Cosa dovresti vendere?
Se ti piace guardare spettacoli criminali o leggere romanzi gialli, probabilmente conosci i tre elementi che la polizia usa per determinare chi ha commesso un crimine: mezzi, movente e opportunità. Stranamente, questi tre fattori sono anche gli elementi più importanti per avviare un'impresa.
Si intende
Ognuno è bravo in qualcosa. Il primo passo per impostare la tua attività è identificare il tuo set di competenze personali e abbinarlo a un potenziale prodotto o servizio. Alcune aziende richiedono un certo talento innato, come diventare un cantante professionista. Altri richiedono formazione e competenze che potrebbero richiedere anni per acquisire, come avvocati. Fai una lista delle tue capacità e talenti, anche la più piccola. Queste abilità e talenti forniranno le basi per la tua nuova attività.
Il secondo passo è decidere se puoi realisticamente usare quelle abilità. Se hai tutte le competenze necessarie per riuscire ad allevare lama, ma non hai terra, cibo lama, brodo o risorse per acquisire quelle necessità, allora l'allevamento di lama non è l'attività giusta per te. È necessario valutare se è pratico seguire la propria attività dei sogni in questo momento. Certo, le circostanze potrebbero cambiare in futuro.
Se l'anno prossimo erediti i cinquanta acri di pascolo dello zio Jimmy, puoi rivisitare l'idea di avviare la tua fattoria di lama in quel punto. Nel frattempo, però, dovrai concentrarti su ciò che probabilmente sarai in grado di raggiungere.
Motivo
Ora prendi la lista dei tuoi talenti e abilità che hai appena assemblato e elimina tutto ciò che odi fare, anche se sei bravo e sai che è redditizio.
La tua piccola impresa è qualcosa con cui vivrai e penserai per 24 ore al giorno, sette giorni su sette, per un bel po '. Se sei un grande cuoco e sai che puoi fare soldi come ristoratore ma odi cucinare per le feste, sarai infelice come un ristoratore, non importa quanto tu abbia successo.
Naturalmente, potresti iniziare un'attività di catering in cui fornisci la gestione e i tuoi dipendenti a cucinare ... ma in questo caso stai utilizzando le tue capacità di gestione e la conoscenza delle ricette, non l'abilità di cucina detestata in sé.
Opportunità
L'ultima cosa da considerare è se avrai l'opportunità di vendere ciò che vuoi vendere. Esiste un mercato per il tuo prodotto o servizio? È qualcosa che potresti guadagnare vendendo - almeno, abbastanza soldi per sostenerti? Se non ci sono abbastanza clienti potenziali per la tua azienda, fallirà anche se sei estremamente bravo a farlo. Identificare i tuoi potenziali clienti e decidere come meglio raggiungerli è fondamentale per un'azienda di successo.
Come puoi venderlo?
Hai optato per il miglior prodotto o servizio da offrire. Ora devi identificare il tuo mercato di destinazione e scegliere un canale di vendita (o canali) per raggiungerli.
Vendite telefoniche : probabilmente il metodo più economico e semplice per iniziare, poiché tutto ciò che serve è un elenco di numeri e un telefono funzionante.
Avrai bisogno di iniziare mettendo insieme alcuni cavi. Quanto più qualificato è il tuo elenco di lead, tanto più efficaci saranno le tue chiamate. Tuttavia, anche un elenco di lead piuttosto scadente può essere efficace se si effettuano abbastanza chiamate.
Vendite su Internet: i siti Web sono uno strumento fondamentale per aziende di ogni dimensione. Costruire un sito web efficace può essere costoso in termini di tempo e denaro. Tuttavia, ci sono un sacco di aziende di hosting web gratuito che forniscono strumenti facili da usare sufficienti per pubblicare un semplice sito web.
Direct Mail: Mettere insieme un buon pacchetto di direct mail, ottenere un elenco di potenziali clienti e stampare e spedire le lettere è l'opzione più costosa di tutti, ma può anche avere rendimenti sostanziali. Con un pacchetto di posta diretta, puoi raggiungere migliaia o addirittura milioni di potenziali clienti contemporaneamente.