Progetta, pianifica e poi vendi!
Mentre molte grandi aziende operano ancora nel tradizionale modello di "marketing e vendite", le aziende più piccole e medie hanno unito questi due dipartimenti in un'unica soluzione. In questo modo non solo si riduce il sovraccarico, ma si possono anche ottenere alcuni vantaggi distinti.
Questa fusione ha creato diverse opportunità di carriera per i professionisti delle vendite di pensiero creativo che possono beneficiare dei vantaggi di una posizione a doppio ruolo.
Feedback diretto
Una sfida comune con i dipartimenti di marketing tradizionali è la mancanza di professionisti di vendita esperti nel team. Le vendite non possono essere effettuate in una sala riunioni o su una lavagna a secco. Le vendite si svolgono faccia a faccia, pancia a pancia, vendite professionali al cliente. Un esperto di vendite sa cosa funziona e cosa non funziona. I professionisti del marketing di carriera spesso fanno affidamento su sondaggi, analisi del settore e grafici durante la progettazione di una strategia. Ciò che manca a questo approccio è la vera esperienza di vita che solo l'esperienza di vendita può offrire.
Quando esperti professionisti delle vendite sono impiegati come specialisti di marketing delle vendite , portano il pezzo mancante cruciale che può creare o distruggere un piano di marketing. Ciò elimina il ritardo nel ricevere feedback dalla forza vendita e può aumentare notevolmente sia il piano di marketing originale sia le eventuali revisioni necessarie.
Percorsi di carriera multipli
Una sfida comune affrontata da molti datori di lavoro è il mantenimento e l'attrazione di dipendenti di qualità. Offrendo opportunità di avanzamento di carriera, i datori di lavoro sono in una posizione migliore per attirare e mantenere dipendenti di qualità. Mentre il tipico percorso di carriera per i professionisti delle vendite segue il percorso di Rep Manager-Director , il marketing combinato con le vendite crea percorsi multipli di avanzamento. La miscelazione delle vendite e del marketing non solo fornisce un "valore aggiunto" ai dipendenti, ma anche il datore di lavoro beneficia della formazione incrociata di dirigenti di livello medio e alto livello.
Perdita di competenze
Le capacità di vendita e marketing sono come i muscoli: se non utilizzati, si restringono, diventano più deboli e, alla fine, atrofizzano fino al punto di essere inutili. Nonostante ciò che alcuni credono, le vendite non sono come andare in bicicletta. Solo perché sei stato efficace in una posizione di vendita 10 anni fa non significa che sarai efficace dopo un lungo periodo di tempo fuori dal campo di vendita.
Lo stesso vale per quelli del marketing. Le competenze devono essere utilizzate in modo coerente e costantemente migliorate. Le cose cambiano drasticamente nel mondo degli affari e le tue abilità devono cambiare proprio insieme a questi cambiamenti. Essere fuori vendita o marketing per qualsiasi periodo di tempo e sarai superato dalla concorrenza.
Avere più percorsi di carriera crea il potenziale per le vendite o le abilità di marketing a calare a meno che la tua posizione non sia quella che pone richieste coerenti sia delle tue abilità di marketing che di vendita . I datori di lavoro dovrebbero essere consapevoli di questo potenziale e progettare posizioni di lavoro che riflettono il sistema universitario di "maggiore-minore". Ciò significa che nessun dipendente dovrebbe concentrarsi al 100% sulle vendite o sul marketing, ma dovrebbe avere una suddivisione del 75/25% a favore del marketing o delle vendite.
Cosa cercano i datori di lavoro
Una tipica laurea in Business Management include elementi di vendita e marketing che i datori di lavoro vogliono nei candidati interessati a una posizione combo. Ma fare esperienza in entrambi i campi può essere una sfida. In situazioni tipiche, le persone si concentrano su una carriera nelle vendite o una carriera nel marketing, ma raramente fanno entrambe le cose. Per chi cerca lavoro, la risposta potrebbe non essere facilmente trovata.
Ci sono opzioni, tuttavia. Il primo è chiedere al proprio datore di lavoro una formazione con i dipendenti del dipartimento marketing per coloro che sono in vendita e chiedere formazione alla vendita per coloro che lavorano nel marketing. Pochissimi datori di lavoro negherebbero la richiesta di un ulteriore addestramento da parte dei dipendenti e ti permetteranno un accesso facile, gratuito e prontamente disponibile alla formazione professionale.
Un'altra opzione per la formazione incrociata è quella di raggiungere i college e le università locali per corsi di formazione continua. Anche se questa opzione potrebbe richiedere più tempo, dedicare più tempo al tuo personale e costarti più capitale, i miglioramenti del curriculum e i segni visibili del self-drive possono più che compensare i costi.