6 cose che dovresti sapere sui dirigenti
- Apprezzano le presentazioni ben preparate: i dirigenti apprezzano la scoperta di nuove voci intelligenti nel mondo degli affari e presteranno molta attenzione a te. Vieni pronto a consegnare.
- Sei sempre sull'orologio quando sei di fronte ai dirigenti: mentre sono interessati a ciò che hai da dire, la loro capacità di attenzione è breve. Usa attentamente il tuo tempo assegnato.
- Non dare per scontato che tu stia partecipando a un team: tendiamo a considerarli come il "team esecutivo", tuttavia, essi sono meglio descritti come una raccolta di esperti funzionali intelligenti e di successo che si riuniscono di volta in volta per coinvolgere sulle grandi questioni che riguardano l'azienda. Tradotto approssimativamente, se li stai vendendo su una nuova proposta, dovrai venderli uno alla volta.
- Conosci i loro hot-button: i dirigenti si concentrano su costi, rendimenti e trade-off. Mentre potresti essere entusiasta degli incredibili benefici offerti dal tuo nuovo programma per i clienti, stanno pensando: "Quanto costerà?" O, "Che cosa dovrò rinunciare per sostenere questa iniziativa?"
- I dirigenti adorano discussioni e raccomandazioni basate sui dati: discenderanno sui tuoi numeri che delineano costi e ritorni come un branco di lupi affamati. Tuttavia, se porti alla riunione dati discutibili o confusi, è possibile che tu perda un'estremità.
- I dirigenti sono sempre alla ricerca di un grande talento: enfasi su "sempre". Lavora duro per fare una grande impressione.
Suggerimenti per fare una grande prima impressione
Metti questi suggerimenti al lavoro e le probabilità di successo migliorano drasticamente.
- 1. Costruisci attentamente, supporta e fai pratica del tuo messaggio: una semplice tecnica per distillare il tuo messaggio fino alle sue parti componenti è: mappatura dei messaggi.
Disegna un cerchio al centro di un foglio di carta. Questo è il tuo messaggio principale. Non dovrebbe essere più di una o due frasi. Sì, è difficile riassumere il tuo messaggio in poche brevi frasi, ma devi farlo. Il tempo investito ora pagherà dividendi nella tua presentazione dal vivo.
Circonda il tuo messaggio principale con tre o, al massimo, quattro cerchi aggiuntivi. Riempi questi con i punti dati primari che supportano il tuo messaggio principale. Potrebbe trattarsi di ricerche di mercato, feedback dei clienti, dati dei concorrenti o proiezioni personali. Se necessario, vai più in profondità di un livello e allega i dati di supporto per i dati di supporto.
Impara a utilizzare questa mappa messaggi in entrambe le direzioni. Descrivi il tuo messaggio principale e i punti di supporto, o descrivi un punto di supporto e collegalo al tuo messaggio principale. La mappa funziona in entrambe le direzioni. Pratica come un politico che si prepara per un dibattito.
- Assicurati che il tuo messaggio si concentri sullo sviluppo delle opportunità o sulla riduzione degli oneri: i dirigenti sono interessati a rafforzare la loro capacità di competere e trattenere i clienti e ridurre i costi. Assicurati che la tua proposta di valore sia stretta.
- Non rischi di zucchero in bocca nella presentazione: al contrario, un elenco ben sviluppato di potenziali rischi e una strategia di mitigazione del rischio mostrano ai dirigenti che stai pensando a tutto.
- Prepara con cura visive semplici e significative: chiedi a più persone, incluso il tuo capo, di esaminarle per qualità, chiarezza e completezza. Ora non è il momento per la magia dell'animazione. Assicurati che le immagini utilizzino il testo con parsimonia e i numeri con attenzione.
- Mentalmente dividi a metà il tuo tempo di allocazione : sappi quanto tempo ti è stato assegnato e prevedi di usarne solo la metà.
- Portalo! I dirigenti cercano fiducia, chiarezza e completezza di pensiero quando ascoltano le idee e le proposte dei dipendenti. Il tuo messaggio e il tuo linguaggio del corpo devono supportare l'idea che sei sicuro delle tue idee.
- Più duro lavori, più sarai rilassato: pratica la tua presentazione finché è naturale. La tua fiducia sarà contagiosa.
- Se sei a disagio nella presentazione, correggi il problema in fretta: è troppo tardi per cercare un addestramento formale o un coaching, quindi, recluta un amico di cui ti fidi per offrire un feedback critico ed eseguire la presentazione con lui / lei. Evitatelo in futuro iscrivendovi a un corso di lingua o iscrivendovi a un gruppo locale di Toastmasters.
- Sfrutta una sottile mossa di potere: se possibile, prendi un pennarello e raggiungi la lavagna. Questo è un suggerimento per la presentazione. In questo modo, coinvolgi e coinvolgi il pubblico e mostri la tua fiducia e competenza.
- Quando si tratta di domande, ricorda la mappa dei messaggi: se metti il tempo per creare una mappa dei messaggi completa, è la fonte ideale per rispondere alle domande. Reiterare i dati di supporto e legare sempre i dati al messaggio principale. Se non conosci una risposta a una domanda, non fare la risposta. " Non lo so", è perfettamente accettabile, specialmente quando è seguito da "Ma lo scoprirò e tornerò immediatamente con la squadra".
- La passione per il tuo argomento è positiva: i dirigenti amano ascoltare e sentire la passione nella tua presentazione. Se credi in qualcosa, assicurati di usare tutte le tue facoltà per comunicare il tuo impegno. La tua passione per il tuo progetto è impressionante e contagiosa.
- Nessuna sorpresa per favore: se la tua richiesta comporta risorse o budget da più gruppi all'interno dell'azienda, la presentazione esecutiva non è il momento di farla scoppiare come sorpresa. Lavorare in anticipo rispetto alla presentazione per il supporto line-up delle controparti degli altri reparti.
The Bottom-Line for Now
Sappiamo tutti che hai solo una possibilità di fare una prima impressione. Quando si tratta del primo invito da presentare ai dirigenti, si paga per preparare gli straordinari.