Le domande che tutti i consulenti finanziari dovrebbero sapere
Queste domande comprendono una combinazione di domande sul colloquio comportamentale , domande sulla tua conoscenza dei problemi normativi e domande specifiche per il lavoro volte a determinare le tue capacità, qualifiche, abilità e potenzialità di successo.
Domande per le interviste con i consulenti finanziari
Alcune domande sono progettate per ottenere a che tipo di persona sei, come "Perché vuoi essere un consulente finanziario?" E "Sei collegato alla comunità?" Il tuo potenziale datore di lavoro vuole assicurarsi che tu sia un buon partita per la cultura aziendale .
Un gruppo di domande correlate riguarda il tuo personaggio e il tuo approccio alla tua carriera, come "Descrivi un momento in cui hai dovuto aiutare qualcuno a prendere una decisione difficile" e "Quali sono i tuoi obiettivi di carriera ? Dove vuoi essere tra cinque o dieci anni? "
Carriera in piedi: alcune domande potrebbero variare a seconda di dove ti trovi nella tua carriera. Ad esempio, se non hai esperienza in finanza, il tuo intervistatore potrebbe chiedere della tua esperienza in altri campi che richiedono un set di abilità simile, come le vendite.
Se sei un consulente esperto, d'altra parte, l'intervistatore ti chiederà il portafoglio medio dei tuoi clienti, le strategie di investimento su misura che consiglieresti a diversi tipi di clienti e domande simili.
In entrambi i casi, dovresti approfondire le informazioni fornite nel tuo curriculum discutendo la tua formazione e lo sviluppo professionale in relazione alla posizione per cui stai intervistando.
Il tuo intervistatore non solo ha bisogno di sapere quali licenze e qualifiche hai ora, ma anche quali piani è necessario acquisire ulteriori licenze e certificazioni.
Abilità soft / Abilità interpersonali : un gruppo di domande riguarderà il tuo stile professionale e alcune delle tue competenze trasversali . Soprattutto se ti trovi in una fase iniziale della tua carriera, il tuo intervistatore potrebbe chiedere: "Sei a tuo agio nell'incontrare i clienti di persona e parlare con loro al telefono?" Oppure, "Parlami della tua capacità di stabilire un rapporto con i potenziali clienti. ”
Competenze di consulenza sulla ricchezza : alcune domande saranno più specifiche del settore e pratiche, ad esempio "Quali sono le tue strategie di gestione patrimoniale preferite?" O "Come stai aggiornato sulle leggi e le normative in materia fiscale e di investimento?" A seconda dell'azienda sei intervistando, potresti chiederti di eventuali aree di specializzazione: "Quali gruppi demografici specifici scegli come target?" "Ti specializzi in una particolare opzione azionaria?" "Raccontaci della tua esperienza con la pianificazione finanziaria pre-divorzio."
Abilità / Integrità nelle comunicazioni : il modo in cui rispondi all'intervistatore (il linguaggio del corpo , il tono della voce, la compostezza personale e la professionalità) è tanto importante quanto le tue risposte, dal momento che il comitato delle assunzioni valuterà quanto bene potresti comunicare di persona con un cliente reale.
Vogliono vedere se è possibile mantenere la calma quando viene sfidato e se si ha l'integrità per salvaguardare le informazioni dei clienti privati. In questo senso, preparati a domande difficili, come "Se fossi un cliente, perché dovrei lavorare con te?" E "Senza compromettere la riservatezza, dimmi del tuo successo nella gestione patrimoniale per i tuoi clienti".
Domande "Dolcetto": la domanda " Come raggiungi i tuoi obiettivi ?" Può sembrare una valutazione del personaggio, ma in realtà è tecnica. Non tutti possono impostare e raggiungere gli obiettivi, ma un buon consulente finanziario deve. Preparati a descrivere il tuo metodo in modo sintetico e chiaro. Un altro gruppo di domande tecniche nascoste riguarda come si costruiscono relazioni con clienti di diversi livelli di esperienza. Preparati a discutere su come rispondi a situazioni difficili o a contatti conflittuali / intensificati.
Punti di forza / risorse personali: una domanda come "Se assumiamo te, cosa porti all'organizzazione?" È la tua opportunità di parlare ulteriormente dei tuoi punti di forza come dipendente . A seconda della posizione che stai richiedendo, questa potrebbe anche essere la tua opportunità di parlare delle tue idee per l'azienda, quali suggerimenti potresti offrire o quali modifiche potresti provare a implementare. Queste risposte dovrebbero essere espresse in modo consultivo, non giudicante; non rischiare di criticare il tuo potenziale datore di lavoro.
Suggerimenti per affrontare l'intervista
Durante la tua intervista, sii onesto e diretto, senza apparire troppo sicuro di te stesso o in alcun modo gonfiare te stesso. D'altra parte, vuoi presentarti in una buona luce. Se il tuo intervistatore ti chiede di spiegare perché un cliente vorrebbe lavorare con te, o cosa puoi portare all'organizzazione se assunto, avere una risposta positiva e persuasiva pronta. Ricorda: se sei assunto, il tuo datore di lavoro guadagnerà tanto dalla loro associazione con te quanto guadagnerai dall'avere il lavoro.
Per saperne di più: domande e risposte sull'intervista | Elenco di competenze finanziarie ed esempi