Qual è l'obiettivo a breve termine?
Un obiettivo a breve termine è tutto ciò che pensi di raggiungere in meno di un anno. La maggior parte degli obiettivi a breve termine saranno fissati da tre a sei mesi in futuro.
Di solito, un obiettivo a breve termine sarà in qualche modo più facile da raggiungere rispetto a quegli enormi obiettivi pluriennali come "Voglio essere Chief Sales Officer di un'azienda multimiliardaria in dieci anni".
Gli obiettivi a breve termine hanno più probabilità di essere sulla falsariga di "Voglio aumentare le mie commissioni del 25% entro sei mesi". Questi obiettivi non sono così importanti come quelli a lungo termine, ma sono significativi - e Il fatto che tu possa raggiungerli in meno di un anno è abbastanza motivante da solo. Puoi anche utilizzare obiettivi a breve termine per muoverti lungo il percorso verso il raggiungimento di quelli a lungo termine.
Benefici degli obiettivi a breve termine
Quando scegli un obiettivo e stabilisci un limite di tempo, aumenti le probabilità di raggiungere quell'obiettivo con un fattore enorme. Basta impostare un obiettivo specifico per te stesso per motivarti a inserire quelle chiamate extra fredde durante la pausa, per sfornare gli appunti di ringraziamento per ogni prospettiva e per perfezionare la tua presentazione.
E quando i tuoi sforzi extra ti spostano lungo la tua cronologia, ottieni un altro enorme aumento di morale.
Un obiettivo a breve termine potrebbe essere un trampolino di lancio verso un obiettivo più ampio. Ad esempio, se si desidera diventare un CSO, alcuni obiettivi ragionevoli a breve termine potrebbero essere la conclusione di corsi di gestione delle vendite , l'applicazione di posizioni di gestione delle vendite e la ricerca di un mentore di carriera.
Se il tuo obiettivo principale è diventare milionario in dieci anni, il tuo primo passo potrebbe essere quello di offuscare il migliore esecutore del tuo team di vendita e applicare le sue strategie alle tue vendite. Naturalmente, i tuoi obiettivi a breve termine possono anche essere qualcosa di non correlato a un obiettivo più grande, come risparmiare abbastanza denaro per comprare una nuova auto entro sei mesi.
Compilare la tua lista
Se non sei sicuro di quali obiettivi vuoi impostare, siediti e scrivi alcune delle tue ambizioni. Sii il più onesto possibile anche se pensi che i tuoi sogni siano frivoli. Non c'è niente di sbagliato in un desiderio segreto di visitare il Perù in mongolfiera o possedere una Ferrari rossa brillante. Annota qualsiasi cosa e tutto ciò a cui riesci a pensare, quindi metti da parte quella lista. Una volta trascorsi un giorno o due, riprendi l'elenco e rileggilo. Verifica se ci sono elementi che desideri aggiungere o rimuovere dall'elenco. La tua lista finale sarà il fattore motivante dietro le tue decisioni di definizione degli obiettivi.
Alcune delle ambizioni che hai elencato potrebbero essere raggiungibili entro sei mesi, mentre altre richiederanno uno sforzo più lungo. In quest'ultimo caso, puoi comunque scegliere quegli obiettivi importanti per ottenere risultati soddisfacenti in un arco di tempo più breve.
Non cercare di raggiungere dieci obiettivi contemporaneamente perché dividi le tue energie in troppe direzioni per ottenere qualcosa.
Scegli due o tre obiettivi che sono la tua massima priorità e inizia con quelli. Scrivili su un pezzo di carta e mettili in un posto dove li vedrai spesso, come lo specchio del tuo bagno. Successivamente, su un altro foglio di carta, annota i passaggi che dovrai seguire per raggiungere questi obiettivi.
Per un obiettivo orientato alla carriera, potrebbero essere qualcosa come: "Partecipa a cinque eventi di networking al mese" o "Invia 15 email a nuovi potenziali clienti ogni mattina". Se stai mirando a un acquisto importante come quella nuova, scopri quanti soldi hai bisogno di mettere da parte ogni settimana e decidere come spremere quei fondi - magari saltando le visite giornaliere alla caffetteria e passando a un pacchetto di cavi più economico per alcuni mesi. Semplicemente scrivendo queste attività, renderà più facile attenersi ai tuoi piani.