Vendite come scelta di carriera
I venditori guidano i potenziali acquirenti e chiudono l'affare informandoli sulle caratteristiche e i vantaggi di prodotti e servizi, il tutto rispondendo alle loro domande, negoziando i prezzi e riducendo gli ordini.
Mentre il marketing tende a concentrarsi sulle condizioni as-is, i venditori mirano a trasformare e persuadere la persona a portata di mano per creare valore attorno al prodotto o al servizio.
Secondo Vault, circa 5,7 milioni di americani lavorano in un tipo di lavoro correlato alle vendite, e questo non include la vendita al dettaglio. Le persone in vendita vendono una vasta gamma di articoli, compresi prodotti all'ingrosso e fabbricati, pubblicità, assicurazioni e servizi di sicurezza, e altri tipi diversi di vendite come ingegneria e telemarketing.
Cosa premia dell'essere in vendita
Essere in vendita può essere una carriera gratificante per molti. Le persone che amano le vendite come una carriera spesso amano davvero fare contatti e passare il tempo a parlare con le persone. Questi sono costruttori di relazioni naturali che sanno come parlare alle persone e costruire connessioni. In effetti, alcuni venditori diranno che la parte più gratificante dell'essere in vendita è il tempo trascorso con i clienti.
Questo perché le persone in vendita aiutano a guidare i clienti verso la decisione giusta su un prodotto. Il processo di vendita può essere un modo molto personale per interagire con gli altri e parlare di soluzioni ai loro problemi.
Un buon servizio clienti è la chiave
Altri venditori ritengono che offrire ai clienti il miglior servizio possibile sia di per sé gratificante.
Molti professionisti delle vendite sono orgogliosi di assicurarsi che un cliente sia a conoscenza del prodotto che stanno acquistando e che abbiano la possibilità di utilizzarlo al massimo potenziale.
Il servizio clienti è coinvolto in ogni fase dell'acquisto, incluso prima, durante e dopo. Questa percezione influenza il modo in cui i clienti si sentono riguardo al prodotto, al servizio, all'azienda, allo staff e altro. Un buon servizio clienti implica abilità come ascoltare i clienti, aiutare a risolvere i loro problemi e fornire una pronta risposta a qualsiasi problema. I venditori devono concentrarsi sulle loro capacità di servizio clienti al fine di fornire una consapevolezza del loro prodotto o servizio, tutto mentre parlano con le persone con un comportamento amichevole.
Consigli per i lavori di vendita
Le persone che considerano il campo di vendita devono ottenere un tipo di soddisfazione dall'aiutare un cliente a realizzare i propri obiettivi. Ciò può significare aiutare a soddisfare un'esigenza, fare le selezioni insieme e fornire una varietà di opzioni come soluzione.
Coloro che cercano di intervistare per una posizione nel settore sono incoraggiati a rivedere attentamente i suggerimenti per il colloquio di lavoro . È importante essere in grado di vendersi a un datore di lavoro, in particolare per un lavoro di vendita, e di essere in grado di dimostrare forti strategie di vendita.