I bonus di firma sono più frequentemente utilizzati dalle società di servizi finanziari per attirare i produttori esperti dalla concorrenza. I bonus di firma sono un dispositivo particolarmente comune utilizzato dalle società di brokeraggio per aumentare le proprie fila di consulenti finanziari firmando FA esperti che hanno costruito libri di business di grandi dimensioni e redditizi altrove (ma soggetti al Protocollo per il reclutamento di broker).
I bonus di firma sono spesso impiegati per reclutare i migliori banchieri d'investimento .
Dimensioni bonus per firma
La dimensione di un bonus di firma, quando offerto, può variare notevolmente a seconda della ditta che fa l'offerta, del valore percepito del produttore e del libro di affari che cerca di acquisire, e del clima competitivo attuale, specialmente quello che altre aziende stanno offrendo attira talenti simili. Per i consulenti finanziari stagionati che vengono assunti tramite i bonus di firma, non è insolito che l'importo sia pari a circa il 100% del compenso totale dell'anno precedente. Nel 2009, i rapporti della stampa indicavano che alcune aziende che cercavano di sostenere le fila dei loro consulenti finanziari offrivano oltre il 300%, compresi gli incentivi legati alla performance per diversi anni.
Struttura bonus di firma
Un'azienda che offre un bonus per la firma deve proteggersi dalla possibilità che il nuovo dipendente presto lascerà accettare un'altra offerta altrove, e / o che il dipendente non riuscirà a soddisfare le aspettative.
Per proteggersi da questi rischi, i destinatari dei grandi bonus di firma spesso devono firmare documenti legali attestanti che l'importo ricevuto rappresenta un prestito e che il prestito è rimborsabile se non sono soddisfatte determinate condizioni, come rimanere con l'impresa per un numero specificato di anni e / o soddisfare determinati obiettivi di rendimento in quel periodo di tempo.
Poiché gli obiettivi di rendimento sono soddisfatti, o come anni di occupazione passano, i termini dell'accordo di solito specificano che l'impresa perdonerà una parte del prestito, dando al dipendente il diritto legale di mantenere tale somma, che diventa quindi reddito imponibile per quella persona .
Tendenze bonus di firma
L'Institute of International Finance (IIF), un gruppo di lobbisti dell'industria finanziaria, ha monitorato i bonus presso le principali istituzioni finanziarie dal 2007. L'indagine IIF 2010 di 37 imprese ("Le banche stanno tagliando l'uso di bonus per assumere", Financial Times , 9/3 / 2010) hanno indicato che offrivano meno bonus garantiti come mezzo per attirare i migliori talenti della concorrenza, in particolare le banche di investimento. In gran parte a causa delle pressioni dei regolatori, le garanzie pluriennali sono diminuite drasticamente dopo la crisi finanziaria del 2008. I risultati chiave del rapporto IIF sono stati:
- I bonus garantiti sono stati il 5% di tutti i pagamenti di bonus a queste imprese nel 2009, il 10% nel 2008 e l'8% nel 2007.
- La percentuale di bonus garantiti erogati in un solo anno è stata del 99% nel 2009, del 92% nel 2008 e del 91% nel 2007.
Tuttavia, un successivo articolo in Crain's Detroit Business ("La domanda di ragionieri porta salari in aumento, bonus", 20 luglio 2014) indica che il 74% di tutte le società del Nord America offre bonus di firma, rispetto al 54% del 2010.
In settori professionali come la contabilità , la cifra è dell'89% di tutti i datori di lavoro. Nella contabilità, il bonus di firma medio è compreso tra $ 5,000 e $ 10,000, con bonus sui Big Four che arrivano fino a $ 15,000.