Un buon direttore vendite farà del suo meglio per mantenere la sua squadra pompata e vendendo allegramente, ma anche il miglior direttore delle vendite non può farti venire l'eccitazione ogni ora di ogni giorno. I venditori di alto livello si assumono la responsabilità della propria vita e sanno come continuare a vendere anche quando tutto sembra andare storto. Anche tu puoi motivarti con i seguenti trucchi.
01 Imposta obiettivi specifici
Sì, quasi certamente hai quote tramandate dai dirigenti. Ma lascerai davvero qualcun altro a decidere di cosa sei capace? Guarda le tue performance passate, pensa a quanti soldi vuoi portare a casa nel tuo prossimo controllo di commissione, e stabilisci un obiettivo specifico che è personalizzato per TE.
02 Monitorare le attività
I tuoi totali di vendita potrebbero essere tristi questa settimana, ma se riesci a guardare indietro e ricordare a te stesso che hai fatto 300 chiamate a freddo, ti sentirai meglio del fatto che ti stai davvero impegnando e presto sarai ricompensato dal successo. Naturalmente, se guardi indietro i tuoi dischi e scopri che hai fatto cinque chiamate a freddo per tutta la settimana, ciò ti darà un'idea del perché non ci riesci e di come risolverlo.
03 Scegli Mini-obiettivi
Decidere che mirerai a 500 vendite nel trimestre è positivo. Ma non ti dà molto da mirare a breve termine. Dovresti anche impostare obiettivi più piccoli e più rapidamente realizzabili in modo da ottenere quel brivido di realizzazione mentre lavori verso il tuo obiettivo finale. Questo potrebbe essere semplice come dividere il tuo obiettivo principale in componenti più piccoli, ad esempio puntando a 40 vendite a settimana in modo da essere sicuro di raggiungere il tuo obiettivo finale. Puoi anche impostare obiettivi relativi alle attività, come l'invio di 20 biglietti di ringraziamento ogni giovedì.
04 Promettiti un premio
Decidi in anticipo come ti ricompensi quando colpisci uno dei tuoi obiettivi minigiochi o principali. Cena in quel ristorante di fantasia che ami? Un pomeriggio sul campo da golf? Un viaggio nel campo da baseball con tutta la tua famiglia? Un tranquillo viaggio in spiaggia da solo? Scegli qualcosa che vuoi veramente o sai che ti piacerà e raggiungere i tuoi obiettivi sarà ancora più dolce.
05 Non procrastinare
Eliminare le parti spiacevoli del tuo lavoro non farà che peggiorarle. Se c'è un compito che temete davvero, fatelo subito come prima cosa al mattino. Non solo ti sentirai molto meglio una volta terminato, ma non lo farai nemmeno per la testa tutto il giorno. Inoltre, una volta risolto un lavoro difficile, tutto il resto sembrerà più facile al confronto. Dì solo a te stesso: "Se potessi dire a Mr. Jones che le parti di cui ha disperatamente bisogno si sono perse durante il trasporto, allora queste chiamate fredde saranno un gioco da ragazzi".
06 Ricorda i tuoi trionfi
Ogni volta che fai qualcosa di straordinario, che si tratti di chiudere cinque vendite in un giorno o di parlare al cliente più grande del tuo concorrente per comprare da te, scrivi un riassunto del tuo successo e attaccalo sul muro o sul lato del monitor del tuo computer. Quando ti senti giù , guarda l'elenco dei tuoi successi passati e ricorda a te stesso che il prossimo grande successo è dietro l'angolo.
07 Rompere grandi lavori in piccoli pezzi
Sedersi con un elenco di lead nuovo di zecca che è lungo 50 pagine può essere piuttosto scoraggiante. Quindi, invece di pensare, "Devo chiamare 600 estranei ora", avvicinare il lavoro a pezzi. Forse fai qualche ricerca veloce sui primi dieci nomi, poi chiamali e poi passa a un'attività non correlata per alcuni minuti. Cambiando le attività su base regolare durante il giorno, rimarrai fresco e avrai molta più energia da applicare a ciascuno.