Non tutti in vendita vogliono entrare in un direttore vendite , direttore vendite o posizione di leadership. Alcuni non hanno il desiderio di spostarsi da nessuna parte in una società , ma ci sono molti che hanno il desiderio di far avanzare le loro carriere nelle vendite.
Mentre ci sono innumerevoli fattori che possono influenzare positivamente o negativamente le intenzioni di avanzamento di un professionista delle vendite, ci sono alcuni passi che quelli che hanno successo nei loro obiettivi di avanzamento credono siano stati il motivo delle loro promozioni.
01 Decidono dove vogliono che vada la loro carriera
Prendere una decisione significa rimuovere qualsiasi altra possibilità o risultato potenziale. Questa certezza è ciò che spaventa le persone dal prendere decisioni ferme e porta a deboli muscoli decisionali.
Mentre le decisioni devono essere definitive, ci deve essere la giusta miscela di flessibilità nelle tue decisioni. Troppa flessibilità può portare ad essere troppo facilmente influenzati dalle sfide o dalle opinioni degli altri. Troppa poca flessibilità e il decisore può essere sposato con una decisione che non è più valida.
Prendere la decisione di raggiungere un livello nella tua carriera non dovrebbe essere presa a caso, ma solo dopo aver rafforzato i muscoli decisionali e dopo un'attenta riflessione. Una decisione avventata raramente ti porta ovunque, tranne che per tornare a non sapere cosa vuoi veramente nella tua carriera.
02 Trova un modello di ruolo
I migliori professionisti delle vendite nel mondo comprendono che reinventare la ruota è una perdita di tempo. Scelgono, invece di trovare qualcuno che ha già raggiunto il livello di successo che desiderano e fanno di quella persona il loro modello di riferimento. Dai loro modelli di ruolo, possono imparare quali errori sono stati fatti e cosa li ha portati a raggiungere il livello di successo di cui godono ora.
La scelta di un modello di ruolo è certamente una sfida. Sembra che nessuno incarni tutti i tratti che vuoi emulare nella tua vita. Per facilitare la ricerca di un modello di ruolo, scegli modelli di ruolo per aree di vita specifiche.
03 Assumi un pullman
Mentre un modello di ruolo può fornire una guida basata sull'esperienza, l'assunzione di un addetto alle vendite o di un life coach può offrirti intuizioni che un modello di ruolo potrebbe non darti mai. L'allenatore giusto, se si tratta di vendite, carriera o life coach, è addestrato ed esperto nell'aiutarti a prendere le giuste decisioni e ad intraprendere azioni correttive.
Seguire ciecamente il consiglio che ha funzionato per qualcun altro può o non può portarti nella direzione che è meglio per te. Assumere un coach, che si concentra esclusivamente sulla comprensione e l'assistenza, può aiutare a garantire che le tue azioni e decisioni siano autentiche solo per te.
04 Bloom Where You Planted
Fissare gli obiettivi al tuo obiettivo, essere concentrati e guidare ed essere pienamente autentici sia nelle tue decisioni che nelle azioni è uno stato incredibilmente potente per essere presente. Coloro che hanno realizzato intenzioni di carriera intenzionate sapevano che avevano bisogno di tenere d'occhio il pallone che stavano attualmente giocando. In altre parole, hanno lavorato di più nella loro posizione attuale una volta deciso di andare oltre la loro posizione attuale.
Se la tua decisione riguarda l' abbandono del tuo attuale datore di lavoro, rendi conto che offrire meno del tuo pieno impegno è una caratteristica che ti seguirà ovunque tu vada. Per far progredire la tua carriera, devi aver sviluppato le abilità e le caratteristiche di coloro che un giorno sarai in testa. Come leader, ti aspetteresti che coloro che ti segnalano si impegnino al massimo in qualsiasi posizione abbiano.
Hai bisogno di fare esattamente lo stesso o si perde il diritto di aspettarsi dagli altri.