Suggerimenti per rispondere alle domande dell'intervista "Sell Me This"
Gli intervistatori per incarichi di vendita e altre posizioni di marketing possono chiederti di dimostrare il tuo approccio alla vendita di un prodotto come parte dell'intervista. Preparati a presentare un prodotto o un servizio, anche se non sai cosa ti verrà chiesto di vendere.
Come rispondere "Sell Me This" a un colloquio di lavoro
Potrebbe essere richiesto di vendere all'intervistatore una penna, una matita, una spillatrice, una mela o qualche altro oggetto. Come per altre domande ipotetiche, non ci sarà una risposta giusta , ma il datore di lavoro sarà interessato al processo di vendita che segui, alle tue capacità comunicative verbali , al tuo entusiasmo e creatività.
Sii positivo ed entusiasta
Assicurati di essere positivo ed entusiasta del prodotto mentre lo introduci. Potresti dire qualcosa del tipo "Sono così eccitato di raccontarti di come questa penna può aiutarti a scrivere in modo leggibile, attraente ed efficiente." Gli elementi non verbali della tua presentazione saranno fondamentali quanto le tue parole, quindi assicurati di inserire il prodotto con una voce entusiasta e le espressioni facciali. L'animazione può aiutarti a trasmettere emozioni e sottolineare la tua fiducia sul valore del prodotto.
Enfatizza le caratteristiche che valuterà l'intervistatore
Una fase importante del processo di vendita è conoscere il tuo cliente, quindi potresti provare a chiedere all'intervistatore qualche chiarimento sui suoi potenziali usi del prodotto.
Ad esempio, potresti dire "Per aiutarmi a capire meglio come il mio prodotto potrebbe aiutarti, mi piacerebbe saperne di più su come usi una penna durante la tua routine quotidiana." Quando fai più affidamento su una penna durante il giorno? è stata l'ultima volta che hai usato una penna? Che cosa era soddisfacente per l'esperienza? Cosa mancava o frustrante? "
Quindi puoi giocare la risposta dell'intervistatore per enfatizzare alcune caratteristiche della tua penna che potrebbero aiutarle nelle loro attività. Ad esempio, se il tuo intervistatore menziona prendere appunti durante le riunioni come priorità, potresti dire in risposta che la tua penna ha un inchiostro fine e non macchiato che le consente di prendere appunti leggibili. Se il tuo intervistatore è stato frustrato da penne che non scrivevano su certe superfici o che non avevano più inchiostro, è possibile sottolineare quanto scorre liberamente l'inchiostro dalla penna e la grande capacità di inchiostro disponibile.
Sii pronto a vendere
Alcuni intervistatori potrebbero non giocare con il tuo sforzo per valutare le loro preferenze. Quindi, essere pronti a vendere il prodotto senza il loro contributo. Enfatizzare le caratteristiche del prodotto e i vantaggi che il cliente deriverà dal possederlo e utilizzarlo. Pensa alla tua esperienza con il prodotto e alla probabile esperienza di altri utenti.
Ad esempio, "I miei clienti stanno scoprendo che le nostre mele preparano uno spuntino eccellente per le famiglie in fuga o per preparare il pranzo scolastico dei tuoi figli Le nostre mele sono fresche e croccanti dato che le coltiviamo settimanalmente dai frutteti locali. sono coltivati biologicamente senza pesticidi e fertilizzanti chimici.
Le nostre mele sono cariche di fibre benefiche, vitamine e sostanze nutritive, quindi oltre ad essere dolci e gustosi sono perfette per la tua salute ".
Sonda per le prenotazioni sul prodotto o servizio
Elicitare e superare le obiezioni a un prodotto è un elemento fondamentale del processo di vendita. Dopo aver fatto alcune dichiarazioni sul beneficio del prodotto, ricontrolla l'intervistatore per determinare se ha qualche dubbio che potrebbe ostacolare un acquisto.
Potresti chiedere, "Dopo aver ascoltato il mio tono, c'è qualcosa che potrebbe ostacolare l'acquisto di questa penna?" Se l'intervistatore menziona qualcosa come il costo, allora contrasta con una dichiarazione come "Sono stato autorizzato a fornirti uno sconto del 20% se ordini tre o più penne delle nostre penne e abbiamo una garanzia di soddisfazione soddisfatti o rimborsati."
Fai un tentativo per chiudere
I venditori che sono volenterosi ed efficaci chiusure sono nella richiesta più alta. Non esitate a chiedere l'intervistatore per la sua attività alla fine della presentazione. Fai una dichiarazione finale entusiastica che includa una richiesta per servire il cliente.
Ad esempio, "Mi piacerebbe essere il vostro fornitore preferito per le penne di altissima qualità. Lavorerò sodo per giustificare la fiducia che riponete in me e nel nostro prodotto e assicurarmi di essere completamente soddisfatti del prodotto. con il tuo primo ordine? " Ecco come chiudere un colloquio di lavoro .
Non aver paura di impiegare un po 'di creatività
Gli intervistatori non si aspettano che tu sia correntemente corretto al 100% quando arrivi con una risposta sul posto, quindi sentiti libero di essere creativo con la tua risposta finché le tue affermazioni sono plausibili e fornite in modo convincente. Ricorda che la fiducia sulla qualità del tuo prodotto è fondamentale per le vendite efficaci.
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