché non riescono a trovare altra scelta, il tuo tempo di vendita sarà probabilmente molto impegnativo.
E quelli che considerano tutti i lati positivi e negativi di una carriera nelle vendite e scelgono che le vendite non sono semplicemente per loro, la giusta carriera li attende da qualche parte.
01 Quote
Le quote, o più precisamente, l'assegnazione di una quota, può essere una delle parti più stressanti dell'essere nella professione di vendita. Con una buona formazione alla vendita e la dedizione per migliorare le tue capacità di vendita, potresti raggiungere la tua quota su base consistente. Le opinioni del management sulle quote possono rendere il tuo lavoro impegnativo o così difficile da farti sperimentare più stress nel tuo lavoro rispetto all'eccitazione e all'adempimento di fare bene nelle vendite.
02 Bottom of the Pole
A meno che tu non abbia esperienza di vendita rilevante, un'ottima formazione o si uniscano a una piccola società di vendita; dovresti aspettarti di iniziare la tua carriera di vendite in fondo al palo. In altre parole, probabilmente inizierai con una posizione di vendita entry level, con uno stipendio entry level, una base di account entry level e un livello di rispetto di livello base da parte di management e peer.
Per alcuni, partire in fondo significa un'opportunità per mettersi alla prova e scalare la scala aziendale. Per gli altri, partire dal basso significa che dovrai lavorare due volte più duramente di chiunque altro nel team di vendita e probabilmente guadagnerai molto meno di un rappresentante più impegnato.
Essere in una posizione entry level significa anche aspettarsi meno autonomia e più micro-gestione.
03 team di vendita negativi
Mentre potresti essere in una brutta squadra in qualsiasi carriera, i team negativi o negativi sembrano avere un effetto più profondo sui professionisti delle vendite rispetto ad altri professionisti. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che i professionisti delle vendite spesso fanno affidamento su una forte dose di motivazione e ispirazione che di solito viene ricevuta da altri membri della loro squadra. Ma se la squadra è negativa, tutto ciò che riceverai è un motivo per non fare del tuo meglio.
Se durante il processo di intervista, hai la possibilità di incontrare molti dei professionisti delle vendite che fanno parte del team a cui puoi partecipare, fallo. Potresti essere in grado di evitare una brutta situazione semplicemente identificando un brutto team di vendita.
04 Viaggia lontano da casa
Non tutte le posizioni di vendita includono viaggi, ma molte che richiedono un sacco di viaggi. Non è raro trovare posizioni di vendita che si aspettano che un professionista delle vendite sia "on the road", ovvero "lontano da casa", dal 50 al 75% delle volte. Se hai dei figli a casa , sei attivo nella tua comunità, dovrai soppesare seriamente gli effetti dell'essere sulla strada così tanto.
Trascorrere 2, 3 o 4 notti a settimana in un hotel può sembrare eccitante all'inizio, ma, per molti, diventa rapidamente una fuga emotiva e fisica. E se diventi emotivamente svuotato, non sorprenderti se i tuoi risultati di vendita iniziano a soffrire.