Potresti chiederti di chiamare a freddo, il tuo passo di vendita e le quote di riunione
Sfondo, punti di forza ed esperienza
Il tuo potenziale datore di lavoro vorrà sapere molto del tuo background e della tua esperienza. Detto questo, l'intervistatore potrebbe anche chiedere se sei mai stato licenziato . Sii onesto, specialmente se era nel passato recente, e probabilmente lo scopriranno.
Preparati a condividere il tuo lato della storia senza soffermarti sul passato. Scopri come hai imparato dall'esperienza e cresciuto in un dipendente migliore.
L'intervistatore vorrà sapere cosa aspettarsi da voi come lavoratore ascoltando ciò che avete fatto in passato. Ad esempio, come faresti a soddisfare le tue quote o portare in vendita? Inoltre, per quanto tempo ti aspetteresti di rimanere in vendita se assunto, e come organizzi, pianifichi e stabilisci le priorità del tuo lavoro come venditore?
Probabilmente vorranno sapere perché sei adatto per un ambiente di vendita e quanto tempo vorresti trascorrere in un ufficio. Potrebbe anche esserti chiesto di valutare quanto sei allenabile e cosa pensi che vali. Siate pronti a discutere i contributi ai profitti che avete fatto per giustificare la vostra richiesta di stipendio .
Conoscenza del settore
Conoscere il tuo settore ti renderà un venditore molto più bravo di se non sapessi nulla del settore assicurativo.
Con questo in mente, ti aspetti che il tuo intervistatore ti faccia domande come quali fattori influenzeranno il mercato nei prossimi 18 mesi?
L'intervistatore potrebbe anche aspettarsi che tu sappia informazioni specifiche sulla società in questione. Ad esempio, cosa pensi sia una tipica giornata nella vita di un venditore di assicurazioni presso l'azienda.
Assicurati di studiare in azienda e di dire perché vuoi lavorare lì. Potrebbe anche essere chiesto di criticare la società. Ma non esagerare qui. Vuoi che le tue critiche siano il più costruttive possibili. Forse menzionerai alcune aree in cui l'azienda potrebbe migliorare e in che modo sei la persona giusta per farlo.
Abilità comunicative e interpersonali
Lavorare nelle vendite di assicurazioni significa che devi essere un comunicatore efficace . Ciò significa che gli intervistatori vorranno sapere se è possibile distinguere le abilità comunicative dalle abilità di ascolto. Sarà anche probabile che chiederanno come si costruiscono relazioni con i clienti e si gestisce il rifiuto. Sii pronto a condividere un'esperienza che hai avuto con un cliente difficile e come hai gestito la situazione.
E se sei un buon comunicatore, è probabile che ti piacciano le chiamate a freddo, quindi sii pronto a discuterne. Il tuo potenziale datore di lavoro potrebbe anche volere che tu condivida un metodo efficace che hai usato per vendere l'assicurazione.
Infine, non spaventarti se il tuo intervistatore ti chiede di vendergli qualcosa in 60 secondi o meno.