Parte 2 di 2: Il vincitore
Nella parte 2 di questo articolo, discuteremo alcuni articoli che non faranno la lista della maggior parte delle persone quando si confrontano gli smartphone . Cose come professionalità , attenzione, produttività e beni immateriali.
Chi sono i tuoi clienti?
In generale, le persone comprano da persone che amano e, in generale, le persone comprano da persone che sono simili a loro.
Ciò significa che se due persone hanno diverse cose in comune, hanno una maggiore possibilità di "piacersi" l'un l'altra rispetto a due persone che non hanno molte cose in comune.
I venditori spesso cercano di costruire un rapporto con i propri clienti identificando le aree di interesse dei potenziali clienti con cui hanno esperienza. A volte, trovare una conversazione di costruzione dei rapporti è una sfida e gli addetti alle vendite si sentono costretti a inventare qualcosa. Prima di chiedere informazioni sul tempo, i professionisti delle vendite nel campo della tecnologia spesso cercano dispositivi elettronici per stimolare una conversazione. Lo smartphone collegato alla cintura di un cliente o seduto sulla scrivania è un antipasto di conversazione spesso utilizzato.
Mentre questo può sembrare un tratto, renditi conto che molte persone sono appassionate dei loro dispositivi, compresi i loro smartphone. Numerose conversazioni sono state incentrate su un'app specifica, un gioco per smartphone o su come il nuovo sistema operativo o modello di telefono si confronta con gli altri.
Apple ha i clienti più appassionati e fedeli, dando all'iPhone il punto di una maggiore capacità di iniziare una conversazione di costruzione di rapporti.
Blackberry = 3, iPhone = 2, Android = 2
Unendo la tua vita personale
Avere un sano equilibrio tra lavoro e vita privata è fondamentale per la maggior parte per mantenere il successo a lungo termine. Se tutto ciò che è pensato per il lavoro, la tua vita personale, inevitabilmente, soffrirà.
Con l'accesso a Internet, le app progettate per fare qualsiasi cosa e qualsiasi cosa, dall'uccidere alcuni maiali lanciando gli uccelli kamikaze alle prenotazioni per la cena per il tuo compleanno importante, tutti e tre gli smartphone possono offrire. Tuttavia, la presentazione di Blackberry delle loro app e la loro mancanza di disponibilità delle app distoglie molte persone. Sia l'iPhone che Android hanno un numero incredibile di app e il numero delle loro app continua a crescere ogni giorno. Mentre dalla stesura di questo articolo Apple ha più app, sia l'iPhone che Android guadagnano un punto in questa categoria.
Blackberry = 3, iPhone = 3, Android = 3
Concentrarsi sul business
L'attenzione di questo articolo non è su quale telefono sia uno smartphone più completo e capace, ma su quale smartphone è più adatto per i professionisti delle vendite. Rompere il legame è che lo smartphone offre meno distrazioni e Blackberry vince a causa di una debolezza riconosciuta.
iPhone e Androidi dispongono di un incredibile numero di app incentrate sul business disponibili per il download. Una volta installato, un professionista delle vendite non fa altro che allontanarsi dal gioco Angry Birds, Cut the Rope e da altri mille giochi. Il rappresentante delle vendite può facilmente controllare il punteggio del gioco Yankees, prendere una ricetta o controllare come sta andando la loro asta su eBay.
Mentre una vasta gamma di app è un punto di forza, è anche un punto debole per l'iPhone e gli smartphone basati su Android. I telefoni Blackberry sono più come strumenti di lavoro di quelli degli altri concorrenti. La loro semplicità e la mancanza di distrazioni disponibili sono potenti omissioni che non solo rendono felici gli amministratori di rete ma rimuovono potenziali distrazioni in un giorno di professionisti delle vendite.
Per quei rappresentanti di vendita con la disciplina e l'attenzione che li mantiene dalla tentazione di giocare a un videogioco veloce invece di fare una chiamata a freddo, il miglior smartphone per loro è in gran parte una questione di gusti. Tutti e tre sono ottimi telefoni.
Ma per un professionista delle vendite che ha bisogno di uno strumento progettato per assisterli nelle loro attività quotidiane e non è progettato per fornire un facile accesso alle distrazioni, Blackberry è la scelta migliore.
Blackberry = 4, iPhone = 3, Android = 3