È perfettamente accettabile riconoscere che entrambi gli approcci hanno valore finché si sostiene la risposta. Considera le utili esempi di risposte qui sotto per aiutarti a comporre la tua risposta a questa domanda.
Risposta campione per Perché entrambi i cicli di vendita hanno valore
"Penso che ci siano punti interessanti per entrambi i tipi di vendite: da un lato, apprezzo il ciclo di vendita più lungo perché mi dà il tempo di conoscere il mio cliente, se posso passare del tempo con loro possiamo costruire un rapporto e stabilire Inoltre, posso dedicare del tempo a istruirli sui vari vantaggi e usi del prodotto a cui sono interessati. D'altra parte, se sto usando un ciclo di vendita più breve, in genere non ho il tempo di ottenere conoscenze su il cliente e io non posso offrire loro lunghe spiegazioni, anche se questo può sembrare un aspetto negativo, non lo è: senza molto tempo a disposizione, ho bisogno di colpire gli argomenti ad alta priorità piuttosto rapidamente, e questo può facilitare una vendita piuttosto rapidamente. "
Perché preferisci lunghi cicli di vendita
"Preferisco sempre un ciclo di vendita più lungo perché il dialogo può essere regolato a seconda del singolo cliente con cui ho a che fare: alcuni clienti amano avere molte informazioni su un prodotto sul set, sono raccolte di informazioni e vogliono essere a conoscenza del prodotto, soprattutto quando si tratta di rispondere a molte domande tecniche. "
"Anche altri clienti raccolgono informazioni e hanno domande tecniche, ma sono anche interessati ai vantaggi personali di un prodotto. Con un ciclo più lungo, sono in grado di conoscere meglio le esigenze dei clienti e posso adattare di conseguenza il mio livello di vendita. Avere più tempo significa poter istruire i miei clienti su tutte le caratteristiche di un particolare prodotto e perché è il prodotto giusto o loro. Più tempo ho più facile è conoscere le esigenze dei clienti e regolare il mio passo di vendita Di conseguenza, ho anche scoperto che più tempo investo nel creare una connessione con il cliente, più è facile stabilire una relazione a lungo termine con loro e generare attività ripetute ".
Perché preferisci un breve ciclo di vendita
"Mi piace molto il ritmo più veloce di un ciclo di vendita più breve, mi piace arrivare al punto giusto sulle caratteristiche e i vantaggi del prodotto che sto vendendo e mostrare i motivi per cui è la scelta migliore per il cliente. molto bene informato su tutto ciò che sto vendendo e sono sempre pronto a rispondere a qualsiasi domanda mi venga fatta, inoltre, più vendo, più commissioni creo e più guadagno per l'azienda. sacrificio creando un rapporto con i miei clienti ma credo che "il tempo è denaro" quando si tratta di vendere ".
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